前言：现代企业对于产品以及能够优化的生产效率空间已经很小，未来企业之间的竞争将是营销的竞争，开拓多元化的数字化营销渠道和进行有效的内容营销将是现代化企业开拓海外市场的最佳解决方案。跨境外贸企业怎样才能在激烈的海外市场竞争中脱颖而出，占据一席呢？跨洋小编整理了刚刚推出的“外贸型企业营销升级策略”白皮书，将会分为6个章节在公众号连载分享给各位！白皮书的6个章节将分别介绍“中国网商现状”、“企业建立独立网站B2B或者B2C的必要性”、“网络营销”、“营销渠道”、“营销内容以及内容形式”、“跨境最该跨什么”，一系列的干货文章从现状分析到营销升级怎么做，跨洋希望能带各位了解最专业、最靠谱的营销做法，让企业的营销更上一层楼。
摘要：昨天章节中提到了网络营销要解决的两个问题，一个是营销渠道，一个是营销内容。今天，跨洋延续白皮书内容，为您详细介绍新营销时代下的“营销渠道”到底都有哪些？而这些“营销渠道”又存在哪些套路？外贸企业如何认清并选择适合自己企业的营销渠道？1、社交媒体现在全世界的人都在不同甚至所有的社交媒体上，无论是普通老百姓还是美国总统，明星，这已经是一个全民甚至全球社交的世界。作为商家，你要做的就是到这些社交网站上建立自己的帝国，把这些人吸引到自己的网站上变成流量，然后变成购买者和忠实的粉丝。社交媒体的出现从某种意义上来说成就了国际零售的可能性，否则你根本无法接触到这些最终客户。
（一）首先，我们先来认识下统治着这个世界的一些最顶级，人流量最大的社交网站吧。1.
FACEBOOK 是全球最大社交网站，每月活跃注册用户超过 14.9 亿。国内的人人网就是模仿 FACEBOOK 建立。世界上所有大公司都有自己的 FACEBOOK 商业页面，用于推广品牌和粉丝互动。现在 91%的欧美用户会通过 FACEBOOK 查找他们需要的商品。
2.
PINTEREST 和
INSTAGRAM 是全球最大的照片分享网站，很多商家都会在上面建立自己的帐号分享其产品，每月其活跃账号超过 1.7 个亿，PINTEREST 上超过 80%的活跃用户都是女性，并且它是所有社交媒体中引流最高的。
3.
YOUTUBE 是全球最大的视频分享网站，也是除了谷歌以外最大的搜索引擎之一。在上面你能找到任何大公司的页面分享其公司产品以及相关信息；然而在信息过剩的今天，视频营销也是现在最流行的营销形式，因为人脑处理视觉信息要比文字 60,000 倍。
到 2018 年，将近 80%的营销内容都会以视觉的形式出现，最终实现营销视觉化，视觉网络化的转变。视频营销更可以增加品牌透明性，提高信任度。如你可以拍摄一些工艺流程或者员工生活等增加品牌的透明度。
4.
TWITTER 这个大家应该很熟悉，国内的微博就是模仿 TWITTER 的，它的每月活跃用户是 2 亿。
5.
GOOGLE PLUS 是谷歌公司旗下的社交网站，功能和 FACEBOOK 差不多，但是它肯定更有助于你的谷歌搜索优化，用户每月超过 3.6 个亿
6.
