二零一九 年 十二 月目录一、执行总结 1
（一）精要概述 1
（二）项目运行情况 1
（三）优势特色 1
（四）运行目标 1
二、项目背景 2
（一）相关法律法规 2
（二）市场需求 2
三、技术与产品 3
（一）产品优势 3
（二）项目技术 3
四、市场分析 4
（一）宏观环境——PEST分析 4
（二）微观环境——SWOT分析 4
五、营销策略 5
（一）营销理念 5
（二）营销目标 5
（三）产品策略 5
（四）定价策略 5
（五）渠道策略 6
（六）促销策略 6
六、公司战略 6
（一）战略分析 6
（二）总体发展战略确立 6
（三）盈利模式 7
七、公司组织与管理 7
（一）公司概述 7
（二）公司团队 7
（三）运营模式 8
（四）经营理念 8
八、投资分析 9
（一）资金来源 9
（二）资金应用 9
（三）资金保障与变现 12
九、财务分析 13
（一）财务预测及假设 13
十、法律分析 14
（一）运营阶段风险及法律分析 14
（二）总体法律分析及应对策略 15
一、执行总结
（一）精要概述
随着大数据时代和移动化红利的结束，新兴消费人群的需求日益个性化，企业面临成本和营收上的巨大压力，开始积极探索数字化转型，希望以客户为核心，以数据为基础来重构企业与客户之间的关系。为此我们提出以传统的海外营销和新兴智能营销为基础为企业提供再营销的理念——海外智能营销，搭建海外智能营销平台为企业提供一站式一体化服务。这是一个物联网的应用项目，也是一个智能营销的项目，更是一个帮助中小企业的项目。基于物联网技术，收集消费者的消费行为数据，借助互联网数据，得出精准的用户画像，提供精准的营销方案，也就是帮助传统企业链接用户，了解用户、提出更好的服务方案，每个用户一个营销方案。
（二）项目运行情况
项目处于立项阶段，组织相应的技术人员，配备专业的项目指导老师，制定了详细的项目实施计划目标，争取不断完善具体项目实施计划内容。前期计划内容分为组建智能营销机构、政府批准、筹集资金、技术引进、营销平台组织和建设培训、项目预实施。
（三）优势特色
1、采用DTC独立站模式，为企业打造自有品牌。利用品牌营销积累和垂直行业供应链形成客户产品的核心竞争力
2、搜集客户的受众人口信息、地理信息、兴趣爱好、行为习惯等大数据，分析找出最有价值受众，精准营销
3、做除企业自身营销之外的再营销。可以实现提醒未购买的人购买，交叉销售或再销售。此外，系统自动帮助找到类似的高潜质客户。
4、解决我国海外传统营销的共性特点。利用一站式智能化工具解决普遍存在营销基础设施差、广告投不准浪费巨大，营销过程缺乏系统化管理的问题。
（四）运行目标
总体目标：坚持科技营销的发展理念，采用大数据分析，AI人工智能，区块链等先进技术，通过开展关键性、技术性、共同性的智能营销、海外销售的研究和应用，构建智能化双向互动营销体系，实现海外销售的智能化应用，全面提高综合服务水平和效率，实现精准化、碎片化、个性化营销新模式的形成，促进社会资源优化整合和社会福利最大化，为客户提供灵活互动、友好开放的全方位、多元化服务，帮助客户树立自己的品牌。
基础目标分为短、中、长三期。
短期——研究试点阶段。搜集跨国销售、跨境营销大数据，搭建海外智能营销数据库。
中期——全面建设阶段。获得政府许可，组建海外智能营销公司，构建海外智能营销数据库，线下结合线上推销平台，培养客户打造品牌，进一步完善平台内容
长期——完善提升阶段。争取外部融资上市，发展下线公司，打造科技营销金融，利用自有资金和战略，扶持投资中小企业“走出去”，结合“一带一路”战略，部署全方位营销战略，重新定义营销理念。
二、项目背景
（一）相关法律法规
海外营销需要考虑国内和国际的法律环境，具体来说需要考虑本国国内法律对于海外营销的规定、国际上的经济法律对于海外营销的规定以及东道国的法律规定。例如国内法律中与定价策略有关的有《价格法》、与产品质量和消费者权益保护有关的《产品质量法》和《消费者权益保护法》以及规范企业销售行为的《合同法》等等；国际条约中与国际货物买卖有关的有《联合国国际货物实卖时效期限公约》、与国际货物运输的《联合国国际货物多式联运公约》、与对外贸易管理有关的《世界贸易组织协议》以及关于贸易争端解决的《关于争端解决规则和程序的谅解》。
（二）市场需求
