小米科技公司外贸出口存在的问题与对策分析

摘要

小米公司在国内发展迅速，是我国典型的创新型互联网企业，成立短短4年时间便在国内智能手机市场占有一席之地，近年来小米也开始向国际化的进程移动并继续进军海外市场。本文将以小米科技公司为例,从小米目前外贸市场发展情况、国际外贸市场的进入模式、外贸出口遇到的问题和阻碍等对小米的外贸出口问题进行了描述和分析,旨在帮助中国企业应对今后“走出去”可能会出现的问题。

关键词：经济全球化；出口竞争力；国际市场

1 绪论

全球经济复苏速度减缓给予了中国许多企业＂走出去＂有利的宏观环境。自从08年金融危机之后，世界各国纷纷实施相应的货币和财政手段刺激经济，全球经济状况得到较为稳步的恢复。全球经济上升的中心必将转向新兴的发展中的各个经济体。

本文研究的意义是希望以小米公司的发展现状以及进军国际市场的过程作为研究对象，用国际市场进入模式的相关理论概述，分析外贸出口遇到的瓶颈和障碍，并根据所得结论提出合理有效的方法。小米科技公司代表着中国初创企业，其也可以成为将来中国产业转型的方向，本文通过对小米企业外贸出口问题的分析，提供给国内相关同行业的初创企业一些参考性的建议，希望能够帮助他们在拓展国际领域，提高外贸利润率、增加世界市场占有率等国际化道路上走得更加顺利。

2 小米科技公司外贸发展现状及相关基础理论

2.1小米科技公司简介

北京小米科技有限责任公司（简称：小米），成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

2.2小米科技公司外贸出口现状

虽然全球最具影响力的手机市场已经非中国市场莫属，但整个市场也已趋近饱和，智能手机已进入低速发展阶段。截至2018年底，中国手机用户数已经达到12.06亿，渗透率达到96.5％，增长空间接近上限。不仅如此，自2013年智能手机三年高速增长结束以来，手机行业已经完成了从功能手机到智能手机的加速升级。小米首先尝试用电商的方式在港台地区销售手机。

进入2016之年，小米继续开启国际化进程，但是速度明显缓慢了许多，并且变得更加谨慎。小米也开放了英德法三个，国家的销售市场但是产品品类、销售、运输、支付等均和美国一样。紧接着小米在己西举行了盛大首发仪式，正式向巴西消费者推出红米2手机等一系列产品。9月小米与非洲的MIA公司达成合作，预计年底开始负责撒哈拉南非洲60个国家的手机的销售、营销和售后服务。

3 小米外贸出口问题分析

3.1 缺乏对海外市场的了解

企业在进军国际化进程时，第一步是了解进入或服务哪个国家或地区是最有益的。小米手机主要通过中国互联网销售。如果在海外市场，他们必须依靠本地的电商企业。当地经销商对销售渠道控制度过强，则会导致手机市场趋于被动，可供小米手机开辟的市场就有局限性。而且因地区间的差异性，海外市场和大陆市场也有差异。

3.2 进入模式选择不当

小米公司现在的销售方式是直接用出口的销售方式将小米手机销售到海外市场，及时将来可能会用海外的本土化生产方式，但小米选择了出口这一模式，并且主要的销售产品是手机，那么小米的历史遗留问题。关于专利层面的不完善将会导致小米手机的发展。当企业走向国际市场时，需要面对国际市场多变得竞争力，所以，即将走向国际市场的企业在做决定时首先会将国际市场和政治风险最小化。

3.3 合作伙伴匮乏

小米在国内的主要经营方式有三个渠道，是小米网站、第三方电商平台和合作运营商，不过小米企业的海外运营方式，官网和第三方电商平台结合的方式不能取得很大的效益，这和国外电商的发展背景和当地人的生活习惯有很大的联系，而其短板是缺少国外通信领域的的实战让其在运营商渠道上产生不足板，仅有的方式是找到更多的有意向的合伙人。

4 解决小米科技公司外贸出口存在问题的对策

4.1 深入了解国际市场环境

目标市场选择的前提是评估相关地区的重要观经营的市场环境，并将其进行比较，随后筛选出一部分，然后进行淘汰。能否实现公司海外发展目标和区域对策而有关的相关国家段着重关注对象。总体来看，管理者大多是寻找出口目标市场作为首次进入海外市场的初筛工作，而相比较而言，大部分制造业公司，他们在将商品向其他地区进行出口贸易活动后，会选择投资进入方式，这样和经营逻辑的选择相符。在这一阶段，管理者在进行筛选目标市场初期，还应确认能否为公司的商品获得好的发展背景和市场。近期，东南亚市场的电商行业得到飞速发展，据此估计未来将是电商行业的黄金时期。未来手机销售潜力比较大的的是东南亚和非洲这两个市场，不过结合多方因素研究发现，东南亚市场将是小米企业战略指定的核心地点。

4.2 调整进入模式

继移动互联网之后的科技创新和创业热点是物联网，以及相关联的大数据、云计算、网络安全市场。思科提出，物联网设备间的通信数量可能在2018年呈现上升趋势，这表明可能近期，万物互联时代将成为新的发展方向和趋势。智能手机和智能硬件是物联网的最主要的构成要素。智能硬件的范围逐渐演变，从穿戴式设备到智能家居，智能玩具，医疗保健，机器人及更多领域的扩展。小米企业将其他国际风投机构建立的物联网国际投资基金相结合，全世界范围内投资最有前途的物联网新创企业。

4.3 增加合作伙伴

小米应与与国内的互联网巨头达成战略联盟的形态，互相学习，希望一起拓展海外，形成新市场。国际战略联盟的含义是指两个或两个以上的组织为了相互学习，一起承担危机意识并建立的一种相互合作，互利互惠的关系。国际战略联盟是一种提高相互竞争优势的有效手段，可以加快开展新市场，掌握新的技术手段，提升小米生产效率，使成本降低，扩大企业收益，从而取得其他相关资金的来源。

结论

在中国经济快速发展下，同时也带动了移动互联网的快速发展，科技创新企业也应运而生，其不但成为行业的创新力量，也逐渐变成中国经济发展的新动力。中国企业在积累了大量资本后，也面临着巨大的海外市场，在国家＂走出去＂的政策战略引领下逐步走向国际化进程，不过多变的外部环境让中国企业的国际化进程步步受阻。小米公司使用社交网络的力量，拥有了大量中国粉丝的支持，使销量提升，逐步成为世界上发展最快的智能手机厂商之一。

参考文献

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