要说受疫情影响最大的行业,外贸必上榜首。近期疫情再次卷土重来,全球新增病例近46%集中在欧洲,欧洲又一次成为疫情的震中,目前包括英法在内的12个欧洲国家直接宣布“封国”。这对于目标市场集中在欧洲的外贸企业而言,又要经历一场冲击和损失。外贸企业只能一边寻求新的目标地域以求市场突破;一边加大推广力度获取更多询盘。如果你正在每天成千上万地支付推广费,那么无缝对接Google营销后台的富通天下云平台是你0佣金推广投放的最佳选择。
被B2B平台高额推广费“伤过”的外贸人不计其数,上个月参加常州的一个商会活动,认识一个做密封圈十几年的外贸老板,年产值不足千万,疫情中为求突破,在外贸B2B网站平台六十几万的推广费却成交惨淡……
一个做女装电商的团队,自今年4月在同一平台累积投入近200万却萧条收场,只因不是不是SKA商家(中上级优质商家),老板当场泪奔……
60多万、近200万推广费只换回惨淡的业绩,真是谁听谁心酸,但对于困在传统外贸方式内的外贸人而言,如何低成本推广、高曝光获客、高效率办公成了最迫切的外贸需求。
外贸企业共同面对的问题正在被时代发展逐一解决,回顾外贸发展史,总体分为三个时期:
1、外贸刚开始的时候,展会杂志是最有效的推广手段。最早参展的那批外贸人直接触及到了外贸的红利,但现在参展,同行比买家还要多。今年受疫情影响,广交会改为线上直播,效果更是不尽如人意。
2、随后,B2B平台模式掀起了外贸热潮,而如今这个局面正在改写。外贸B2B平台供应商数量激增,平台上同款产品都有几千上万个,买家可选择的渠道增多,外贸企业想要个好排名还得狂砸钱,于是导致推广费用越来越高,而成效却却来越差。
3、而现在的大数据时代,还有大批的外贸人依然在用最原始的方法开发客户,却没有意识到海外买家已经被搜索引擎、B2B平台、Facebook和linkedin社交网络、小语种搜索等方式分流了。海外买家找寻商品的方式逐渐多元化,而拘泥于其中一种方式外贸人只能逐渐淘汰。
大数据时代,换个方式做外贸才能抗住疫情的冲击,时代的变更。
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