外贸销售之如何开发大客户？

　　在社会上有一个二八定律，也适合我们外贸。那就是百分之二十的外贸客户占了我们业绩的百分之八十。所以说不管是公司还是业务员，都把外贸大客户开发维护当做工作重点。那么外贸大客户开发都有哪些技巧呢?

　　1、不管是外贸大客户开发还是谈判，我们都应该做好充足的准备。

　　许多开发不成功的原因都是准备不足，许多业务员发现目标客户，不做任何准备就电话打过去是最容易被拒绝的。同时让客户产生防备心理，你的客户资源就浪费了。

　　其实在接触外贸大客户之前先收集客户资料，客户周边信息也能为我们提供准备基础。还要模拟接触客户的情形，提前做好应对准备。只有做好充足的准备才能提高成功率，提高工作效率。

　　2、成为你销售产品的专家

　　大客户对产品专业度要求特别高，所以我们就要成为自己销售产品的专家。人们都喜欢依赖专业人士，，大客户更是这样，想要开发大客户我们就应该了解自己的产品，包括生产的流程，技术难点等，努力打造自己的专业形象。

　　3、提供客户想要的价值

　　我们的产品和服务都是客户想要的价值，我们的价值越大，客户选择我们的几率也就越大。如果我们的价值无可替代，那不是客户选择我们，而是我们选择客户了。

　　4、把竞争对手当成我们的目标

　　很多时候客户选择了我们的竞争对手，我们完全客户把竞争对手当成我们的目标，学习竞争对手的手段，当我们达到竞争对手的高度，也就增加了开发大客户的几率。

　　外贸大客户开发不是一件容易的事，需要我们在开发之前做好充足的准备。我们只有在开发小客户中慢慢积累经验，为外贸大客户开发打好基础。