影响直播带货效果的三大因素：人、货、场

人——直播间里的人与人设

直播带货，人也是很重要的一个元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至是关闭直播间。

过去我们所说的主播，就是在直播间展示才艺，但是电商主播完全不同。他们的目的是带货，在直播间展示商品，促成交易。因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是一个电商主播的核心要素。

因此在初期，人设鲜明的主播就更容易脱颖而出，有自己的特点，能给用户留下深刻的印象，那么随之增长的就是粉丝和粘性。

但是所谓的人设也不是异想天开的，你想打造什么样的人设就能打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

如果你是卖美妆产品的，就不能对化妆品、肤质一无所知。

除了要对产品十分了解之外，电商主播对销售能力也是有一定要求的，并不是你在直播间跟人家唠嗑唠嗑，人家就会买你的东西了，你需要展示你产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这就需要你熟练的销售技巧了。

货——供应链、商品

相对于上面提到的主播，货品同样的重要。

首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上实现最大程度的盈利。

去年冬天，一位只有几百粉丝的素人主播在直播间销售加厚的羊毛袜，号称一年内穿破退钱，限时售卖1000双，短短时间内就抢购一空，直播间不到500人观看，他却轻轻松地在赚了几千块钱，还收获了一批粉丝。

不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝会在直播间进行购买是对主播的信任，如果是劣质的产品，好不容易积累的信任的粉丝，可能在只跟你做了一次交易，之后就不再关注。

在保证质量的基础上，商品的价位也非常的重要，不用平台、不同类目的用户对价格的接受程度也是不一样的。

场——直播间、平台

直播电商是通过直播的形式进行卖货的，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度。不同的直播平台有不用的规则和玩法，所以直播间的场地也显得异常重要。

1、直播间设备

和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。

2、灯光

直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。

3、搭建

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美服装的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

五、复盘

每一场直播的结束，并不是立刻的发货，而是抓紧时间进行复盘。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就会一直在起跑线上徘徊，难有突破。

单场直播就过亿的第一主播薇娅，在每场直播结束之后对会对直播进行梳理，记下可以提高的点。

那复盘需要注意什么呢？

1、数据分析

直播结束后需要对数据进行统计和分析，再与之前直播的数据进行对比，找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长还是转粉率，或者是其他。

2、老用户的活跃度

即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。

3、直播间的转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。

4、调整改进

在所有数据进行对比之后，一定要记下需要改进的地方，在下一次进行直播的时候进行实施。如果想等到第二天再进行调整，那估计你已经忘得差不多了。直播结束时的感受永远都是最直观最热烈的。

粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。

我们都知道这是一个新的机会，一个新的市场尚未完全成熟之时，意味着它有更多的机会。而做直播电商，2019则是黄金时间，现在比旁人快一步，将来比别人多的才能是直播间里的流量和流水。

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