阅读量暴跌公众号凉了吗 扒一扒顶级自媒体的带货能力

这两年，不少媒体同行/KOL都陆续唱衰公众号，说公众号凉凉了，没人看了。

用「已死」「危机」「没有未来」形容，而短视频才是最火爆的。这种情况在订阅号改版成信息流推荐后，情况更盛。

在过去，经常会出现1000W+阅读的爆款文章，而现在一两个月才可能出现一篇。

根据新榜发布的「2019中国微信500强年报」中概述：阅读、在看两指标连续两年下降，2015-2019年，平均单篇阅读同比下降24%。

2018年推送内容的活跃账户中，只有78.5%依旧在2019年活跃更新，这意味着很多账号停运，转型了。

图片来自新榜

公众号真的凉了吗？

和很多人臆想的相反，虽然整体阅读量和打开率呈下滑趋势，但是头部大号的变现能力依旧非常强。

我随机选取了几个头部公众号，分析了其广告文案数据，带货转化率，从公众号带货这个角度来聊一聊。

1. 六神磊磊读金庸，单篇文章带货销售额20万元

2020年10月28日晚上，「六神磊磊读金庸」发布了一篇文章《重庆火锅配什么？葡萄酒！是的我没疯》，他专门开了个小程序商城，卖红白两种葡萄酒。

白葡萄酒鹊歌，定价156元一瓶；红葡萄酒杯酒人生，定价236元一瓶；杯酒人生+鹊歌套装，349元一套。

这个葡萄酒的价格比起网购平台大多数同类型的酒来说，是偏贵的。在京东上同种类的100多元红葡萄酒比比皆是。

即便定价偏高，但还是卖出了很不错的数据。

截止到10月30日上午11:00，鹊歌卖了78瓶，交易额1.2万元。杯酒人生卖了49瓶，交易额1.1万元。杯酒人生+鹊歌套装卖了454套，交易额15.8万元。

不到40个小时总计卖出了18.2万元，截止发稿前销售额已经超过20万元。

数据截止至10月30日

8.7万阅读量，带货销售额20万元。平均单次点击，产生2.3元销售额，转化效果远远超过了行业平均水平。

由于红酒还是相对冷门小众的商品，所以这个转化效果绝对是杠杠的。如果卖日常用品，销售数据大概率会高很多。

六神磊磊（下面简称号主）卖红酒到底挣了多少钱？

首先需要知道，目前六神磊磊头条平均阅读量维持在10万左右，我预估其头条广告报价在10万元-20万元。

假设广告报价为10万元，通常有两种卖货方案，会有两种结果。

①向供应商进了一批酒，号主自己卖

已知销售额20万元，假设酒的进价成本是5万元，那么号主的净利润是15万元。

由于广告位本身报价是10万元，也就是说这种卖货方式，比接广告多挣了5万元。

这种方式，进价成本越高，或者定价离谱，号主的净利润就越低。并且有一定风险，比如没卖到20万元，就可能亏本。

不过，风险和收益同时存在，因为定价由号主决定，如果销量高，那么号主的净利润就会更高。

②商家投放广告，挣广告费，号主帮卖（可以同时拿分成）

已知销售额20万元，假设酒的进价成本是5万元，而广告位本身报价是10万元。那么商家的净利润是5万元，号主赚了10万元坑位费。

这种方式，无论商家进价成本多少，号主广告坑位费价格都是固定的，号主的收入都是固定的。号主没有任何投资风险，卖得多商家赚得多，卖得少商家利润少/亏本。

六神磊磊读金庸公众号年收入大概会有多少？

公众号发广告带货，由于每天只能发布一次的限制。很少有账号每天头条都发布广告，通常都是几天一次。

假设每周发布1个头条广告，一年可以发布48条。其头条广告年收入可以达到480万元-960万元以上。这种收入可不是直播电商所谓的销售额GMV，而是妥妥的净收入。当然，广告发布的越多，收入越高。

