嘉兴外贸网站建设案例——为企业开拓国际市场提供有力支持
近年来,随着互联网技术的快速发展,越来越多的中小企业开始转向电子商务,特别是外贸电子商务。嘉兴是浙江省重要的外贸城市,一些企业开始意识到外贸网站建设对于开拓国际市场的重要性,其中嘉兴一家专注于废旧金属回收行业的企业就成功地通过外贸网站建设拓展了海外市场。
一、企业背景介绍
嘉兴某废旧金属回收企业成立于2005年,专注于全球废旧金属、废钢厂设备的回收和加工,并提供相关物流服务。经过多年的发展,企业已经积累了相当规模的客户群,并在国内外市场上获得了良好的声誉。但随着国内经济形势的转变,企业也意识到需要寻求更广阔的市场空间。通过一番市场调研后,企业决定拓展海外市场,但在国外市场上的开拓遇到了很多困难。
二、问题分析
1、 客户寻找成本高
企业在海外寻找客户的方式主要是通过参加展会、发邮件、拨打电话等方式。然而,展会费用高昂,邮件大多被视为广告而被过滤,拨打电话则不仅成本高昂,而且阻碍了客户日常业务。
2、 本土化信息传播难
企业在寻找海外客户的过程中发现,海外市场和国内完全不同,当地文化、习惯和语言差异巨大,企业几乎不可能像在国内市场一样对接机会。所以,如何让本土化的信息顺利传播也成为了企业的头号问题。
3、 急需提升企业知名度和品牌形象
传统推广方式效果不佳,如何通过新媒体宣传提高知名度,成为了企业的又一个难题。
三、外贸网站建设方案
1、 建设企业外贸网站
为了解决客户寻找成本高的问题,企业决定建设一个外贸网站,进一步拓展在海外市场的市场占有率。网站采用了响应式设计方式,及时服务于不同设备分辨率的访问需求,让海外客户在网站上获取企业的产品信息和相关信息,同时降低企业的客户寻找成本。
2、 本土化信息传播
为了解决本土化信息传播难的问题,网站设置了多国语言选项,将企业产品、服务、公司介绍等资讯翻译成不同语言,让本土的客户能够更方便地了解企业的情况,提高对企业的信任感。
3、提高品牌知名度
通过在网站上加入企业专业性文章资讯,深入剖析废旧金属回收的相关业务,从而提高企业的知名度和专业形象,为企业在国际市场上开拓客户提供了好的平台。
四、效果展示
1、客户量大幅度提升
外贸网站建设后,企业的海外订单大幅度提升,客户寻找成本显著下降,大大降低了企业的市场拓展成本。
2、本土化推广效果显著
网站多国语种支持能够方便地获得本地客户的信任,增加客户转化率的同时,也降低了风险和各种文化习惯对于商务行为的干扰。
3、品牌形象和名气得到普及和提高
网站上的企业专业性资讯让更多客户了解企业的情况,同时也有利于提高企业的品牌形象和知名度,进一步支持企业业务拓展和发展。
总之,嘉兴某废旧金属回收企业的成功案例表明,外贸网站对于企业拓展市场、开拓海外市场具有重要作用,通过网站建设,企业不仅可以有效降低拓展成本,还能够提高客户转化率和企业品牌形象等。在未来的发展中,更多企业也应该意识到网络营销和外贸电子商务对于企业国际市场拓展的重要性,并通过建设完善的外贸网站来取得更好的发展成果。