外贸公司如何开展海外SNS营销？

以前叫外贸，现在可能叫跨境电商更合适——跨境电商的海外推广的确用social media promotion会比较有效，也是很多人能够想到、觉得可以很快见效的推广方法。其中又以Facebook和Twitter为最广泛的平台和工具。

我现在简单介绍一下如何通过Facebook和Twitter做营销（但是但是——必需先说明，在海外市场上做营销，绝对不仅仅只是social media marketing这一个渠道，如果你的认知只能停留在这个层面，玩不大的；真正在海外流行的打法，叫做Inbound Marketing：这是一套完整的营销思想和组合拳，而social只是其中的一环而已，具体可以看这篇：

集客营销: 为什么它将改变中国企业的海外战场）：

现在来简单说说如何通过Facebook和Twitter做营销（当然前提是你已经有经过优化的英文网站，这点不展开了）；btw：其实在答这个话题的时候我有点汗ing，题主你知不知道你问的这个问题有多大吗？要是展开来讲三天三夜都讲不完啊，干货太多了、Tricks & tips也太多了啊，答主我只能尽可能简单扼要的阐述，但是其中的窍门、工具、具体方法、实操经验，可就没法展开啦！

现在专门针对电商的最终目标——导流（boost traffic）和导购（convert to buy）来切入这一问题：

--Facebook对于电商营销而言主要是开Facebook Page，也就是商户主页，通过Page来做各种Campaign和营销，当然在有一定影响力或者你本身是有一定社区用户基础的话，也可以考虑Facebook Group（FB群，有点像微信群或者QQ群），但对于大部分商家和新手而言，不推荐；Page开通后自然要有粉啊，增粉方式有很多，这个可以再专门开一个问题慢慢聊；粉丝达到一定数量以后就可以开始做营销Campaign了，就是广告：这里的广告是专指从Facebook导流到你的网店的广告，也就是Send people to your website和Increase conversions on your website这两种，最近Facebook调整了一下广告项又新增了一种专门针对电商Ecommerce的广告形式叫做Get people to visit your stores：总而言之这几种方式都能有效的带来流量和购买行为，前提是广告设置科学、定位精准、且要持续优化（这里的每一项都可以专门开一堂至少45‘’的课）。

Facebook的广告转化率目前还是不错的，相比起Google的关键词竞价广告，也相对便宜。

这是Facebook Campaign的后台样子：

在管理Facebook Campaign的过程中，一定要有ROI的概念，要随时观测这些数据，把广告中的不同列项排列组合、每一个组合建一个单独的campaign进行比较，最后得出最佳广告组合，就能以最少的投入得到最高的回报。

要学会习惯用Power Editor、Excel Sheet和一些Facebook Campaign的工具。比如，每个Campaign的Ad Copy和Creative Copy，Impression, Conversion Rate, CTR和Cost等等；这是我自己经常用的一些列表来更方便的整理和比较数据：

这边好晚了呀，明天接着讲Twitter的。半夜码字不容易，如果觉得还不错，请不要吝惜你的赞，答主是真心希望大家都能学到真正有用的东西，都能得益，能来赚美国人的前、世界人的钱！谢谢大家！