只有少数人知道如何运行一个成功的B2B营销活动。 阅读以下内容,找到您需要识别的一切,以便将您的外贸B2B营销活动提升到一个新的水平。
B2B,也称为企业对企业的营销,很容易理解。 这种营销包括聪明的战术,战略,并努力吸引其他企业或组织。 通过这种营销的帮助,公司得到一个机会出售他们的商品和服务给其他组织,以帮助他们运行他们的日常业务操作或生产。
B2C营销与外贸B2B完全不同,外贸B2B采用策略向个人客户销售商品。 作为Exporthub 外贸B2B营销人员,您的目标受众可能包括采购部门或其他可能代表其组织的业务主管。 B2B营销也转向了数字世界。 他们的主要斗争将引起主角,提高主角质量,和得到新事务举行。
但只有少数Exporthub供应商知道如何运行一个成功的B2B营销活动。 阅读以下内容,找到您需要识别的一切,以便将您的B2B营销活动提升到一个新的水平。
1. 了解您的业务目标和目标首先,开始您的事务行销,它是根本设置和了解您的目标。 你的目标应该是完美的,聪明,有意义的,可以实现的和现实的。 在这个阶段,您还必须定义如何实现这些目标。 设定目标时,应牢记您当前和目标受众。 确保销售和营销团队在同一页上。 在一天结束时,您的目标应该支持您的业务目标和requirements。
2. 确定谁影响您的受众尽量让所有有影响力的人谁在市场上存在的列表。 例如,如果你是从制药行业,然后尝试寻找那些谁在医疗保健影响者。 该名单可能包括行业领袖和公众演讲者。 您可以在中国顶中国B2B市场上找到许多属于医疗保健行业的领先企业。
这是任何影响者营销活动的重要组成部分。 无论您是从事B2B还是B2C业务,有影响力的人都可以帮助您在您的行业中th壮成长。 确保您寻找有真正追随者的正确影响者,以便您的工作受到影响。
3. 通过社交媒体做广告添加一点钱对你的B2B营销永远不是一个坏主意。 如果这是通过社交媒体完成的,那么它可以被认为是价值和结果方面的最佳选择。 四大社交媒体平台,包括LinkedIn,Facebook,Twitter和YouTube,已成为每个B2B营销活动的中坚力量。 但请确保您通过社交媒体提供有价值的内容和信息,而不仅仅是推广自己。
通过社交媒体平台,您还可以有机会监控您的竞争对手,看看他们是如何营销的。 看看你在做什么错了,什么正确的战术,他们正在实施。 通过这种方式,您的企业可以有机会在人群中脱颖而出。
LinkedIn被认为是B2B社交媒体平台的王者,因此请确保您有效地使用它。 如果使用得当,您可以快速从LinkedIn生成潜在客户。
4. 后续行动这可能看起来像一个明确的策略,但是是一件重要的事情。 通常情况下,生成线索后,销售蒸汽忘记跟进他们。 通过这种方式,业务可能会失去大量的潜在顾客。 Essential重要的是要制定一项战略,跟进所有的线索和目标受众。
5. 定义消息(Creative)
在国际领
国际B2B市场上列出的每个品牌和行业都是不同的。 以同样的方式,买家也有不同的喜好和特点。 您可能需要仔细看看您的品牌和目标。 你必须了解如何创建一个可以吸引人们的正确信息。 请确保消息链接到你的使命和价值观。 该消息应提请潜在线索的注意。
尾注上述战术将帮助你很多,并确保你积极地使用新的战术,以及. 永远不要停止,并尝试尝试尽可能多的,你可以。 新的和有吸引力的内容也是一个伟大的工具来抓住Exporthub b2b买家的注意力。 所有B2B企业应保持敏锐的眼睛上他们的竞争对手,并从下摆学习改善。 有了一个好的计划和营销活动,任何人都可以把他们的B2B业务提升到一个新的水平。