LINKEDIN 是专业的 B2B 社交平台，也是招聘求职找人才的好地方，如果你是做女装的，那么你在上面就能找到全球很多开女装店的店主或公司并且进行沟通，这无疑是一个非常重要的营销渠道。其活跃用户超过了 3.8 个亿，说白了，你能在上面找到各个行业的经营者。
要打理和维护好这些社交网站提高其品牌的形象，并把流量能引入到自己的网站并且生成订单是需要一个时间过程的，而且需要付出大量的时间和精力做必要的营销活动。确切的说，你需要一个足够强大的营销团队来帮你想各种营销的内容来吸引他们，如果你一上来就是天天发打折信息，免运费，就直接在上面卖产品，那么后果是什么呢？你想想自己是如何处理天天在你微信圈里发产品的朋友吧。
（二）社交媒体推广如何去操作？我们的营销团队会为你打造这些社交平台，通过各种活动，分享他们感兴趣的东西慢慢的建立其粉丝群。
（三）社交媒体推广的效果是什么？我们用 FACEBOOK 来举例,如果你的 FACEBOOK 上有 1000 个粉丝，每个粉丝平均有 173 个朋友，只要你的任何一个粉丝分享了你所分享的内容，那么他的173 个朋友就全部能看到，如果每个人都分享的话,这个数量不是成倍增加,而是病毒式的扩散的，就如你在微信上发任何一个消息，你朋友圈里的所有人都能同时看到。但是要把粉丝从 0 打造成1000 甚至 10000 是需要时间和精心打理的。
企业是根据自身需求以及产品特性来选择一个或者多个平台进行流量引入和品牌打造的。2、博客（软文）推广博客的重要性无与伦比！一个坚持更新博客的公司要比一个从不更新博客的公司带来超过一半以上的自然流量。而且博客对于搜索引擎优化有着非常重要的作用；而且重要的是，绝大多数的购买者喜欢阅读博客了解其公司的相关信息，这样更能建立你的品牌知名度和透明度。网络时代，透明度是非常重要的，消费者需要从商家那里得到更多的信息而建立其对品牌的信任度。
3、客户评语打再多的谷歌搜索广告不如客人的一句好评来的强！ 客人如果想在你的网站上购买，首先会做的就是谷歌你的公司名字，如果看到很多不好的评论，这个购买念头会瞬间消失。以下这个图表说明影响客人购买最重要的因素就是客人写的评论。排在了第一，其重要性和信任性。
现在的客人是非常聪明的，尤其是国外的，他们基本不相信你自己网站上的评论。他们只相信国外自己专业评论网站其他陌生人的评论，因为这些网站有非常健全的检测体系，要求评论者邮箱注册认证，并且要有订单号才能写评论，一个独立的 IP 地址并且只能写一次。说到底想做假非常难，因为一个独立的 IP 只能写一个评论，如果发现你的 IP 是国内的，那一看就知道是假的了。
刚开始我们建议使用免费账户开始收集评论，等订单上来了再升级使用付费账号。付费账号会有更多功能，免费账号不影响收集评论。我们能为你做什么？很简单，我们会请美国，加拿大，英国，澳大利亚等国家的写手为你人工写评论，并且分享到专业的评论网站。当新的客人谷歌你的公司名字的时候，他们就会瞬间看到以往这些客人留下的真实的评论，而不是在你自己网站上看到的那些。
刚开始我们建议你可以选择使用其中的一个网站。如果想快速成长并且有足够的资金，那么肯定是越多越好，完全由你预算决定。我们在这里必须提醒，甚至警告，请不要自己去拷贝人家的评论自己去发，首先人家的帖子可能写的东西不适合你的产品，一看就是假的；二是你的 IP 地址会被检测到，非常容易导致账号被查封，得不偿失。有一些软件可以让你随意更改地址，但是是随机的，你能保证一年365天IP地址不重复吗？
4、搜索引擎优化为什么要做搜索引擎? 关键词优化? 以下图表说明绝大多数人只会去点击自然搜索的链接，而非广告。其实你就拿自己为例，如果你在百度上搜索某件产品，你是相信百度广告呢还是排在前面的自然搜索呢？根据以下数据清楚的说明了绝大多数的用户，将近 70%的用户只会点击自然搜索结果，而非付费广告。
