一）传统展会（今年这个渠道有点难）
展会是外贸最传统的方式，也是最直接有效的宣传品牌渠道。给买卖双方提供面对面交流的机会。
优势：
能直接有效的展示产品和企业，面对面的沟通，可以更好的了解客户的需求，同事增加信任度。
劣势：
成本高，互联网发展之后，采购商越来越少，会前会后买家都会通过网站来深入了解公司。所以这里再次强调网站内容的丰富性。
适合人群：工厂，品牌企业，中小企业，有一定的经济实力者
二）B2B平台
综合B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源
行业B2B平台：国内外行业平台 如directindustry 外贸网址导航
免费B2B平台：
1）通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光
2）通过Goolge检索竞争对手的公司名称，获取对方的曝光渠道| 3，B2B平台反向开发
3）注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。
优势：
平台有自己的流量和买家渠道，平台上同行可参考信息多，省事，企业只需要上传产品和装修店铺即可。
劣势：
会员收费高，做一般的会员无法满足需求，国内平台也达到饱和状态，竞争白热化，另外你如果不续费了就一切终止了，这里就体现了自建网站和推广的优势了，B2B和自建网站是租房和买房区别。
适合人群：B2B企业，工业企业，OEM/ODM上有一定的竞争优势和经济实力的企业（alibaba10万一年已是常态）
三）自建站&SEO
网站是所有的网络营销核心，所有的推广工作都是围绕着网站进行的，所以建立自有的独立网站尤为重要（B2B展示型和B2C销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都仅限于产品展示，并没有将设计和SEO融合，更别提企业实力的展示和品牌形象了。自建站好比自建网络品牌，形成自有的固定资产，好的SEO营销网站会自动引流，当然要做一个既有SEO功能又有品牌形象的公司需要认真考察和审核。
开发优势：
性价比高，SEO做好了自动引流。好酒越酿越香。
自由品牌，固定资产，内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。
开发劣势：
内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，最基础的投入在3万左右。外包的好处在于省时省力，不好的地方是SEO公司只懂SEO，并不了解你产品的行情和特性，需要一定的时间磨合。
适合人群：所有企业和个人
四）SNS社媒营销
近2年很流行的社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，我们可以通过搜索找到潜在买家，在线沟通，推荐自己，也可以建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户，建立联系，彼此了解，促成合作。
开发优势：
操作简单，自由，任何人都可以使用和发挥，建立自己的个人品牌或自媒体，不需要什么成本（SNS的广告除外）
开发劣势：
个人媒体看似简单，但是要做出名堂来需要的技巧很多，需要一定专业优势和网络营销基础，最重要的一点是持之以恒的分享和提供有价值的内容给粉丝。譬如你是做美容工具的，你得分享美容/化妆/护肤品的推荐等等能帮助道粉丝或粉丝感兴趣的话题。
适合人群：初步创业者，任何人或公司。
五）Google搜索&EDM营销
通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再进行验证，然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销，对潜在客户进行群发或单一精确营销，群发请持之以恒，坚持下去。
优势：
操作简单，形式自由，怎么搜索全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，也不需要什么技巧，只要能用谷歌搜索即可。任何人都可以做到
劣势：
需要大量的时间，没有一定的搜索技巧，难以搜索到精确的邮箱地址和联系人，大多数人是盲目的群发邮件，效果甚微，甚至大海捞针，操作方式和效果依靠个人思维能力，需要长期操作和有效的EDM营销才有成效。
适合:外贸初学者，时间充裕的人
六）B2C平台
B2C/C2C平台: 亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。
方法:大型B2C平台发布产品进行零售，好比国内的天猫或淘宝，比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品。随着B2C平台竞争越来越激烈，你需要有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势，甚至资金优势，方能在B2C领域做出特色来。
优势：
轻松入门，直接借助平台的运营模式，快速上线，在平台上开店上传产品即可。
节约成本，做平台无需站点网络维护，也无需自己做站点推广，可以省掉不少人力成本
短期见效，因为平台本身的流量就已经非常大，见效也比较快，
借助平台本身的品牌效应获得流量，只要你的产品对客户有吸引力，那么自然会有人来浏览并且下订单。
劣势：
需要一定的运营技巧，单单发产品已经没有什么作用，另外平台规则多，平台的规则变化，你必须要跟着变化，要不断的学习和实践。
无法获取客户资源，平台的客户只属于平台，你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量，但是会员都是属于平台的，而商户是获得不了客户邮箱等资源的。
比价竞争大，平台上商户众多，你卖的产品如果不是独一无二的（太难了，模仿抄袭防不了），避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，然后对比性价比之后再下单，那么对于你产品的品质和价格要求就会非常的高。
竞争激烈，你得有一定的优势和特色，需要各方面提升。
比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品，适合有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势，甚至资金优势的企业或个人团队
七）视频营销&图片营销
互联网时代瞬息万变，人们大脑信息过载，视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此，通过创建一个视频是容易的，比起其他形式的内容，用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野，专业知识，产品，服务，成为企业的一大利器。
优势：
成本低廉，目标精准，效果直接立体，互动性和主动性，社交传播快、复制难
劣势：
youtube封锁，社交网站facebook封锁，剪辑，制作水平欠缺
适合人群：适合拍视频的产品
八) 行业网站
行业网站
1.行业杂志及网站广告投放
通过当地客户介绍
通过自己寻找
通过第三方公司了解
真正的本土化营销
2.行业杂志及网站客户开发
做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
了解竞争对手的行为及客户来源
学习行业知识及了解采购买家行为习惯
九）搜索引擎广告投放
英文关键词投放
小语种关键词投放
根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告
十）目录/黄页黄页开发
虽然黄页比较老套，只有公司名称，行业和联系方式等极少的信息，但是正因为时间比较早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基础，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。
优势：
省时省力，有很多客户信息，容易查找。
劣势：
比较古老，有些信息是错误，
适合人群：初步创业者，中小企业， SOHO，个人。
浙公网安备 33010802012068号