据海关统计，2018年我国外贸出口额位居世界第一，为16.42万亿元，增长7.1%，占全球出口总量的12.8%。随着我国互联网和支付手段的发展，我国跨境电商发展得也十分迅速。2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元。到了2017年中国跨境电商交易规模增长至7.6万亿元，同比增长20.63%。由此可见我国不仅是通过海关在海外市场出口本国货物，还是在电子虚拟平台上进行海外市场交易，规模都是大幅度地提高，海外市场仍然是企业销售的绝佳之地。
三、技术与产品
（一）产品优势
本项目基于物联网技术收集消费者的行为数据，背靠互联网大时代背景，通过利用大数据分析、AI人工智能、区块链等先进技术，以虚拟网络平台模式为企业客户提供精准的海外营销方案。由于目前企业海外营销手段比较传统，一些弊端饱受企业诟病，例如营销设施差、广告投不准浪费巨大、营销过程缺乏系统化管理等等，因此我们会在前期收集好跨国销售、跨境销售的大数据，搭建海外智能营销数据库，在试运行阶段不断改进该数据库以切合企业的实际需求。随着平台的运行推进，我们也会积极发展下线公司，打造科技营销金融，结合“一带一路”战略，部署全方位营销策略，为企业客户提供多功能、全方位的营销方案。
（二）项目技术
①物联网技术：物联网技术会通过信息传感设备，按照约定的协议，将任何物体与网络相连接，物体通过信息传播媒介进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。我们将采用该技术收集消费者的行为数据，把消费者对于不同类别的行为数据进行分类，分析研究消费者的潜在需求，以此作为给不同单位企业制定不同消费方案的基础。
②大数据技术：在大数据的时代背景下，我们可以利用该技术掌握到庞大的消费者行为数据、企业产品数据等信息，然后将这些含有意义的数据进行专业化处理，也就是说我们将针对这些数据加工成我们能够用来给企业提供精准营销方案的数据，依此制定个性化服务。
③AI人工智能：人工智能的出现使得之前的简单劳动几乎被全覆盖，我们应抓住这样一个契机，自主研发出具有人工智能的AI营销系统，基本建成AI建立网站平台、AI文章发布、AI站内优化、AI营销方案产品发布、智能数据分析等等，从而减少本项目营业成本的支出，也可以更加系统地帮助我们分析不同企业的不同营销需求，从而我们能够提出更具针对性的营销方案。
④区块链技术：利用区块链的分布式账本技术去除数字广告中间环节的能力，由于区块链技术带来的透明度提升，它将在早期阶段帮助品牌与消费者建立信任。区块链将让平台能够选择哪些信息对企业开放。
四、市场分析
（一）宏观环境——PEST分析
（二）微观环境——SWOT分析
SO策略——平台让每一个合作的中小企业都能凭借网站多语言化覆盖小语种区域和国家, 以低成本享受到多语言的营销布局；采用DTC独立站模式，为企业打造自有品牌。利用品牌营销积累和垂直行业供应链形成客户产品的核心竞争力。
WO策略——搜集客户的受众人口信息、地理信息、兴趣爱好、行为习惯等大数据，分析找出最有价值受众，精准营销。
ST策略——传统的海外营销和新兴智能营销为基础为企业提供再营销，搭建海外智能营销平台为企业提供一站式一体化服务。
WT策略——利用多个平台宣传推广产品，发现目标客户，利用网络外部性，增加客户数量；前期可通过一系列融资解决资金问题
五、营销策略
（一）营销理念
以客户为中心，大数据为基础的一站式品牌化、个性化直接营销。
（二）营销目标
2018年，中国跨境电商出口总额1.2万亿，增长32%，2018年全球营销科技企业已经达到7000多家，而中国相关企业不到300家，中国海外智能营销市场潜力巨大。我们公司搭上山东建设自贸区的东风，填补山东智能营销的空白，在初期与中小企业合作，发展长期合作对象，提高我司在山东及附近地区市场占有率，争取在第一阶段收回成本，做到收支平衡。
（三）产品策略
海外智能营销平台为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过我方平台使用信息系统。不定期举行线下交流会，培训会回馈客户。
（四）定价策略
采取分层定价策略，根据数据的使用情况，服务的种类分层收费，具体根据开发成本制定价格。
基本收费：企业免费注册账号可通过我方平台现有数据和模式，自主制定方案，仅收取数据流量费用，价格低廉，同时提供在线收费咨询服务。
升级收费：向企业收取一定费用升级VIP，分析企业自身状况，一对一专门为企业定制营销方案，免费咨询营销业务问题。
高端收费：在制定方案的基础上利用企业自身运用的营销自媒体帮助企业营销，完整的售后服务，为打造企业品牌价值。
