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给外贸人推荐5种低成本的获客方式

最近有朋友来倒苦水,说搞B2B开店和谷歌广告钱没少花,但是由于竞争太大,投入和产出不成正比,有没有什么好办法解决。我问他有没有尝试一些低成本高效的营销方法,他说觉得不靠谱,没尝试。但实际上这些方法还是很有用的,我自己就有在做,也向朋友安利了一下。毕竟客户都是主动开发出来的,总不会从天而降不是。

EDM邮件群发

看到这个,可能有的朋友就会想,邮件现在看的人很少,能有什么作用?但实际上我这里说的邮件群发,单次发送量1-10万封邮件。这种方法其实挺远古了,但是现在也有很多人在用,毕竟我们发的量够大,基于概率也是会有一些回复的。我们定期发送邮件,坚持下去,总会有回报的。

WhatsApp电话营销

这个电话营销并不是说要给客户打电话,是通过添加客户的WhatsApp进行交流。WhatsApp无需加好友,只要拥有对方的手机号且对方注册了WhatsApp,就可以直接发起对话。如果手里并没有很多客户的手机号,可以通过软件或者手动去采集。我自己就在用一款WhatsApp营销软件,可以根据指定的关键词和国家进行搜索采集,一键群发开发信,也是十分的方便,有兴趣的朋友可以问我,这里也不多说了。

但是无论是手动还是用软件发送开发信,都需要控制每天发送的数量,不能超过五十条,不然很有可能被WhatsApp进行风控,严重可能被封号。

利用ins进行品牌营销

ins全名是Instagram,这个平台属于那种偏潮流的展示平台,用户年轻人偏多。如果我们打造了自己的国际品牌,可以尝试利用ins来进行发帖推广。当然ins推广的品类有一些局限性,更适合一些潮流服饰,宠物用品,运动装备,美妆类等,至于受众偏中老年人的商品,是不建议在上面浪费时间和金钱了。

ins的营销方式也不难,我们只需要每天在上面更新帖子,视频等获取曝光度,吸引粉丝。还可以在主页添加我们的独立站链接。也可以开通一个ins商店,这对于零售商家也是很友好的。

但是在这里也要说一下,每个产品类目适合的平台不一样,如果我们的产品不适合这个平台,没必要在这上面浪费时间。专业性很强的商品,不妨试试Linkedln。

社交媒体群发营销

利用好国外社交媒体的流量,也会带来不错的效果。但是毕竟国外热门社媒也不少,一个一个发起来也是比较麻烦。不过现在也是有软件可以解决这个问题,就不多做赘述。一个帖子的内容,无疑是重中之重。我们打造出优质,有趣的内容,自然会获得更多用户的关注。

利用短视频进行社媒营销

提起短视频营销,通常大家第一时间都会想到Tiktok。实际上Tiktok流量池虽然巨大,但我们在作品上也要花很多的功夫,要把自己的创意和特色展现出来,才能获取一个高的流量。如果我们并没有这样的团队,那可以尝试转换思路,从二次创作做起,也是有不错的效果。将网络上的一些素材进行下载剪辑,配合我们的创意做出一个新的作品,这类二次创作的作品,在短视频社媒也是有一席之地的。

上面这几种方式我个人觉得都还不错,但是不推荐同时进行,毕竟一个人的精力有限,选出两项配合使用就好。

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