大家觉得哪种外贸获客方式最有效？主动营销更好还是被动营销更好？

不主动，订单永远是别人的！

分享比较实用的主动开发方法及技巧：

第一，与时俱进，充分利用社交平台，如Facebook、LinkedIn、twitter等

注册facebook，把信息尽量填写完整一点，因为这样系统就会推荐一些相似行业的好友给你，这里面有一部分就是潜在客户。

注册完账号后，借用一些免费工具大批量的加好友，如果电脑配置可以，一次可以发送10000个好友申请，大概2分钟就能完成这一动作，要是自己有足够的邮件地址，可以连续发送好友申请，争取一气呵成的发送上百万好友申请。这样做的好处是：可以在账号屏蔽之前把申请发出去。

完成这个动作后，基本上每天都会有人添加你为好友的，账号解封后，就可以不断的更新自己的文章和图片给好友。接下来就可以在facebook的涂鸦墙填写自己的公司信息，尽量详细，填写好后记得要分享给好友圈。一定要不断的更新信息，不断的分享，尤其是涂鸦墙，因为好友也可以同时分享涂鸦墙信息，跟国内朋友网的分享文章一样可以起到病毒式推广作用，只要信息够吸引人、够新颖、够实用就可以。

LinkedIn、twitter找客户，也可以借鉴这些方法。

第二，通过免费海关数据网站

随着数据行业的竞争激烈，有些数据公司为了吸引客户，推出了免费海关数据，这些免费数据好好利用，也能从中找到一些客户信息、发现一些市场线索。比如，这个网站：https://www.cnabke.com/，搜索产品关键词查询，即可免费查看一些“对产品有采购需求的”国外采购商列表，登录后，还能免费查看一些详细的进口信息，同时还能用网站自带的全网搜功能按键，一键挖掘客户的精准联系方式，用起来蛮方便的！

第三，万能的google+

这是一个非常棒的推广平台，因为这个平台有着独特的“圈子”功能，可以把手机的邮件地址一个一个的导入自己定义的圈子；若是客户同意加入你的圈子后，可以随时把最新的信息、图片、音乐、视频分享给圈子里的客户；如果没加进“圈子”的人，也可以通过google以邮件形式的给对方把信息发过去。

在添加圈子人员的时候，会发现邮件地址都已经是注册了google+的会员的了。利用Google+找国外客户的优点：

1.一个Gamil邮箱账号就是一个Gooogle+账号，一个账号最多可以添加5000好友。

2.可以把信息、图片、音乐、视频一次性分享给圈子好友，也就是说一键就可以发布5000个好友信息。

3.Google+这个社交平台收到的骚扰少，给客户传达的信息曝光率高。

4.可以简历公司信息页面，信息页面可以通过自己圈子的好友大量去分享，要是公司页面信息做的好，有机会疯狂分享下去，是一个很棒的引流利器。

5.信息页面可以在google搜索引擎里优先排序，增加你公司信息在引擎的曝光。

第四，不容小觑的国外论坛

利用国外相关论坛也是能找到客户的，为什么呢？这是一个换位思考的问题，国外做采购的人的也需要交流，他们也会经常浏览“自己国家的行业论坛或者国际行业论坛”，发表帖子、寻求帮助、交流心得。

所以，我们可以利用“Google等国外搜索引擎”寻找国外行业相关论坛，在里面找潜在客户。利用国外论坛找客户的优点：

1.论坛上手动找的客户资料比较精准，而且数量也会很多。

2.同时发现一些采购的帖子的话还可以回帖。

搜索方法如下：

1. purchase forum site:xx

2. purchase bbs keyworlds site:xx

3. purchase forum

（XX代表国家域名后缀，比如中国是cn，加拿大是ca；keyworlds代表产品关键词）

备注：

可以利用“高级搜索设置”，对搜索结果进行筛选，比如：选择国家，就能搜索到某个国家的相关论坛。将搜索结果前10页好好看一看，收集论坛名称及其网址并保存起来。抽时间去慢慢找客户或者自己发帖吸引流量的，帖子标题一定要有吸引力，比如“中国供应商产品质量的内幕消息”，这样比较容易吸引国外采购的一些眼光。

第五，更精准的询盘获客系统

主动开发往往需要更多的时间与精力，大海捞针，捞出来的还未必是自己想要的那根针！所以，更精准的外贸获客系统，就显得尤其重要，它可以帮助我们省去各种渠道的开发成本，省去挖掘客户的时间成本，省去推广运营的人工成本，低成本，但更高效！

比如AB客询盘速递，行内真正的高质量、低门槛优质询盘软件！没有花里胡哨的噱头，就是以询盘质量作为唯一服务标准！最新记录，17天获首询盘，注册即每月免费赠送高精准询盘！可以先体验下，觉得不错，再合作行业定制的专属询盘，专业团队建站、多渠道精准引流，保证高成单率！