建立温州外贸专属网站，实现独立经营

温州市是中国的小商品城，依托其优良的地理位置和产业基础，外贸业务在该市的经济发展中占有重要的地位。然而，温州的外贸主要还是以出口代工为主，并缺乏独立的品牌建设和销售渠道，这给本地外贸企业带来了不少的困难。因此，建立温州外贸独立网站成为了一种重要的解决方案，下面本文将从温州外贸企业的实际状况入手，探讨如何通过建立独立网站实现独立经营的价值和方法。

一、温州外贸企业面临的问题

1. 产品同质化严重

温州的外贸市场面向的是全球消费市场，面对竞争对手众多的情形下，外贸企业的打法很多时候是通过价格战来获取订单。但是，这样的做法不仅降低了行业的整体利润，并且导致产品同质化趋势更加严重。这使温州外贸企业们在与国际市场上的其他企业一争高下时，更加缺乏差异化的优势。

2. 销售渠道单一

现在很多温州外贸企业都是通过线下展会、阿里巴巴等B2B平台来获取订单。然而，这些渠道优势不断融入其他市场参与者，尤其是由于技术的进步、e-commerce和社交媒体的日益普及，互联网已经成为了很多企业获取订单的首选渠道。但大多数外贸企业并没有成功转型，缺乏适应互联网市场的迅捷反应速度和卓越的营销技能。

3. 品牌意识缺失

温州外贸企业缺乏品牌意识，通常将更多的时间和精力花在产品生产上，而不是品牌建设上。尽管很多温州企业已经对品牌建设也有了初步的了解，但仍缺乏深刻的理解和有效的实施方法，这就导致这些企业在品牌影响力的建设上有不小的困难。

4. 进口政策转变

作为一个外贸大国，中国一直保持着进口和出口的正常贸易规模。但是，近期随着一系列的外贸政策调整，其贸易形势逐渐变得复杂。其中，美国等国家对于中国产品的贸易壁垒越来越高，而中国政府也采取了一系列措施对本国外贸市场进行调整。这就意味着，外贸企业需要通过创造更少依赖进口的资金来缓解这种情况，从而更加依赖自己的资源。

二、建立温州外贸独立网站的优势

基于上述问题，建立温州外贸独立网站的优势也呼之欲出。在这里，我们将针对以上问题来简单分析一下，建立温州外贸独立网站的优势：

1. 去除产品同质性

温州外贸企业如果建立自己的网站，将能够定制产品形象和推广策略，给目标市场高级感和个性化，增加了产品差异化。通过网站所提供的空间，企业能够更全面地展示产品的特点和独特价值，此举能有效增加企业对客户的竞争力。

2. 拓宽销售渠道

通过建立自己的网站，企业拥有无限的商品库存，理论上可以面向全球销售。并且网站能够通过搜索引擎优化，使顾客在搜索相关产品时容易找到企业的网站。此外，企业可以通过在社交媒体、搜索引擎、广告和相关业务网站的联合营销来拓宽自己的销售渠道。

3. 增强品牌意识

在网站的建设过程中，企业能够更好地展示品牌形象和丰富品牌内涵，为搭建品牌形象打下坚实基础。网站上含有丰富的文化内涵，品牌形象是通过产品特性和企业文化共同建立。因此，温州外贸企业应该充分利用网站来搭建其品牌形象。

4. 降低进口需求

通过自主建立网站销售渠道，企业可以缓解对进口的依赖性。如今，进口资本和资源的筹集已成为外贸企业面对的挑战。温州外贸企业可以通过建立网站拓宽销售市场来降低进口资本和资源的需求。更简单的表述，综合大环境考虑，更多的通过网站销售的资金可以用来改善企业的开支和资产管理，提前备战行业变化。

三、温州外贸独立网站建立的六个步骤

1. 定义目标客户人群

大多数温州外贸企业都面向全球市场，因此，了解客户的流行背景和需求很重要。企业在人群上的选择也要进行细致分析，例如人口年龄构成，性别比例，地理位置等。

2. 制定网站战略规划

此步骤建立在第一步之上，为企业了解目标市场的基础上，进一步地策划出企业网站的主题、颜色、开发平台、内容建立和推广策略等，该策略用于塑造企业的网站形象。

3. 注册域名和部署服务器

建立网站之前，温州外贸企业需要先行注册该网站所需要的域名。同时，还需要购买服务器存储空间，用于托管网站、处理和传递相关数据信息，确保网站的高效运行和网页加载速度。

4. 使用公共资源和CMS搭建网站

原则上来说，建立网站不需要专业技能和经验，现在市场上多种语言和代码基础工具都能应用于搭建网站。温州外贸企业可以运用这样的前端工具和开发技巧来制作网页基础框架，并利用网站构建器完善页面内容和功能，从而建立更具个人特色的网站。

5. 投放广告

温州外贸企业需要通过广告投放来增加网站的知名度和市场份额。广告形式有很多，很多与交互式媒体广告、普通广告以及视频广告。同时，洕头也构造新的logo、VERM、企业形象音乐、构建SEO等避免黑帽SEO偷梁换柱的不良营销手段，确保守不败之策。

6. 收集和分析网站流量数据

收集并分析网站流量数据是优化网站的重要过程。与客户交流、发放调查、进行数据交换、检测应用性能，以及监控繁忙的用户会话的等等，帮助企业评估网站目标是否合适，是否达到了预期的营销效果。

总之，建立温州外贸独立网站是提升企业市场竞争力，实现独立经营的最佳方式之一。外贸企业应该恰当地分配人力和经费，并得到专业机构的帮助和指引，比较合适地记录数据和申请支持。通过这样的步骤和方法，企业将能够建立具备差异性，拥有更好营销盈利的网站，并为未来国内外贸企业的发展迅速做好全方位的准备。