话不多说,继续给大家分享怎么通过外贸B2B平台开发客户。
上篇文章我们分享了B2B渠道汇总、筛选及注册技巧,今天分享外贸B2B平台的产品发布技巧和客户资源收集技巧。
一丨产品发布技巧
① 注意选择上传和更新时间做外贸难免有时差,如果是针对某一目标市场的产品,就要配合对方的作息时间,选择更有几率被看到的时间发布和更新。
② 如何设置产品关键词关键词当然要选择有热度的,标题中要有所体现。我们可以通过关键词检测工具,也可以直接在B2B平台搜索关键词的热度,还可以研究同行是设置了哪些关键词。
有一点要注意,热度高的关键词固然很好,但一半都是付费会员排在前面,所以我们要着重查找第二梯度的长尾关键词。
关键词设置基本不可能一次到位。你可以多试验几个关键词,发布后自己在B2B平台查询,如果发现结果靠后,再适当调整。
③ 尽可能把产品属性写完整很多客户有确定的采购需求,会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候,描述越完整越精细越好,但也要控制长度。如果卖家搜索相关属性词,就有机会看到我们的产品。而这部分买家,也是更有成单可能的客户。
④ 产品描述不要千篇一律每一个产品对应的产品描述都要有针对性,客户看完一个产品感兴趣就会去找我们的其他产品,这是客户了解我们的绝佳机会,不能轻易浪费。
在写产品描述时,方便的话可以将认证资质、交货期、包装、MOQ等信息也吸进去,增加客户对我们的了解和信任。
⑤ 标题清晰包含关键词发布注意要清楚表明产品的名称,千万不要用简称或品牌名称。
⑥ 站在客户的角度思考图片要清晰,但不能太大,防止加载时间过长;美观的图片配合详细的文字,能让客户想进一步了解;文字图片内容尽量符合国外客户的审美和阅读习惯;要分几种模板,符合几大国际市场分区的风格。
⑦ 定期刷新产品内容我们要养成刷新产品的习惯,不然每天有那么多信息更新,一下就被别人的信息顶上去了。我们要制定一个简单的刷新计划,重要的B2B平台,至少每天刷新一次,第二梯度的平台3天左右刷新1次,其他的就1~2周刷新一次。
二丨客户资源收集技巧
有些B2B网站是能获得一部分买家信息的。我们要定期收集这些客户资源,分批次分重点主动开发。开发外贸客户时有几个注意点:
① 不要用国内的邮箱发送,更不要群发,很有可能直接进客户的垃圾箱了。邮件开头的称呼不要只有dear sir,加上客户的名字会更有诚意。
② 企业介绍一定要有针对性,多写几个模板,根据客户的情况发送。
③ 第一封开发信不要加太多图片,不要加附件,重点简洁跟客户介绍产品和优势即可。
④ 不要忽视邮件的签名,好看的邮件签名显得更专业,也让客户更能记住你。
外贸B2B平台还是重要的渠道之一,尤其是目前线下渠道还没恢复,国际站、贸管家等B2B平台对于现在的外贸人来说,还是一个好的选择。
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