（五）渠道策略
主要采用直销模式，没有中间商，利润率高。采用最近“4Rs”理论，直销更易取得反馈意见，与客户建立长期联系，便于建立属于我们自己智能营销数据库。
（六）促销策略
线上，线下同时促销。线上通过微信公众号等自媒体获取流量，同时撰写前沿文章投递杂志，报纸等增加曝光。线下制作产品推介书寻找目标中小企业，一对一人员促销，直面客户需求，也可推出相关文创小物品宣传，回馈客户。运营初期降低资费，吸引客户，客户帮忙引荐树立口碑。针对产品，推出套餐服务，客户享受折扣。
六、公司战略
（一）战略分析
本企业主要是线上工作，通过控制线下花费来控制成本，像人力资源成本，设备成本，维修成本等，适用于本公司目前的核算体系及营销方式。我公司现在正处于起步阶段，实力较弱，而星谷云公司在海外营销方面已处在翘楚地位，不宜正面冲突，不能广种薄收。智能营销本身很难获得差异化，，我们只能在营销策略上，大数据精准分析创造更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的消费偏好（尽管产品是一样的），个性鲜明的销售服务网络，新颖独特的促销手段，专利化的个性包装以及别具一格，不同凡响的管理模式与发展战略。
我公司现在可能整体上还竞争优势，但是局部上却会有优势，比方说星谷云是面对全中国企业，而我们主要面向山东的中小企业，受众群体更有针对性。后期，在某个环节，某个方面或某个时期，哪怕是有单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体—借此打造局部核心竞争力，乘“一带一路”打好形势带动企业整体竞争力。
（二）总体发展战略确立
利用品牌优势，网络优势，研发优势，管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高自身。
（三）盈利模式
1.当用户在我们平台上咨询时，收取用户的一定费用。
2.我们对用户采取按询盘付费的方式，即指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。
3.基于广告的盈利模式：
1）在线直销：在平台上发布商家的实时广告，收取其广告费。
2）联盟营销 ：加入搜索引擎转介服务，在我们的平台上设置其他网站的广告跳转按钮，然后从为其他网站带来的销售额中获得报酬。
4.维基模式：我们在平台上实行打赏制度，用户可对服务进行打赏，我们以此从用户处获得捐赠。
5.本平台提供会员服务，用户可以在某一季度/年度购买公司的会员，公司以此获得利润。
6.Web销售：这属于交易型盈利模式的一个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过需要先通过 web 搜索或者推式营销（outbound marketing）来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。
七、公司组织与管理
（一）公司概述
致力于搭建海外客户的受众与客户之间的桥梁。公司通过与和企业，用户之间联系，着力解决用户想反馈，有需求却难直接找到公司，公司效率不高，公司对用户的需求不了解，不能有针对性的修改营销，不能及时解决问题等，同时发展用户需求信息存储功能。后期将继续优化用户信息管理功能、同时运用大数据构建一个全面的智能营销平台。
（二）公司团队
目前拥有一只由国际经济与贸易，保险，金融工程，大数据与商务分析等多方面高素质大学生与研究生人才构成的团队团队可根据专业知识与人脉关系科学的分析市场走向，做出正确的商业决策。随着公司不断地发展壮大，公司尤其
需要吸纳人才，尤其是广告运营，客服运营，营销技术/产品经理等方面的人才（英语都要好）。将建立起系统的公司部门：
（三）运营模式
公司作为纽带联系用户与平台之间，通过用户的需求报告，公司可有针对性的进行智能营销，对获得的大数据进行初步分析报告，一年一期，将同类产品的性能对比生成年度报告反馈给用户。同时，吸引商家注册，使我们平台的用户可于网络直接提交需求申请，一是可使双向均拥有沟通渠道，可避免单向沟通渠道的易失性；二是网络报错可以获得产品具体的后台信息，使大数据的获得由广到精、由一台机器到一个部件、由一片地区到一个社区。这一架构的形成，势必会吸引获得更多用户，此时，应进行软件的大型更新换代工作，除了产品性能的优化，也要在优化软件观感方面下足功夫，使用户的新鲜感与方便感均得到满足。同期，进行物联网构建开发。之后，数据库可以得到快速发展，产品运营基本稳定，真正实现海外智能营销平台。
