外贸新手怎么开发客户?

外贸新手前期没有客户资源，即便公司分配的客户资源也是已经开发过的客户了，所以外贸新手在开发客户之前，应该先这件事：

分析现有客户

有一件事情很少有外贸新人想到并去做（再加上也不知道如何去做），那就是分析公司的现有客户。

为什么要分析公司的现有客户呢？

你刚到一个新公司新环境，当你对产品、市场并不是特别了解，这时想要做一些市场分析，难度是很大的。

如果没有人指导，很可能完全没有方向。这时你可以利用的资源，是这个公司已经合作起来的老客户资源。

这个工作很少有业务员去做，但做这件事的意义非常大。因为它可以帮助你去了解，经营你产品生意的这部分的客户群体。

比如说欧洲市场公司有一些老客户，你可以看他们的网站，他们在网络上推广的渠道。

了解一下他们处在产品供应的什么位置，是什么角色，他们的客户主要是什么群体？

通过一些信息，分析一些特征，有助于你找到跟现有客户同类型的潜在客户。这种开发客户的方式，比起乱搜一气然后拼命发开发信，方向性更明确，成功率更高一些。

分析好客户之后，再选择合适的客户开发渠道，不要盲目的选择一个渠道去开发，多半是做无用功。

现在外贸人经常用到的客户开发渠道：谷歌搜索（需要翻墙）、社媒平台（Linkedln、Facebook等）、B2B平台（国际站、中国制造网）、展会（因为疫情原因，转为线上）、外贸客户开发软件（世创云、海关数据等）。

谷歌搜索：成本最低，几乎不需要花钱，信息冗杂，不够精准，因此时间成本较高，需要花费大量时间去筛选。

社媒平台：有会员限制，免费会员不能随意查看会员信息，而且又次数限制，需要添加对方好友，较为被动。

B2B平台：这类平台流量较大，但是需要付费，一般在几十万，不然很难有效果。

外贸客户开发软件：需要付费哦，没有免费的午餐，好处就是它可以帮你开发大量的新客户，积累客户资源，尤其适用于没有客户资源的外贸新手。帮你迅速在公司站稳。

现在多数外贸客户开发软件的功能都差不多，比如世创云：

主流搜索引擎搜索：涵盖社媒大数据、企业数据、搜索引擎数据等，可轻便获取多维度、多视角的互动线索，弥补信息不足，牢笼潜客百态。

海关数据：找到客户，我们还需要对客户进行背景调查，深度熟悉客户采购规律等信息，比如进出口国家分布，原产地分析，采购趋势及详情，贸易分析等。

AI智能深挖：AI社交媒体挖掘（关键人物的决策权很重要）、AI网站域名搜索、AI企业邮箱挖掘等，通过大数据高级的运算及逻辑能力，低成本、高效率地帮助筛选、锁定精准客户，透彻分析。

邮件营销Salepush云推送：取代传统的“一对一”模式，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。发送管理一体化，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误的触达到您的客户高效触达海外潜在客户。