探讨绍兴外贸营销方法，提升营销效果

绍兴作为中国的历史文化古城，也是国内外知名的纺织品生产基地之一，在经济高速发展的今天，已经形成了比较完善的产业链。而外贸作为绍兴经济发展的重点之一，也成为绍兴企业抓住发展机遇、拓展国际市场的必修课程，因而对于绍兴企业来说，外贸营销显得越来越重要。本文将从绍兴外贸营销方式的探讨入手，以期提升绍兴企业的营销效果。

一、互联网优化营销

互联网是当今信息化社会的主要渠道，网络营销也成为企业拓展海外市场的重要手段。为了能够抓住网络营销这一重要机遇，绍兴企业需要不断地优化自己的网站，增强网站的知名度、可信度和流量，以吸引更多的国外买家。

- 搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化(SEO)是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而达到增加网站流量和知名度的一种方式。通过SEO技巧，企业可以选用适合网站的关键词，在网站中进行合理的布局，使得在搜索引擎上的排名得以持续提升。同时，SEO优化还涵盖了网站的结构、页面的装修、网站广告设计等等，从而加强网站的可信度和吸引力。

- 谷歌Adwords广告

谷歌Adwords广告是一种基于关键词游戏的在线广告竞标系统。企业可以在不同的地理位置、用户喜好等方面进行筛选，以适配不同买家的需求。通过谷歌Adwords广告Pay per Click方式(即按点击计费)，企业可以在谷歌搜索、谷歌发布商、谷歌网站及谷歌视频等多个渠道投放广告，达到提高网站流量和知名度的目的。

二、跨境电商营销

随着全球经济的发展，越来越多的企业开始涉足跨境电商行业，积极拓展海外市场。适应诸多营销方式增加营销周期的拓展要求，跨境电商营销迅速成为众所周知的又一种新的营销方式。通过跨境电商营销，公司可通过互联网途径推广产品、建立品牌，为公司拓展海外市场起到不可替代的作用。

- 电子商务平台

在线电子商务平台是网络营销不可或缺的一部分。通过在线平台，企业不仅可以方便地向海外客户推销自己的产品，还可以在平台上与客户进行沟通、接受客户的建议和投诉等，增加公司形象、增加品牌吸引力。目前，国内外电子平台各具特色，比如阿里巴巴、淘宝、亚马逊等等，企业可以在平台上根据自身的情况选择一个合适的平台。

- 社交媒体推广

通过社交媒体推广，企业可以将自己的品牌传播到全球各个角落。企业可以选择FACEBOOK、微信、电子邮件、博客等渠道，向海外客户介绍自己的产品、加强市场交流、了解市场需求，同时反馈市场营销效果。例如，可以通过五大社交平台建立相互联系，让企业更深入地了解海外市场的需求。

三、展会营销

展会营销是一种吸引国外买家、增加企业知名度和推广自己产品的方法。通过参展展会，企业可以选择一些大型国际展览，例如香港世界贸易中心、美国拉斯维加斯展览、迪拜国际贸易展览等，这些大型国际展览都可以吸引来自世界各地的采购商和专业买家，并引起全球媒体关注。通过展会，企业可以与国外买家建立业务关系，促进更好的贸易合作，并且可以加强企业形象的宣传，提高企业的知名度。

四、直邮营销

直邮营销是跨境电商领域中的重要营销方式。直邮可以直接配送至海外邮筒，缩短物流时效，从而提高客户的忠诚度和口碑。同时，通过直邮，企业可以减少中间环节，增加利润率，给消费者以实惠。

综上所述，绍兴企业要想提高营销效果，既要不断完善自己的网站、加强网络知名度和流量，更要积极参加各种国内外展览和会展活动，不断拓展海外市场，并把握跨境电商发展机遇。当然还有千万种营销方式，本文只是介绍部分，绍兴的企业要根据自己的情况和需求选定适合自己的方法，以便以最佳的效果开拓新的国际市场。