怎么用免费的B2B平台开发外贸客户？（二）丨贸管家分享

话不多说，继续给大家分享怎么通过外贸B2B平台开发客户。

上篇文章我们分享了B2B渠道汇总、筛选及注册技巧，今天分享外贸B2B平台的产品发布技巧和客户资源收集技巧。

一丨产品发布技巧

① 注意选择上传和更新时间

做外贸难免有时差，如果是针对某一目标市场的产品，就要配合对方的作息时间，选择更有几率被看到的时间发布和更新。

② 如何设置产品关键词

关键词当然要选择有热度的，标题中要有所体现。我们可以通过关键词检测工具，也可以直接在B2B平台搜索关键词的热度，还可以研究同行是设置了哪些关键词。

有一点要注意，热度高的关键词固然很好，但一半都是付费会员排在前面，所以我们要着重查找第二梯度的长尾关键词。

关键词设置基本不可能一次到位。你可以多试验几个关键词，发布后自己在B2B平台查询，如果发现结果靠后，再适当调整。







③ 尽可能把产品属性写完整

很多客户有确定的采购需求，会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候，描述越完整越精细越好，但也要控制长度。如果卖家搜索相关属性词，就有机会看到我们的产品。而这部分买家，也是更有成单可能的客户。

④ 产品描述不要千篇一律

每一个产品对应的产品描述都要有针对性，客户看完一个产品感兴趣就会去找我们的其他产品，这是客户了解我们的绝佳机会，不能轻易浪费。

在写产品描述时，方便的话可以将认证资质、交货期、包装、MOQ等信息也吸进去，增加客户对我们的了解和信任。

⑤ 标题清晰包含关键词

发布注意要清楚表明产品的名称，千万不要用简称或品牌名称。

⑥ 站在客户的角度思考

图片要清晰，但不能太大，防止加载时间过长；美观的图片配合详细的文字，能让客户想进一步了解；文字图片内容尽量符合国外客户的审美和阅读习惯；要分几种模板，符合几大国际市场分区的风格。

⑦ 定期刷新产品内容

我们要养成刷新产品的习惯，不然每天有那么多信息更新，一下就被别人的信息顶上去了。我们要制定一个简单的刷新计划，重要的B2B平台，至少每天刷新一次，第二梯度的平台3天左右刷新1次，其他的就1～2周刷新一次。

二丨客户资源收集技巧

有些B2B网站是能获得一部分买家信息的。我们要定期收集这些客户资源，分批次分重点主动开发。开发外贸客户时有几个注意点：

① 不要用国内的邮箱发送，更不要群发，很有可能直接进客户的垃圾箱了。邮件开头的称呼不要只有dear sir，加上客户的名字会更有诚意。

② 企业介绍一定要有针对性，多写几个模板，根据客户的情况发送。

③ 第一封开发信不要加太多图片，不要加附件，重点简洁跟客户介绍产品和优势即可。

④ 不要忽视邮件的签名，好看的邮件签名显得更专业，也让客户更能记住你。

外贸B2B平台还是重要的渠道之一，尤其是目前线下渠道还没恢复，国际站、贸管家等B2B平台对于现在的外贸人来说，还是一个好的选择。

丨贸管家的留言：

关注本账号【贸管家】，私信留言【B2B】，直接领走【全球最全B2B平台汇总表格】

直戳看询盘：https://www.balalaba.com/purchase/?source=zh0811