【从零开始学跨境】跨境电商模式有哪些以及代表性平台？

跨境电商模式

跨境电商根据不同的分类维度，可以分成不同的类别。

1. 按商品流向，可以分为跨境出口电商和跨境进口电商
2. 按交易对象可以分为B2B B2C C2C 类型
3. 按销售经营模式可以分为纯平台、自营+平台、自营。纯平台仅提供平台，不涉足采购和配送等。自营+平台企业一方面自营部分产品赚差价，另一方面作为平台提供方收取佣金。自营企业则自营赚差价，往往涉足采购和配送领域。
4. 按业务专业性，可以分为综合性跨境电商和垂直型跨境电商，综合性跨境电商的业务呈现多元化的特点，其用户流量及商家商品数量巨大，垂直型跨境电商的业务比较专业化，专注核心品类的深耕细作。

随着跨境电商市场的高速发展，跨境电商平台数量逐渐增加，新的跨境电商模式也层出不穷，大量的B2C和进口业务平台营运而生。下面我就结合商品的流向和平台模式，跟大家讲讲跨境电商的几个代表性平台。

跨境电商出口平台介绍

按照产业模式和交易对象，跨境电商出口平台分为B2B平台、B2C平台、 C2C平台三大类型。其中，最具代表性的网站有阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊、eBay、兰亭集势、敦煌网等国内外知名电子商务平台。也是很多人

做跨境电商的首选对象。

1、B2B平台

B2B属于历史最悠久、成交额最大的交易平台。B2B平台主要是为境内外的会员搭建的网络销售平台，帮助生产商/供应商、采购商和合作伙伴传递商品或服务信息。这类平台一般会通过一些附加服务，比如搜索、广告等形式帮助买卖双方完成交易。平台通过收取会员费、认证费、营销推广费等形式获得收益。

这类模式的代表性平台有

阿里巴巴过国际站：阿里巴巴集团的首个网站，也是中国最早出现的B2B跨境电商出口平台，是很多外贸企业拓展海外市场的首选外贸平台。

环球资源：是业界领先的多渠道B2B媒体公司，通过环球资源网站等资源进行B2B整合推广服务，包括提供综合性的B2B出口推广服务，为电子行业提供从设计到出口的一条龙服务等。

中国制造网：创建于1998年，汇集中国企业产品，面向全球采购商，专注于出口推广。

自助贸易网：前身为中华商贸网，具有个性化的自助建站功能，独立域名的服务网站，可以即时讲企业资料提交全球主要搜索引擎等个性化的技术服务，是一大特色、

敦煌网：全球优质的在线外贸交易平台之一，可以为中小型企业提供一系列的金融服务。

此外，跨境贸易B2B平台还包含ECVV（全球范围内第一家按效果付费的B2B电子商务网站）、易唐网（综合性B2B跨境电商企业，交易模式如同B2C）、万国商业网（拥有全球最多的地方贸易站）、亚洲产品网（为亚洲的国际贸易出口产品提供整合性的解决方案）、速贸天下（提供B2B2C服务，是中国交易速度最快的外贸电子在线交易平台）等。

2、B2C平台

B2C平台分为独立B2C平台和自营B2C平台。

独立B2C平台作为独立运营的第三方，一般不参与支付、物流等交易环节。以收取佣金为主，收取会员费、广告费为辅，其特点是门槛低、周期短、支付方式灵活、利润较高，这类模式代表有亚马逊、Wish等。

自营B2C平台通常自主创建B2C商城，自建物流、支付和客服体系，他们的主要利润来源是销售收入，有点类似国内的京东商城、当当网等自营式电商企业，代表有兰亭集势、易宝、环球易购等。

全球速卖通：阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的集订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，是全球第三大英文在线购物网站。

亚马逊：美国最大的电子商务公司，也是最早经营电子商务的公司之一，已成为全球商品品种最多的网上零售商。

Wish：北美地区最大的移动跨境购物平台，95%的订单量来自于移动端，60%-70%的商家来自中国。

兰亭集势：整合了外贸跨境电商供应链服务的在线B2C平台，旗下包括婚纱礼服、小额批发、手机数码等相关子网站。以欧洲和北美为主要市场。

易宝DX：主营3C产品，定位于俄罗斯、巴西、以色列等新兴市场。在营销模式上，DX主打的是“论坛营销”，即通过大量的论坛合作，把商品的信息整合推广到各个区域的市场，来提升用户的粘性。在物流方面，DX凭借“全网最低价+2公斤以下电子产品+国际小包免运费”的模式，吸引力很多对价格比较敏感的客户。

3、C2C平台

C2C平台向所有个人开放注册，向卖家收取商品的展示费和交易服务费，平台提供假意和支付保障，一般不参与洽谈和物流等交易环节。它的特点是商品种类繁多、门槛低、利润较高。代表性平台有eBay、Etsy等。

eBay：一个可让全球用户买卖物品的线上拍卖及购物网站，目前已发展成为全球最大的网络零售市场，eBay全球交易中有约20%的商品交易属于跨境贸易，交易使用PayPal进行支付。

Etsy：是一个在线销售手工工艺品的社交性跨境电商网站，被认为是复古和创意电商，网站上凝聚了一批富有影响力和号召力的手工艺术品设计师。每个人都可以在Etsy开店，销售自己的手工艺品，模式类似eBay和淘宝，2015年3月，在美国上市。