以上图表明确表明了 60%的人只会查看搜索结果的前三页，如果你的关键词排名在 3 页以后，那么点击的可能性就会越来越小。由此可见，自然搜索排名的重要性，不夸张的说，对于一个网站来说是致命的。任何声称能在 1 个月内把你关键词做到首页的都是骗人的，专业叫“黑帽”，简单点说，这种做法确实可以把你的关键词做到首页，但是谷歌这么大一个公司能够马上发现并且把你的网站列入黑名单，也就是说,你的网站永远在谷歌查不到了，说白了就是你的网站彻底完蛋了，你愿意玩这种没必要的游戏吗？
我们的“白帽”优化需要时间，需要做大量的人力工作。 在这里就不描述专业的东西了，但是我们的承诺你必须听。如果在 180 天内我们为你做的关键词没有出现在谷歌首页，我们承诺无条件退款。
5、付费点击广告什么是 PPC 付费点击广告？简而言之，就是和淘宝的直通车差不多，人家点了你才出钱，不点不要钱。如果你有一定的预算， 那么我们建议在合适的媒体投放一定的 PPC 广告来扩大你产品的覆盖率。如在 FACEBOOK 上就可以直接投放给你的目标客户，按照年龄、性别、喜好、婚姻状态、学历、地理位置等锁定你的目标客户，让你的广告出现在他们的 FACEBOOK 页面上。
我们可以帮助你建立广告,确定你的目标客户，具体你每天想要花多少钱你来决定，广告是任何时间可以做，也是任何时间可以关的。 费用完全自己掌控。 我们能给你一定的建议,但是我们服务是完全免费的，你都出钱做广告了，我们就不该再问你收费了。帮你确定投放目标和建立广告内容也都是举手之劳。
但是我们的建议是你至少要连续投放一个月的广告 , 如每天花 30 美金，连续一个月。当然你投入的越多, 接触的目标客户基数就会成倍增加。这完全取决于你的预算。30 美金基本上可以换来 100 个目标客户进入你的网站，如果这 100 个人里面只要有一个人购买你的产品， 如礼服。
那么你就已经赚回来了，其它 99 个客人如果购买的话，那么就是净赚了。 所以，决定广告预算的时候考虑的是自己产品的利润，当然还有自己的预算成本。
由此总结，网络营销渠道并非是单一的，最有效的网络营销首先要确定的事情是出现在你目标客户出现的地方，以上 4 个地方，不夸张的说，就是全球网民出现的地方，这里面当然包含了你的潜在客户，而社交媒体 PPC 广告或者谷歌 AD WORDS 的广告能够帮助企业锁定其目标客户，让自己的营销内容出现在最有可能的潜在客户面前。这样，不但可以有效的在短期内提升销售业绩，也有助于企业品牌的长期打造。一个优秀的品牌，有多少人喜欢就会有多少人不喜欢，对于企业来说，我们要一开始就要懂得把自己的产品和品牌信息放在有可能喜欢自己的潜在消费者面前，那么 PPC 广告功能无疑是最棒的工具了。
到这里，我们应该开始明白，网络营销是多渠道的努力，因为你不知道你的目标客户是否会出现在单一的渠道上，但是有一点我们必须确定，无论你的目标客户出现在哪里，无论你的目标客户是以何种方式接触到你，是你的 FACEBOOK, YOUTUBE 还是你的网站，你需要在形象时保持一致，及品牌的一致性，这包含了你的视觉，说话的语气等等。最后，我们通过以下数据来分析下不同网络营销以及传统营销的性价比，你会发现，其性价比远远超过我们国内外贸企业经常用的方法。关键是我们从来没有尝试过。
6、明星渠道当然，除了以上几个渠道，我们当然还有更多的方法来提高企业曝光率，如和海外网络红人合作，我们称之为明星渠道；利用他们的现有渠道帮助建立起属于自己的粉丝群，当然，我们会根据企业目标客户群选择合适的网络红人来帮助推广。当然，这个方法也是比较昂贵的。我们根据企业的自身规模和预算进行推荐使用。
总结：以上就是今天给您分享的几种“营销渠道”，明确“营销渠道”含义及内在逻辑，能助力企业选择合适且有有所转化的营销渠道，单一渠道的打法时间成本高，获取流量较单一，转化效果难以预计，建议多渠道营销，并且您需要一支专业的营销团队来制定全盘营销战略，互联网时代，流量为王。跨洋科技可以为你量身定制最适合的“营销方案”。（预告：明天将继续为各位带来白皮书第5章“营销内容以及内容形式”，敬请期待）
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