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超强整理！做外贸一定要收藏的自我提升书单『25本精品』
经常有朋友问
“外贸新人入门要看什么书？”
“学外贸函电要看什么书？”
“练外贸口语要看什么书？”......
今天OKKI把私藏的书单分享给外贸人！
(非广告，仅供参考）
01
新手入门类
1《互联网+时代外贸新手成长之路》莫伟雄 著清华大学出版社笔者是一名已经从事外贸工作11年的“老兵”。
书中以第一人称的方式，娓娓叙说了外贸员的心态、外贸工作的流程、外贸业务与其他部门的相互联系、外贸销售的种种方法，以及整个外贸营销的思路和新的方向，最后对当下非常热门的跨境电商的相关知识做了必要的讲述。2《新手学外贸从入门到精通》王华 著中国铁道出版社案例丰富、图文对照，是进入外贸行业新手入门指南。从新手学外贸入门着手，按进入外贸行业的新手需要掌握的知识顺序为主线，分章节循序渐进地讲解了新人入行熟悉外贸操作的流程。3《从零开始学外贸》外贸人维尼 著中国海关出版社本书使用接地气的语言解析专业内容，从开发客户、谈判订单到处理售后等方面介绍外贸知识。无论是外贸新人，还是想要转行做外贸的职场人，都可以通过本书的学习获得酣畅淋漓的入门指导。4《外贸菜鸟成长记》何嘉美（Can）著中国海关出版社本书面向步入外贸领域0-3年的职场新人，采用职场小说的体裁，以主人公陈嘉意的职场经历为主线，讲述她在毕业后初任外贸业务员时，探索GOOGLE操作，找客户，接单过程中的心得体会。5《外贸基础知识读本（图解版）》武亮 赵永秀 主编中国工信出版集团 人民邮电出版社用形象的图表、生动的语言，将外贸基础知识一网打尽。由两位知名专家联袂打造，主要阐述了对外贸易基础知识、“一带一路”基础知识、加工贸易基础知识、国际服务贸易基础知识、多双边经贸合作基础知识、产业安全基础知识、跨境贸易电子商务基础知识、海关特殊监管区域和自贸区基础知识等方面的内容。6《左手外贸 右手英语》朱子斌（Ben） 著机械工业出版社“价格、分销、品质、报价、交货期”，是每一个外贸人都要面对的重要事项。本书从正确的、错误的、常规的、高效的等不同维度，详细剖析怎么做才能顺利达成交易。作者还特别地介绍了如何跟客户搞好关系，怎样写好文案。7掌握时间心不慌张彦欣 主编中国纺织出版社为刚刚开始或准备进入国际贸易工作的职场人士开启国际贸易工作的大门，是外贸业务员工作必备的案头工具书。按照业务处理的时间先后顺序，介绍一笔常见的货物进出口交易的完整工作内容和基本要求。其论述角度以进口商与出口商为主，依据最新的国际贸易惯例展开；语言用词浅显通俗，体例编排活泼多样，图表案例丰富实用。02
实操教学类
8《十天搞定外贸函电（白金版）》毅冰 著中国海关出版社培养一套实用高效的外贸谈判思维模式。作者梳理百余种外贸业务情景，以全新外贸思维模式为指导，处理业务棘手问题；增加提纲挈领模块，重新编写或更新邮件，分享地道、精简、与时俱进的电邮内容和写作手法；将函电写作与业务操作技巧融合，告别就函电讲函电的传统模式，助你提高订单成交率。9《外贸经理人的MBA》毅冰 著中国海关出版社结合世界500强企业先进管理方法和作者多年从事外贸企业管理的经验进行编写。帮助你突破经理人的思维误区，完成从王牌业务员到优秀管理者的角色转变，做到适度参与、合理放权；了解薪酬体系与人才架构的设置技巧，摆脱高薪却留不住人的烦恼；摆脱国外MBA课程内容难以在中国企业落地的难题，借鉴本土化的管理方法，优化效率、提升业绩。10《外贸高手客户成交技巧》毅冰 著中国海关出版社作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。11《外贸高手客户成交技巧2：揭秘买手思维》毅冰 著中国海关出版社只懂正向思考的工作方式，可能正是你错失客户的原因！本书从买手视角破解了诸多外贸成交“陷阱”，让业务员换位思考，彻底了解买手的真实想法，突破思维局限，建立自己的“套路”，顺利成交。12《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》毅冰 著中国海关出版社击破思维误区，告诉大家如何拥抱后外贸时代。外贸环境恶化？外贸红利期结束？外贸业务难做？专业 效率 差异化，助你从同行中脱颖而出，55个案例，决胜后外贸时代。13《毅冰私房英语书：七天秀出外贸口语》毅冰 著中国海关出版社细分各种场合下的故事背景、情景对话、词汇句型、地道英语和零敲碎打部分。分为七章。前六章根据外贸工作的不同场景，设置了“轻松自如打电话”、“展会上接待客户”、“随客户拜访工厂”、“样品间自由玩转”、“谈判桌上的交锋”和“突发状况巧应对”。