敢问外贸，路在何方？20年外贸营销从业血泪史，将【真经】献给大家

【外贸营销干货】外贸营销有哪些？外贸营销推广方法哪个好？如何做好外贸营销推广？

外贸营销专家万邦根据多年的经验总结，很多出口企业试图将产品推向更大的国际市场，但是由于不同国家的政策以有用户不同的使用习惯，因此涉及的推广方式也会不同，这样就增加了产品出海的营销难度。万邦根据以往至今的所有营销方式做了以下汇总：

1. 外贸展会：90年代时期展会是最有效外贸推广方式。比如：只要你能拿到广交会的展位，就会有外商排队在展位前签约。国内最早一批做大的外贸企业大部分都是通过展会的形式起家的。但现在随着互联网的普及和信息量快速传播，许多客户都通过互联网找供应商，展会的效果差了很多，而且参展成本费用高昂，手续也繁琐。

2. B2B平台：15~20年前，外贸企业都不会进行建外贸网站，那个时候，都是登陆B2B平台发产品信息，最早的慧聪网大家都知道吧，那时是多么的风光啊，当时阿里还是小老弟。所以那时谁去B2B发商品信息谁就必定有订单，要是能再放几张图片，订单更多。但B2B自身流量始终没起来，流量基本来自谷歌收录，而且会员多分流严重，陷入了同质化竞争。

3. 外贸软件类：外贸开发信、EDM邮件、外贸供应商搜取软件，其实都是一回事儿。说白了就是通过线上或线下搜集邮箱，然后进行群发邮件。由于数据有效性、发送成功率、客户打开率等存疑，效果并不理想，但是它是低成本的营销方式，只能作为营销的配套附加的手法。看看周围外贸做大的老板，有通过展会做起来的，也有通过B2B做起来的，但靠这类软件能做起来确实是少之又少。

4. 海外社交营销：社交营销本身是有效的，但对于生产批发型外贸企业来说，做google的相关推广，能获取到海外OEM客户。

5. 日常生活类社交平台：如facebook, twitter, instagram, pinterest, tumblr等则适合快消品类的零售商品营销，批发也可以去弄，但是它并不是这些生活类社交的主要来源。

6. 内容营销：未来一切营销的核心王者

内容营销有什么好处？
内容营销可以说是现在性价比最高的海外推广方式，不知大家有没有发现许多国外的工业企业，明明很少做展会也没有参加平台，推广效果却不错，是因为他们的内容营销做得好：他们的产品介绍视频是请摄影公司拍的，每一帧都高端大气上档次，能够解决客户最关心的问题。他们的产品技术参数被整理成了精美的PDF或CAD文件，放在网上免费下载，再次增强了客户对产品的理解，大幅提高产品知名度。

他们为什么要这样做？
他们明白现在的消费者最关心的是能够解决他们问题的优质推广内容！否则就算客户点击了你的广告、进入了你的网站，也不会留下。因为渠道决定了你能接触到哪些潜在客户，接触到多少潜在客户，内容却决定了这些客户会不会被吸引、会不会下单！

内容营销的难点有哪些？但为什么有的外贸企业做的内容营销没有效果？
两点原因：一是不知道海外真实流量究竟来自哪里，二是没有抓住客户痛点或没什么可写，只好粗制滥造碰运气。既然外贸是把产品卖到海外，了解海外真实流量来源就很重要了，否则你做的决定，肯定与实际情况偏差很大。

外贸网站建设专家万邦根据美国statcounter网站公布的数据显示，全球搜索流量中谷歌占据了惊人的92.07%。因此去谷歌系平台发布，自然是上上策。了解了真实的渠道来源之后，我们来看第二个难题：没有抓住客户痛点，或者无内容可写。内容营销听起来很“玄”，但其实很简单，就是站在客户的角度考虑问题。想象自己是个对产品优势一无所知的客户，然后考虑客户他们对于这个产品想知道哪些东西。

比如产品是怎么生产出来的？主要用途是什么？产品是如何工作的？原理是什么？如何检验确保质量？常见故障排除？常见技术问答？安装操作指南……这样想下来，要写的内容就很多了，而且每个都是客户关注的痛点，再加上谷歌SEO推广助力，效果自然就顺理成章了。

如何做好内容营销？内容营销该怎么做？

(1) 多语种营销布局：多语种营销更能让不同国家的使用者更加亲切，因为他们阅读起来比英语更顺畅，按受程度更好。

(2) 做视频推广：视频营销在欧美等国非常吃香，尤其是美国，如果外贸独立站和YouTube上没有几个高端的产品视频，很难吸引到消费者。

(3) 国外SEO推广：它虽然不是内容营销的一部分，但是是做好内容营销必做的事情，因为内容做得再好，没有SEO辅助也很难触及客户。

(4) 新媒体营销模式：掌握原创稿件内容撰写技巧，通过分发知名海外媒体：如雅虎财经，雅虎新闻，纳斯达克新闻，路透社，彭博社等，结合Facebook ，Twitter，Youtube，Instagram等自主海外自媒体或其他平台进行分发，如果企业产品具备一定的竞争力，结合纳斯达克屏投放素材进行传播，会很大提升用户对产品及品牌的认知，同时，附加值效果也会非常理想，坚持一段时间你会发现，很多冷门关键词或者部分优质关键词，在谷歌等海外搜索均有排名。关键是看自己坚持的程度和稿件的质量，当然发布的媒体知名度一定是最关键的。结合展会或相关发布会事件进行传播效果俱佳。这是目前投入与产出比最快的一种方式，效果持续累积递增，适用于各种阶段的外贸企业。

(5) 整合各种网络推广：结合社会热点、展会、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式（软文广告类打包通配服务）依旧性价比最高，成为主流。

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