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2021年外贸获客渠道哪些效果较好?

多年经验,获客渠道强强联合,开发效果更好:

1、独立站+google推广+社媒营销

只是单独做个展示型独立站,效果并不明显,只有通过企业的独立网站辅助以N种引流的渠道,才能实现客户的自主询盘、高效询盘。比如AB客,SEO建站+免费推广,通过全球前50搜索引擎+热门SNS等方位营销引流,再经过多重数据筛选,保证网站每条询盘的高精准、高转化,这种获客渠道才是当下最具效果的!

2、Google+海关数据

用过海关数据的人,就会发现数据中不一定都有联系方式、有的联系方式也不一定是采购及决策人的,而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证,进而找到更多我们需要的信息。

需要用Google验证和分析的信息有:客户的背景(是否是我们的同行)、客户的性质(零售商、经销商还是importer)、客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致(材质供需不对等,也不是目标客户)、客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息。只有这样海关数据才能发挥其最大作用。分享一个免费在线查询网站:https://www.cnabke.com,这个网站能挖到买家的精准邮箱,很实用。

3、Google+Linkedin/Facebook

领英作为全国第二大社交平台,里面的客户量非常多利用,Google+Linkedin可以快速地帮我们锁定目标客户。

如果你知道该客户的关键负责人名称,你可以在领英中搜索“人名”去找其主页,加为好友,获取其联系方式。

如果不知道负责人姓名,可以在领英中搜索“公司主页”,查看其职员信息,看看有没有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain manager,category manager等这些职位的人,这些人就是关键负责人,同理,加为好友获取联系方式。

4、专业的外贸软件

主动开发的一条捷径,直接解决了建站的问题、营销的问题、运营的问题,每天坐等询盘就行了!有些获客软件甚至可以深挖出该公司下隐藏的邮箱信息,电话等联系方式,并且可以自动分析识别出该邮箱的姓名,以及职位信息,比如AB客询盘速递,根据不同行业定制专属询盘,每条询盘都包含了该客户详细的采购需求以及负责人的姓名、电话、邮箱等,直接开发就行了,且每月还送免费询盘,注册即可领取!

5、外贸人扎堆的论坛

国内知名外贸论坛:

福步外贸论坛(http://bbs.fobshanghai.com

阿里巴巴外贸圈(https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/

环球外贸论坛(https://bbs.fob5.com/

敦煌网外贸论坛(http://bbs.dhgate.com/

米问外贸论坛https://ask.imiker.com

国外知名外贸论坛:

shopify论坛(https://ecommerce.shopify.com/forums

PrestaShop论坛(https://www.prestashop.com/forums/

WordPress Support论坛(https://wordpress.org/support/

MaGento论坛(https://community.magento.com/

The SitePoint论坛(https://www.sitepoint.com/community/

外贸论坛网站都是可以开发到客户的,各个行业各个产品的专业型人才经常聚集的地方,就是需要花费大量时间成本在论坛中发帖、回复,找到目标客户再进一步跟进。

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