B2B外贸企业如何转型？

B2B外贸企业，还是不要轻易转型，因为TO B和TO C的差别还是很大的。很多做TO B业务的朋友，看到TO C做的都是现金，觉得没有欠账，收账爽快，但其实，要真正把零售业务盘活做大，也要花出一番苦工，而且有时不一定能收效。

记得我卖过一阵衬衫，以为这个很简单。我们做了很多衬衫款式、选了很多面料花型，大家在内部定款时，都觉得这个好看，那个一定好卖，所以我们每个款都做一些。那时，是通过天猫、淘宝在售卖，实际真正上市后，来询问的人寥寥无几。记得有次参加了“聚划算”的活动，标价每件衬衫9.9元，那次是卖得很多，但接下来，恢复原价，销售还是毫无起色。最终的结果，我们只能以关门收场，最终留下了一堆库存衬衫。

所以，从做企业客户转到做零售客户，看起来都是做销售，但其本质还是有很大区别的。所谓隔行如隔山，说得就是这个道理。