（四）经营理念
公司本着理解用户服务用户的原则，以提升用户使用体验为最高目标。立志保证反馈速度快，挖掘效率高，咨询价格低，客户都满意。在公司和用户的选择上，以签订合同的契约方式，来保障用户的权益，提高用户的体验。
八、投资分析
（一）资金来源
投融资形式及方法
公司成立初期，因业务发展需要大量资金周转使用，可通过以下方式筹措资金300万，保证公司逐渐正常运转。
1.股东出资
依据《中华人民共和国公司法》第27条第1款规定：“股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资;但是，法律、行政法规不得作为出资的财产除外。”股东出资依货币资产与非货币资产认缴。
2.债权融资
1)商业信用
依托应付账款、应付票据、预付账款，合作商支持等方式与科目进行商业融资
2)信贷借贷
通过以向其他企业或个人协议借款的方式与通过银行获取信贷的方式筹集资金为项目初创期开展与运营提供资金支持
3.天使融资
项目通过在初期获得一定规模项目资金支持并平稳发展形成自身规模产业与特色商业模式后，在后续资金流保障与支持方面可通过接洽天使投资人获取天使轮融资以进行后续规模发展。
（二）资金应用
预算科目计划明细预算（万元）资金来源（万元）用途举债融资
天使投资
设备费设备费
专用设备购置费
60.00
30.00
30.00
购置直接用于平台设计发展的专用设备
其他设备购置费
5.00
0.00
5.00
购置办公家具、办公设备等
设备费小计65.00
30.00
35.00
人员费劳务费
工资
200.00
60.00
140.00
项目负责人员工资
助学金
42.00
42.00
0.00
项目聘用学生岗位费用
人员费小计242.00
102.00
140.00
项目运行费宣传/信息传播/知识产权事务费
印刷费
3.00
2.00
1.00
版面费
8.00
7.00
1.00
项目研发过程中支付的图书、版面费、审稿费、资料费、零星检索费等
邮电费
1.00
0.00
1.00
邮寄费、电话费、电报费、传真费
网络费
5.00
2.00
3.00
其他
1.00
1.00
0.00
差旅费
国内差旅费
30.00
10.00
20.00
市内交通费、外出地差旅费（包括住宿费、伙食补助及办公杂费）
国际交流费
10.00
5.00
5.00
支付项目人员出国的费用和邀请外宾的费用
协作费
委托业务费
60.00
40.00
20.00
与国际、国内保险公司合作、协作而支付的经费
会议费
会议费
20.00
10.00
10.00
研究过程中为组织开展创意研讨、咨询以及协调项目等活动而发生的会议费用
材料费
材料购置费
20.00
20.00
0.00
单价低于1000元的电子元件器、磨合、纸张等耗材及办公耗材
其他
其他费用
20.00
5.00
15.00
房租费、水电费、物业费等
招待费
5.00
0.00
5.00
项目研发过程中所发生的工作餐及公务招待费等
基建费
10.00
3.00
7.00
项目使用场地的建设、修缮类开支
流动资金
20.00
0.00
20.00
项目实际运行过程中需要的周转现金
项目运行费小计213.00
104.00
109.00
合计520.00
236.00
284.00
预算科目
计划明细
预算（万元）
资金来源（万元）
用途
举债融资
天使投资
设
备
费
设备费
专用设备购置费
60.00
30.00
30.00
购置直接用于平台设计发展的专用设备
其他设备购置费
5.00
0.00
5.00
购置办公家具、办公设备等
设备费小计
65.00
30.00
35.00
人员费
劳务费
工资
200.00
60.00
140.00
项目负责人员工资
助学金
42.00
42.00
0.00
项目聘用学生岗位费用
人员费小计
242.00
102.00
140.00
项
目
运
行
费
宣传/信息传播/知识产权事务费
印刷费
3.00
2.00
1.00
版面费
8.00
7.00
1.00
项目研发过程中支付的图书、版面费、审稿费、资料费、零星检索费等
邮电费
1.00
0.00
1.00
邮寄费、电话费、电报费、传真费
网络费
5.00
2.00
3.00
其他
1.00
1.00
