面对用户群体庞大的Facebook平台,广告竞争也是很激烈的,下文就教你几个Facebook产品营销的办法,希望能帮你从同行中脱颖而出。
一、细化受众群体
如果你有足够的时间和资源来分析受众群体,形成“粉丝画像”,就可以用这些角色定位去更精准地挖掘更多客户。
成功的Facebook营销离不开细致的广告定位,但同时也要注意,如果条件限制得过于“苛刻”,可能会导致你的产品0曝光。
二、贴文内容
一个优质的内容有时远远超过一千个垃圾内容带来的效益。所以要学会对垃圾营销say no!并且,只为最优质的内容买单。
通过分析前几周或前几个月的投放数据,你心中大致明确哪些内容更受受众的欢迎。将预算更多地分配给最好的内容,从而获得更多的曝光、提高参与率。
那么如何产出高质量的内容呢?针对不同的角度给出以下几个建议。
视频形式内容
虽然视频本身就比文字和图片更有吸引力,更受用户欢迎,但是处理不好也会惹人生厌。
视频形式的内容切忌太长,在融入创意或者搞笑等吸引人的“点”的同时保持简短就好。而且,短视频也更容易拍摄编辑。
巧妙的图片
1、在图片中尽量加入显眼的引导线索,比如“箭头”或者人物的动作、视线,可以用这个办法让用户把注意力集中在广告的核心处。
2、发布一些与常态相反的有趣的图片,比如萌宠模仿人类、小孩模仿成年人。即使这些图片与产品无关,只要起一个与产品相关的有趣标题把它们联系起来,就足够了。总之,在营销内容中尝试加入一些有趣的元素,可以吸引更多眼球。
表情符号
根据数据科学家Mark Irvine的研究发现,使用表情符号的广告点击率远远高于不使用表情符号的广告。大部分用户都会使用表情符号,因为它们能够更准确、更生动地表达用户的感受。包含表情符号的营销贴文更具有个性和情感,能够拉近与用户之间的距离。
展现品牌(公司)风貌
作为一个社交平台,Facebook的意义就是拉近人与人之间的距离,作为营销者千万别忘记这一点。所以,营销者应该尽可能地把自己的IP打造得更加真实、有血有肉,而不是生硬地做广告。适当地展示自己的团队的照片或者视频,甚至是讲述团队(品牌)的故事,这样可以帮你建立与受众之间的联系。
三、挖掘潜在客户
你可以将电子邮件列表上传到Facebook,通过Facebook的自定义受众群体功能,生成一个与之相符合的客户群体,然后向这个受众群体展示广告。你可以选择从各个途径获取的潜在客户,也可以选择正在尝试增销的客户群体。
此外你也可以为已有联系人制作更加个性化、更有针对性的广告,一定会有收获。
四、复制受众群体
只要你有足够的数据,就可以利用它们复制出更多受众群体。通过Facebook的Lookalike Audience功能,你可以查找出与现有客户相似的受众,从而扩大你的覆盖面。
六、举办活动调动用户参与
设置一个诱人的奖励举行比赛,可以大大提高用户的参与度和关注度。当然比赛内容不要设置得过于复杂。
今天的技巧就分享到这里,你学废了吗?