温州外贸拓展新市场，重点推广营销新方案

温州是东南沿海的重要港口城市，外贸发展也一直占据城市经济的重要地位。温州外贸以出口为主，产品线涵盖纺织品、鞋帽、服装服饰、电器、化工等众多领域，产品质量和价格具备竞争力。但是，随着国际市场的风云变幻，越来越多的企业出口面临挑战，如何拓展新市场、推广营销新方案，成为温州外贸人亟需解决的难题。

一、拓展新市场，优化产品结构

要想在国际市场上占有一席之地，不仅需要拥有优质的产品和过硬的质量，还需要有好的营销策略和市场开拓能力。拓展新市场是温州外贸发展的必修课。如何拓展新市场呢？一是利用互联网平台进行网络推广。近年来，随着网络技术与电商的发展，互联网成为了最便捷的宣传、营销、推广平台，淘宝网、阿里巴巴等平台成为轻松拓展全球市场的首选。二是通过去参加国际展会互相交流。国际展会是外贸局提供的拓展新市场的渠道之一，同时也是交流的平台。打破传统的销售方式，借助展会可以拓展新市场，结交新的合作伙伴。三是多元化产品线。产品线的多样性是拓展新市场的秘诀之一。拓展新市场的前提是要有多元化的产品线，有了持续更新、优质的产品和服务，才能够吸引越来越多新客户的注意力。

二、推广营销新方案，提高价格竞争力

随着国际市场逐渐变得竞争激烈，价格变得越来越敏感。由于市场竞争激烈，成本随着国际贸易不断增加，如何提高产品的价格竞争力也是外贸人必须要面对的挑战。从营销的角度来讲，企业在推广营销新方案时，要想办法让客户觉得该企业的产品有一定的性价比。推广营销新方案的方法有以下几点：一是推广热门样品。热门样品是推广的好方法，通过免费或半价的营销方式，将产品的样品派发给客户，以期在推广中达到热度效应。二是整体营销策略。从渠道、市场、文化等角度出发，寻找企业的竞争性策略，并立足于价值链，为企业制定经济营销策略，塑造品牌抢占市场份额。三是择优与优化结构调整。通过优化产品结构，整合产品线，达到精益求精的目的，挑选优质产品，增加产品附加价值，从而达到提高产品竞争力的目的。

三、扎实推进食品安全控制

近年来，食品安全问题时有出现，不仅对老百姓的生命健康产生了严重威胁，也影响到了外贸的发展。如何扎实推进食品安全控制，迅速整改和解决食品安全问题，成为每一个企业的必修课。企业应该严格遵守食品安全法律、监管及管理制度，完善企业食品安全管理体系，从源头、生产、加工、质检等方面进行全面加强检测提示，实行全面溯源和相应的责任追溯，提高质量安全控制和反应能力。同时，应该切实履行社会责任，精益管理，深入挖掘企业管理短板，不断加强内部管理，从而形成健全的食品安全食品体系，让消费者吃得放心、用得安心。

总之，拓展新市场，推广营销新方案，提高价格竞争力，扎实推进食品安全控制是温州外贸发展的关键课题。只有不断学习创新，贴近市场、客户、走向世界，始终保持好的创新思维和市场意识，不断改进管理，提高企业核心竞争力，才能让温州外贸在发展过程中大步向前。