B2B外贸企业营销的变化面貌的5大误区

在过去的两年中，B2B发生了有趣的变化。企业对企业市场正在发生变化，对B2B营销策略产生了重大影响。

误区1：千禧一代没有做出B2B商业决策

现实1：几乎所有B2B研究人员中的千禧一代

在过去的两年中，B2B研究人员的人口发生了巨大变化，年龄在18至34岁之间的研究人员几乎占所有研究人员的一半。

这一代人被称为千禧一代，与之前的其他人不同，这代人中最早出生于1980年左右，这意味着如果没有现代互联网，他们从未知道过这个世界。换句话说，千禧一代是数字原住民。

如果您不针对该群体进行营销，则需要考虑千禧一代对数字技术的熟悉程度以及这如何影响他们所使用的内容和媒体渠道，重新评估您的策略。

误区2：B2B营销应针对高管

现实2：不在高层领导中的B2B研究人员会影响购买决策

B2B营销策略通常专门针对高管。这些策略今天将不像两年前那样有效。为什么？B2B研究过程周围的影响者生态系统已经发生了巨大变化。

误区3：品牌搜索应成为您搜索策略的重点

现实3：B2B研究人员从通用搜索开始研究

随着B2B品牌寻求新客户，了解这段时间内发生的事情变得越来越重要。

我们知道的一件事是他们正在使用搜索。实际上，这是他们的一大研究资源。客户从通用查询开始，因此他们首先寻找产品，而不是为您寻找产品。

误区4：B2B研究人员很少使用移动

现实4：移动电话使用量正在增加；B2B研究人员在整个过程中都在使用它

B2B研究人员不仅在出差时使用移动设备，而且无论身在何处都在使用移动设备。他们比较价格，阅读有关产品的信息，比较功能集，并与零售商联系。考虑到他们在智能手机上花费的时间，为他们提供丰富的移动体验非常重要。

误区5：仅观看视频是为了提高知名度

现实5：B2B研究人员在购买的整个过程中观看视频

在线视频是我们增长最快的地方。他们注意到了什么？有关产品功能的视频排在首位，其次是操作指南和专业评论。他们正在观看出现在YouTube上的视频，因为他们发现这些视频非常有用。这些视频还有助于扩大对话范围：当被问及观看后他们做了什么时，B2B研究人员说，他们与同事交谈，寻找更多信息，访问品牌的网站/商店或共享视频。从头开始，视频对这些研究人员的作用越来越大。这意味着您需要制作能够帮助他们了解，比较和研究其B2B购买的内容。