做外贸除了线下展会，还可以怎么获得客户？

线上开发方式很多，常用的有以下10种：

1、B2B网站：

• B2B网站发布产品吸引买家询盘：

除了大家熟悉的ALIBABA, MADE IN CHINA，还有很多国外B2B网站可以免费注册发布产品，从而吸引客户的询盘。不过免费会员可以发布的产品不多，获得的曝光量也会低很多，属于长线投资

• -B2B网站搜索国外卖家或批发商：

很多国外B2B网站上的卖家其实是批发商或者经销商，我们可以通过在国外B2B网站上搜索卖家来获取客户信息

2、搜索引擎：

• GOOGLE搜索找客户：

通过各种搜索指令找到我们想要的网页内容，比如：常用的“与”“或”“非”指令，指定网站，指定后缀，近似key word，类似网站等

• GOOGLE地图找客户：

在地图上输入产品关键字找到目标地区的公司或商店

• 图片找客户：

图片搜索产品名，通过出现的产品图片从而找到客户的网址

3、海关数据

只要目标市场海关数据有开放，这个是最直接的开发方式！推荐AB客的海关数据，可以免费在线查询！

· 查进出口数据

输入【产品描述】或【HS编码】,可获取相关供应商、采购商所有的交易数据；

· 查市场分析报告

查看该客户详细的进出口数据分析及贸易总览报告分析

· 挖掘客户联系方式

可以通过公司名称、公司网址或社媒号，挖掘到该客户的具体邮箱，直接写开发信就行了！

4、社交平台

Facebook 、Linkedin 、Tictok......就一个字，聊，搜索添加还有和群组，建立个人或者公司主页，发图片视频（ins pinterest youtube ...）,一个是主动出击，一个是发广告让客户来找。

各个社交软件，具体如何开发，可参照下文：

5、行业论坛：搜索：产品+forum，BBS，等，不过这个办法比较耗时间

6、商业目录/行业黄页：通过商业目录或者黄页找到客户；

7、行业协会：通过行业协会，找到相关采购商的信息；

8、行业网站：搜索 Distributor 或输入 Dealer，主动推销自己的产品；

9、政府与机构类网站：如政府采购方、进出口协会商会等寻找采购信息；

10、免费询盘：免费B2B网站或AB客询盘速递，领取免费询盘，带客户联系方式！