如果算上非头条广告（次条也有10W+阅读量），还有知识付费项目，图书出版等项目，年净收入能达到数千万元。在任何新媒体平台都是拔尖的存在。

2. 差评一篇次条，卖出30万元销售额

2020年9月20日，「差评」发了篇文章《“万人血书”的联名小白鞋，来了》。

这篇文章是售卖和某品牌的联名款小白鞋，上线当晚就被抢空。现在是11月20日前预售，小白鞋149元一双，中秋礼包199元一套。

截止到10月30日11:00，小白鞋卖了1075双，交易额16万元。套盒卖了2627套，交易额52.2万元，总销售额达到68.2万元。

其头条平均阅读量在10多万，一篇文章卖了60万元，这个带货数据相当生猛。

如果说头条卖出几十万元，在头部大号里面不算出彩，那么下面这波数据就让人震撼了。

2020年9月9日发布的次条《便宜的降噪蓝牙耳机怎么选？这篇能帮你省点钱。》阅读量7.9万。

售卖FIIL蓝牙耳机，399元一对。发文24小时，卖了758份，交易额达到30万元。

平均单次点击，产生3.8元销售额，这仅仅是一个不到10万+的次条文章带来的收益！

这样的带货能力，对商家来说，肯定是喜不自禁。谁不想给了广告费，能达到远超预期的效果？次条的广告费比头条低很多，放在次条的蓝牙耳机，目前做到了差评店铺的销量第三。

对公众号行业来说，一个账号次条能卖出30万元的销售额，仅仅次条一年就能创造出几千万元销售额，疯狂打脸那些说公众号要凉凉的人。

带货能力，是一个公众号在有阅读量之后还能否继续运营下去的一个重要因素。

3. 十点读书课程转化率惊人

「十点读书」和上面两个案例有所不同，不是纯粹的自媒体，定位偏向平台。

关注这个公众号的粉丝，本身会为了各种类型的书籍去的，十点读书卖的就是这些课程。

比如十点课堂中的新书：「六神磊磊讲金庸女子图鉴」，学习整个课程需要169元，一共50节音频课。

课程自2020年8月10日更新，现在过去83天，一共更新了22个音频，大约3-4天更新一篇。还未更新完毕，就已经有408人购买，销售额6.8万元。

虽然比起上面动辄20万/30万的销售额来说，6.8万元只是一个小数目，但是下面我要重点强调一下。

据我调研，这门课程没有在十点任何公众号上做宣传。也就是说，这本书悄无声息的在十点读书上架，没有宣传没有曝光，能看到这本书真是全靠缘分。

用行业术语讲就是，日常流量产生的销售额。例如通过菜单栏进入课程首页，看到后购买课程。

这仅仅是音频还不是实体书，就能卖出408份。虚拟课程有个好处，一是不会有差评纠纷，二是不用担心用户想要退货。

那么通过公众号推广售卖的课，数据怎么样？我也找到了案例。

前段时间十点读书上线了一门新课「梅毅说金瓶梅」，定价199元，卖出了1383份。

这门课程，仅仅通过十点课堂和十点课堂盒子两个小号推广了下，总阅读量4.1万，销售额达到了27.5万元，转化效果不比上面两个号差。

这些课程不光是放在公众号上推广，十点读书还推出了自己的同名APP，将公众号的粉丝导流到APP上。

另外还推出了会员制度，很多书籍都是会员免费，这就会让喜欢看书的粉丝更乐意购买会员。

这属于十点读书自主开发的APP，得到的收益都归十点读书所有，这个平台又是作者、读者与十点读书互利互惠的好地方。

作者有平台宣传新书或者新的作品，并为自己创造收益；读者可以有平台选择自己中意的书籍；平台又能收获了流量与分成。

4. 总结

公众号卖货与现在火热的淘宝直播式带货是不同的，直播带货中，主播介绍一个产品不会超过15分钟，这15分钟就是这个产品的黄金期，能有多少的销售额就看这几分钟，后续的增长基本可以忽略。

在公众号卖货，发文的24小时可以算是黄金期，这个时间比直播带货长很多。

而且很多公众号旗下都有微信矩阵，会把广告转发到朋友圈/微信群，又是一波转化，再次带来新的购买人群。

只要广告文案不删除，新增的关注人就会有看到的可能性，这也是公众号带货的一个特色。

通过这几个例子看，公众号虽然整体流量不高，但是带货转化率相当惊人。这也是为什么很多品牌会找公众号投放的原因之一。试错成本低，风险可控。

从去年开始，公众号凉凉的声音就不绝于耳，但依旧有新的公众号粉丝暴涨，新的公众号广告报价远超行业平均水平。

大环境如此，依旧能有公众号崛起，也有公众号逆袭，内容优质的公众号从不缺追随者。

所以从来不是公众号凉不凉的问题，前面得加上指示代词，是不是你的公众号凉了？

本文转载自运营公举小磊磊(公众号ID：gongjulei)，免费阅读200万字新媒体运营知识，提升新媒体运营能力。