怎么做外贸？ 都知道外贸行业是块肥肉，但是咬不咬得到还是个问题。 很多生产型企业尽管有好货，却在扩大外贸出口中面临着“出口难，走不出去”的问题。 我们先来看一下为什么中小微企业会觉得外贸“难做”？ 运营成本太高，独立运作外贸部门一年需要费用30w+； 招聘工作困难，有经验的高质量外贸人才供不应求； 培训机制不完善，人员成长困难，适应不了国内、国际环境的变化； 企业信息闭塞，外贸部门形同虚设，客户信息少、订单成交率低； …… 以上可以说是中小微企业想要发展外贸业务面临的一些首要问题，但是在海外市场巨大的利益驱使下外贸业务又不得不做，团队不得不建，那么做外贸到底该从哪儿下手呢？智炎众益合为大家总结了一下，主要有以下几方面： 首先，找一个靠谱的托管平台。 这么做可以让想做外贸的企业更加“省心”，一般托管平台都是“全托”，不仅提供位置优越的办公场地，而且可以帮助企业招聘、进行系统的员工培训、日常工作也有专业的外贸教练带队，可以说是外贸部门放心“交出去”，利润安心“收回来”。另一个好处就是让企业更加“省钱”，不要认为付费托管就是浪费钱，事实上进行外贸业务托管之后企业外贸部门运营费用可以节省30%到50%，这不仅可以减少前期投入，降低企业成本，还能在最大程度上降低风险，缩短成本回收期。 其次，进行其次，进行海外市场品牌培育。
一般企业想做外贸，少不了抢占海外市场，良好的品牌形象和市场高曝光率能够让客户主动找上来。很多做外贸的企业都下意识的觉得应该做阿里巴巴，做中国制造，这两个都是很不错的平台，也让不少企业因此盈利。但是你系统分析自己的产品了吗？你的产品到底适合做这些平台吗？事实上你需要具体问题具体分析，可能你的产品也需要有一个独立网站作为对外宣传口。此外，谷歌优化、谷歌竞价、SNS推广这些提升海外品牌形象和提高曝光率的渠道你都知道吗？这些都是海外市场培育的必经之路。
最后，成功的关键还是在人。
不要认为我有团队，也做着各种推广，就等着订单找上门，这纯属资源浪费。好产品是资源，好推广是手段，想成单还是得靠“人”。外贸人每天必须做的就是国外客户的搜索，这个刚开始的话就是非常的难做的，而且，你的目标客户可能事很多同行的目标客户，这不仅要求我们有特殊的产品能够博得客户的需求，还要求我们的业务员有两把刷子，能够主动把客户找来。这对现今外贸圈的主力军——90后的新人们确实有挑战，还是得经过系统化的培训和专业外贸教练的带队指导，才能真正的独当一面。
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