易家科技介绍一下外贸企业海外营销方式
规划海外营销信息传播目标
确定传播目标
海外营销信息必须先确立你的传播目标。你要达成什么样的营销结果,制定什么样的营销步骤。以下概括营销信息的传播步骤:
知晓:如果大多数目标受众不知目标物,信息传播的任务就是要促使人们知晓,多半就是认知名称。可以用重复这一名称的简单信息来达到目的。
认识:目标受众可能对企业或产品有所知晓,但知道得非常有限。
喜爱:如果目标受众知道了目标物,他们对它的感觉如何?
偏好:目标受众可能喜爱这一产品,但并不比其他产品更有偏好,此时,信息传播的目标应该是设法建立消费者偏好,如可以宣扬产品的质量、价值、性能和其他特征。
确信:某一目标受众可能喜爱某一特定产品,但尚未发展到要购买它,尚未确信阶段。
购买:最后,有些目标受众已处于确信阶段,但尚未达到作出购买的决定。他们可能在等待进一步的信息,计划着下一步的行动。此时,信息传播的目的应注重他们迈出最终一步。
整合营销对渠道的选择
选择传播渠道
整合营销并不是整合所有宣传渠道,整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合营销渠道可以分为两大类:
1.人员的信息传播渠道:
更多的人相互之间直接进行信息传播,包括提倡者渠道、专家渠道、社会渠道;
2.非人员信息传播渠道:
信息无须人员接触或信息反馈的媒介,包括大众性的和有选择的媒体(印刷媒体、广播媒体、电子媒体、显示媒体)、气氛(整体配套的环境)和事件(新闻发布会、庆典)。