外贸公司如何去寻求新的海外B2B平台呢？

国内跨境B2B平台“内卷”压力源自何处？

1.语言导向：

由于国内的部分企业英语能力较为薄弱，都倾向于选择可以用中文对接的平台，因此阿里巴巴，敦煌网就成为首选。大量的企业涌入国内平台，就会导致入驻平台的企业数量多，会员的基数变大。

同类供应商或企业的会员数量会不断激增，一类产品搜索结果好几十页甚至几百页都是国际站会员，竞争激烈。

2.推广费用高：

国内的B2B平台推广费用普遍偏高，例如阿里国际站基础的会员费用已经满足不了推广的需求，企业希望产品的流量高，就会选择P4P模式。这个模式简单来讲，就是谁钱花的多，产品的流量就会高，产品排名没有保障。

3.英文站客户质量较低：

英文站的客户大多数为海外华裔东南亚中东采购商，欧美地区的询盘量少，知名度较低。并且采购商良莠不齐，含金量低。

4.价格战：

由于买家询盘是一对多模式，同类产品的供应商皆可收到询盘信息。那每个供应商的产品价格不统一，供应商就希望以价格低来获取客户，就会导致价格战的恶性竞争，就像几年前的淘宝一样。

当然，国内跨境平台优势很明显，例如阿里国际站的知名度高，功能完善，客户服务和销售服务系统优质，综合资源能力强。供应商或者外贸企业可以接受“价格战”的压力，或者企业的跨境电商综合能力高，规模大，阿里国际站是优质的选择

如何摆脱国内“内卷”压力？

1.定位市场：

外贸企业以及供应商想要做跨境出海贸易，首先企业就要先明确主要面向的国家以及地区是哪里。产品是否符合该地区消费者的购物需求，是否具备足够的吸引力。

2.主营产品：

供应商要明确你的主营产品是什么，主营产品在哪个地区的需求量高，产品的供应链生态完不完善。这就可以给你要进军的国家或地区给到明确的方向。

3.平台的服务：

企业在入驻B2B平台之前，要去调研该平台的知名度怎么样，开发客户能力怎么样，还要考察平台的服务有哪些，每个服务内容所涵盖的权益有哪些，是否有利于长期的发展合作。

4.物流：

由于是跨境贸易，物流是一个要着重考虑的因素。在调研平台的时候，要了解该平台会不会解决物流，或者平台有没有合作的物流商，可以保证货物的物流安全。

对进军中东市场感兴趣的，当下就要将明年的企业战略布局起来，点此入驻，不要犹豫，抓紧行动。