第七章“口语金句有妙用”，精练口语句型，提供可信手拈来的地道口语表达。14《向外土司学外贸1：业务可以这样做》外吐司 著中国海关出版社细数外贸人必备职业素养，精析询盘分析、邮件写作、客户管理、谈判等业务技巧，详解工资、提成计算方法，助外贸人快速成交客户。15《向外土司学外贸2：营销可以这样做》外吐司 著中国海关出版社解读从展会脱颖而出的秘诀，立足社交媒体平台，整合网络资源，广泛引流，助力外贸人利用谷歌深度挖掘客户信息，掌握阿里巴巴运营方法，抓住机遇。16《金牌外贸业务员找客户:17种方法·案例·评析》陈念祥 张思羽 主编中国海关出版社“私家秘笈”，你将获得17种找客户的方法，以及更好地开拓客户的思路。由24位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。把大师们的心得体会编著成书，从不同角度叙述了寻找客户的方法，以丰富的案例加以生动展现，并由合众出口网的总监加以点评。17《外贸SOHO，你会做吗？》黄见华 编著中国海关出版社为SOHO新人量身打造的实用指南，资源+客户+互联网+货代+营销。针对外贸SOHO新人的困惑，如如何寻找货源、同工厂之间沟通，如何寻找客户、获取询盘等，作者提供了清晰的思路与切实的解决之道，帮助读者开启外贸SOHO创业之旅。18《外贸全流程攻略》温伟雄（马克老温） 著中国海关出版社这本书可以帮助读者不用太费脑就能较为全面地了解外贸出口各个环节的流程工作。
作者为进出口公司经理，深谙行业规则，对外贸和报关等领域有独到见解。书中他无私地分享了十余年进出口跟单经验，以手记形式详细介绍外贸全流程业务要点，助读者快速掌握跟单技巧。19《Ben教你做采购》朱子斌（Ben）著中国海关出版社“采购，太简单了，会花钱就行，还有回扣拿。”
你也这样想吗？那你就大错特错了。本书来告诉你采购到底是一份多么需要技巧和专业性的工作。20《进出口贸易实务教程》吴百福等 主编
格致出版社 上海人民出版社
我国普通高校涉外经济专业的一门专业基础课程教材。主要介绍了国际货物买卖方面的基础理论、基础知识和基本的操作技能。至今累计发行已近80万册，成为我国高校普遍使用的有关进出口贸易实务的教材，在培养熟悉国际贸易规则和掌握从事国际贸易实务操作技能的人才方面发挥了一定的作用。21《中国海关报关实用手册（2021）》《
中国海关报关实用手册》编写组 中国海关出版社在2020年版的基础上增加了有关海关业务改革的新内容，并重点对进出口税则、海关新进出口商品编码及各类通关业务参数进行汇总。涵盖通关报关所需全部参数及信息：10位海关商品编号、商品中英文名称及备注、检验检疫3位编码及名称、税则及关税税率、监管条件、惠税率、反倾销反补贴税率、从量税复合税税率，以及关税配额商品税目税率表、进境物品归类表、进境物品完税价格表、代征税计税常数表等03
思考逻辑类
22《逆境生存JAC写给外贸企业的转型战略》JAC 著中国海关出版社本书是外贸“大神”JAC的又一全新力作，针对近年来外贸行业陷入的逆境、外贸企业面临的困境，打造了一整套转型战略。对外贸企业而言：要积累，结合客户画像、销售漏斗模型、标准化文件......对老板而言：推翻中国式管理模式，落地标准化管理、职责管理方案......对业务员而言：改变陋习，巧用JAC议论文谈判法、三品策略等技巧......23《小资本做大品牌：外贸企业品牌运营》黄仁华 著中国海关出版社小企业做品牌，没那么难！从思维层面，强调中国企业建立品牌的必要性，帮助广大外贸企业立足运营国际化品牌的长远目标，指导企业设计品牌名称、LOGO，布局知识产权专利，少走误区。面向中小企业，分享可复制的小资本打造大品牌的方法，让广大中小企业找到更适合自己的品牌打造之路。24《百年利丰：跨国集团亚洲再出发》冯邦彦中国人民大学出版社利丰集团是华人冯氏创办的老字号商行，经过百年来的变迁，香港的商行一批又一批地更新换代，而利丰始终屹立不倒。《百年利丰》从利丰创建开始详述该公司的发展历程，撷取历史上各个独特的时期，展现给读者一副精彩纷呈的公司发展史和香港经济发展史的画卷。25《危机生存》《危机生存》编委会中国海关出版社十位外贸经理人谈金融危机之下的经营之道。十位外贸精英人士每人一篇原创文章，这些文章的作者试图从自己的切身体会和做法出发，从各个不同的角度，提出他们认为切实可行的方法，为更多企业读者渡过难关提供一些实用的通路。如果您对OKKI CRM感兴趣
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