写这篇文章是有小伙伴在知乎上跟我提问“

我们公司是一家外贸公司，做了29800的阿里国际站，没有什么效果，怎么办，是否要坚持？”

我觉得这是个很有代表性的问题，问出了现在很多外贸企业和一些小公司，SOHO人员的苦恼。

做吧，没有效果，不做吧，好像听起来赚钱的认挺多，每天阿里客户经理朋友圈鸡血一样的成交记录，是不是自己没有做好？

照例先甩结论吧（现实很残酷）：没钱别做阿里巴巴集团下任何一个平台，速卖通，天猫，阿里国际，阿里任何平台都是这样。

答主最开始做阿里巴巴国际站是2005年开始的，那时候已经开始收费了，效果还不错，收费门路没有现在这么花样繁多，现在也还在做阿里国际站。

我们公司阿里开了2个账号，一年的花费大约在25万左右，阿里带来的客户毛利100万不到。

扣除团队运营成本（配置的阿里团队有6人），利润我只能呵呵了。

但是你说阿里做的好的有没有，有！

我认识一家公司一年可以从阿里大概做7000-8000万人民币。

但是--------------

团队配置200多号人，

账号7个，

阿里直接花费大概一年200万左右（不包括团队费用）

盈利状况我也呵呵了。

整个团队就是围绕着阿里配置：P图人员，直通车P4P人员，小组组长，总监，商学院人员等。。。发产品不停的发，回复询盘。。。。

一个字---------累。

而且，这家公司本身就是工贸一体的，产品在他所在的行业在全国排名也是靠前的。

所以，做好阿里：

1.要钱

2.要很多人，很好的团队

3,。要很多时间

4.要产品好

上面各点缺了一个，就是酱油角色。

我觉得，目前的外贸行业，你还是需要多渠道的获取客户，

比如GOOGLE搜索引擎优化，客户搜索关键词，直接找到你网站和你联系，达成交易，

我们公司B2B业务这块80%的客户成交就是这块来的。

我们的企业站：

http://www.telecomftth.com

基本上关键词都是在GOOGLE首页霸屏的。

不过搜索引擎优化也是个长期系统的过程，有机会我会在专栏写下我经验。

另外，社交媒体LINKEDIN和GOOGLE+也需要拓展下，有机会我会开专题分享下我们是怎样通过这两个渠道获取客户的。

然后我觉得，另外也要拓宽你产品的B2C销售渠道，在目标市场建立品牌，建立你自己的线下渠道，不要一味的依靠经销商客户，

具体可以参考我下面这个回答：

传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？ - 知乎

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