0.00
差旅费
国内差旅费
30.00
10.00
20.00
市内交通费、外出地差旅费（包括住宿费、伙食补助及办公杂费）
国际交流费
0
5.00
5.00
支付项目人员出国的费用和邀请外宾的费用
协作费
委托业务费
60.00
40.00
20.00
与国际、国内保险公司合作、协作而支付的经费
会议费
会议费
20.00
10.00
10.00
研究过程中为组织开展创意研讨、咨询以及协调项目等活动而发生的会议费用
材料费
材料购置费
20.00
20.00
0.00
单价低于1000元的电子元件器、磨合、纸张等耗材及办公耗材
其他
其他费用
20.00
5.00
15.00
房租费、水电费、物业费等
招待费
5.00
0.00
5.00
项目研发过程中所发生的工作餐及公务招待费等
基建费
10.00
3.00
7.00
项目使用场地的建设、修缮类开支
流动资金
20.00
0.00
20.00
项目实际运行过程中需要的周转现金
项目运行费小计
213.00
104.00
109.00
合计
520.00
236.00
284.00
1 设备费投入
1）专用设备
主要为精算部门对平台运算设计所需要的硬件设备，主要包括高性能计算服务器， GPU支持以及数据硬盘，需要投入一定资金购买硬件设备，根据现阶段项目数量情况，预计需要2 台高性能计算服务器（Nvidia TITAN），单价约20.00 万元，合计约40.00 万元；2 台专门用于存储的服务器（Dell R730），单价约10.00万元，合计约20.00 万元。总合计约60.00 万元。
2）其他设备
按照现有团队规模及近期可能发展成的规模，办公家具和办公设备预计约需要5.00万元。
3）合计
专用设备4 台，以及办公家具、办公设备，设备费投入预算合计约为65.00 万元。
2 人员费投入
1）算法研究
6名
主要由核心研发团队编写，根据现阶段项目数量情况，包括6名算法工程师。研发人员按照匹配本项目招聘的需求，算法工程师年薪约为26.00万元/年/人，4名算法工程师薪资投入104.00万元/年；1名算法工程师年薪约为23.00万元/年；1名算法工程师年薪约为23.00 万元/年。6名研发人员，薪资投入约150.00万元/年。
2）综合事务专员
2名
项目运行期间，团队规模较小，就此考虑招聘2名专职人员，10.00万元/年/人。负责综合事务及市场推广，综合事务专员涵盖负责团队的财务和行政工作，市场推广专员负责对接各家高等学府、机构，以及合作方。此部分预计费用20.00万元/年。
3）兼职人员
5名
考虑平台规模，可再招10名兼职人员，具体负责数据处理、标注等相关工作（考虑在校相关专业研究生，如保险学院和会计学院研究生为主），此部分投入预计在30.00万元/年。
4）合计
团队约33 人的人员费投入预算合计242.00万元/年。
3 运行费投入
项目运行期间可能发生的版面费、材料费、会议费、差旅费等，全部费用预算合计约213.00万元。
4 总费用
本项目投入总资金预算520.00万元，其中团队将通过申报国家级或省部级的相关城市管理项目申请政府资助236.00万元，剩余284.00万元，团队将筹资进行。
预计的投资数额：有限公司出资人为自然人和法人的结合，注册资为50万，资金来源将采取股东出资，创业基金，专项贷款等途径，同时为了用高校科研力量和社会资源，考虑让高校技术入股，占股权的百分之十。
本项目计划周期为五年，总投资500万元人名币。计划用210万投资搭建第三方平台，连接政府、投资者、中小出海意愿企业及客户群体，广告费用计划50万，与出海企业高层、负责人以及专业财务人员合作，入驻企业销售部与资产管理处，针对有需求的客户群体精准投放广告，吸引潜在客户。80万用于实地考察，与长期潜在合作伙伴建立合作，60万用于客户的出海信息收集发放及后续追踪服务企业，形成良好的售后网络。100万的人工费用，平台维护费用。
（三）资金保障与变现
1.投资人资金保障
（1）在考虑股东投资政策等道德风险问题前提下，我方将对企业经营管理者与投资方双方存在的委托-代理关系的目标函数进行重估调整核算，以降低代理成本。
（2）在负债融资前提下，如果企业经营不善，经营状况恶化、债权人有权对企业进行破产清算，企业经营管理者将承担因企业破产而带来的企业控制权的丧失。
（3）成立专业律师顾问团队，对公司日常经营管理行为进行监督决策，同时保障投资方利益，对投资方利益安全实施全面保障。
