B2B企业该如何使用LinkedIn来进行内容营销？

LinkedIn在全球范围内拥有6.1亿职场人士注册用户，其中在中国有4500万。LinkedIn的用户不仅数量庞大，用户的专业性和影响力也远远高于其他社交平台。例如，45%的用户是企业的管理层，3%是专业领域的意见领袖，2%是执行董事，1%是IT部门的决策者。

从用户群来看，对于在中国的B2B企业来说，LinkedIn可能是除却微信以外（截止2018年底，微信的月活跃用户有10.89亿，并且比起邮件，中国人在工作中更偏向于使用微信），触达目标客群最有效的渠道了。除却LinkedIn的用户群优势，它的平台内容有效性、展现方式和营销工具都可以帮助在中国的B2B企业高效进行营销。

LinkedIn是内容营销的有效工具

LinkedIn在B2B网站和博客的社交流量中所占比例超过50%。LinkedIn中已经有累计90亿次的内容曝光。考虑到45%的用户是企业的管理层，这意味着在LinkedIn上发布的内容很有可能在目标受众或决策者面前出现。事实上，已经有94%的B2B营销人员正在LinkedIn上进行内容营销。

在LinkedIn上的内容营销形式应该怎样呢？您应该发布的不仅仅是简短而快速的推文，还应包括高质量、独创性强的长文。有一项研究分析了3,000篇LinkedIn的博客帖子，发现长篇内容会获得了更多的分享。B2B营销人员还可以将发布内容重新调整为幻灯片共享，增加了更多的分享形式。

LinkedIn能够帮助企业高效获取潜在线索

据Hubspot的一项调查，LinkedIn在潜在客户开发方面的效率比Facebook和Twitter高出277%。以下的这些数据可能是LinkedIn潜客开发效率高的原因：91%的高管将LinkedIn评为相关专业内容的首选；49％的B2B采购人员通过查看他们的LinkedIn个人资料来研究供应商；44％的采购人员通过查看LinkedIn上的共享链接发现了潜在的供应商。

从效果来说，43％的营销人员表示他们从LinkedIn中找到了客户；59％的B2B营销人员称，LinkedIn为他们的业务创造了商机；38％的B2B营销人员表示LinkedIn正在为他们创造收入。

毫无疑问，对于那些投入时间和精力来将LinkedIn纳入整体内容营销战略的公司来说，LinkedIn是一个可以高效获取潜在客户的平台。B2B营销人员和B2B员工必须记住的是，LinkedIn不是用于滥发营销邮件的电子邮件营销平台。您在为您的B2B企业使用LinkedIn之前，需要花点时间制定一个LinkedIn营销策略，以达到理想的获客效果。

LinkedIn平台发布内容的方式

1. 将公司主页做成产生销售线索的页面

不要让您的页面成为您公司官网的扩展，而是要把它变成一个用来产生销售线索（Lead Generation）的页面。如果您的公司所做的只是使用LinkedIn招聘员工和发布产品更新，那么您并没有物尽其用。

LinkedIn应该是一个积极互动和建立联系的地方。比如您可以通过与众不同的页面传达公司形象，再通过分发和分享行业相关内容，如博客文章、信息图表或网络研讨会等，来建立公司在行业中的领袖地位。



2. 创建关联主页（Showcase Pages）

除了公司主页以外，您可以创建关联主页并放在主页上，来为您在LinkedIn上的特定客群宣传公司的产品线或特定服务。关联主页基本上是为B2B定制的，以便更好地产生销售线索。LinkedIn提供此功能的目的即为：“您可以为品牌、业务部门或公司项目创建展示页面。这些页面旨在与特定受众建立长期关系。”

3. 使用高级搜索

LinkedIn的高级搜索提供了一种非常有效的识别您的目标客群类型的方式。即使没有升级到LinkedIn会员资格，您也可以通过这个过滤器从地理位置、现公司、行业、过去公司、学校、语言和公益兴趣等方面来高效定位目标客群范围。高级搜索是您直接查找潜客的强大工具。您可以保存搜索的筛选条件来进行某一特定目标线索的持续获取。

4. 群组搜索

与高级搜索到个人不同的是，群组搜索可以根据关系级别、类别和语言缩小搜索范围。因此，找到潜在客户的一个好方法是搜索群组，您可以加入这些群组，在这些群组中维持活跃，并以这种方式培养潜在客户。LinkedIn根据活跃度对群组进行排名，因此您需要做的加入在搜索结果中活跃程度高的群组。

5. 创建群组

在您加入群组并进行互动后，您可能会发现创建新的群组的可能性。在变成群组创建人和运营者之后，您就可以在行业中获得领导地位和声望，从而更好地吸引您的目标客群和与他们互动。但要注意的是在此过程中您不能只发布利益驱动的内容。

通过利用LinkedIn的这些功能，每天发布正确的内容，并寻求建立关系的机会。对于营销人员来说，LinkedIn将是帮助品牌提高知名度的很好的平台。

因此，根据以上原因和内容营销方式，如果您想在中国做B2B营销， LinkedIn会是除了微信以外较为合适的平台。

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本文编辑：JINGdigital

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