2.投资方资金变现
依据本公司发展规划情况，现本公司提出如下资金变现方式：
（1）我方IPO上市，投资方资金退出
资金退出方式：我方实施IPO上市
上市方式：境内上市
地点：深交所上市
具体过程：
（1）公司通过估值模型合理估计公司的理论价值并选择累计投标发行方式最终确定发行价格
（2）公司按照依法行政、公开透明、集体决策、分工制衡的要求，依据受理、见面会、问核、反馈会、预先披露、初审会、发审会、封卷、会后事项、核准发行等主要环节，
（3）公司实施IPO阶段，投资方依市场情况与自身需要实施资金退出方案
九、财务分析
（一）财务预测及假设
本公司在创立初期，主要有如下基本假设，其中一些数据预测，在前文已经进行了相关的阐述。
- 根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确的计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财务部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。
- 存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10%提取。
- 项目期初投资为投资年度年初一次投入；
- 收入在年末取得，成本、费用、税金等均在年末发生；
- 产品经研究开发已成熟，具备技术上可行性，可以批量生产投放市场；
- 与项目分析有关的成本，价格等指标均为确定值；
- 以五年为限对项目进行评价；
- 在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量。所有资金都视为自有资金看待；
- 在盈亏平衡分析中，将销售费用和管理费用都看作固定成本。
- 内外部风险分析
外部风险：
①数据安全风险：
1）供应商的内部人员可能存在职业操守缺失，导致操作失误或蓄意破坏。
2）由于 SAAS产品使用公共通信线路，“网络黑客”容易入侵系统进行破坏活动。
3）企业接入互联网增大了系统感染病毒的机率，防不胜防
②信息泄露风险：智能营销因个人信息的大量集结所产生风险，市场讲求效益，企业追逐利益，在法律制度的监管滞后于科学技术的进步时，道德选择与利益追求，相互怀疑与互相信任的考量，都对信息安全产生影响。
③不正当竞争风险：智能营销技术下，信息的快速聚集。无论大型企业独自掌控用户信息还是在企业之间进行信息交换，都会使得影响销售价格、投入产出总量的有效信息集中掌握在一个或少数个行业大型企业手中，产生不正当竞争的风险。
成本控制风险：SaaS产品通常是即付即用。随着业务的扩展，学习和管理新环境的费用加上转移现有技术到新平台的费用，将无疑增加成本。
内部风险：
- 技术风险：SAAS产品与传统软件的不同之处在于它要满足不同领域的不同企业以及不同的业务要求，故此对软件的实用性、扩展性都有较高要求，在技术方面的要求就更为严格了。
- 营销风险：在营销策略构建初期，由于没有参照数据，更多依赖于政策和各种名单库，但是我们发现这些库其实并不是为某一次营销策略的人群定制的。因为除了非常明显的黑名单人群之外，其他名单不具备定向场景的营销属性。
- 人事风险：公司技术人员的资历也会对整个团体的生产技术产生直接影响。
组织与管理风险：
1）由于公司员工不了解网络信息安全的基础内容，违背信息安全一般规定，导致数据资料损坏、泄露称为管理风险。
2）智能营销技术虽已被投入使用，但因其对高新技术、专业人员水平、基础配套设施以及企业高层营销理念提出很高的要求。
十、法律分析
（一）运营阶段风险及法律分析
工作室的一般工作流程包括原材料采购、加工制造、产品销售和技术研发。这样一个庞大的流程系统随时都隐藏着风险,只有通过科学合理的流程优化,严格的规范管理,才能降低流程的风险。
（二）总体法律分析及应对策略
社会主义市场经济首先是法律保护下的符合经济自身规律的经济活动,随着我国法律法规的健全,以前诸多经营环节中的灰色地带如今已经是违法行为，工作室经营的法律风险正在增加。合同签订过程中的诈骗风险,原料采购中的行贿和受贿风险,生产管理中的渎职风险,财务管理中的贪污挪用资金风险,营销活动中的虚假广告风险等等,无处不在。
所以,我们必须加强自身的法律风险管理,努力提高自身的法律意识与运用法律保护自身合法权益的水平,做到依法经营、公平竞争、合理竞争。
浙公网安备 33010802012068号
