外贸干货 | 做外贸知道这10个方法，客户跑不了！

如何选择正确的目标市场

做好外贸的第一步，一定是要选择正确的市场。

一般如何寻找市场呢?

大多数人要不是听别人说的，比如在论坛上，微信群里，问几句，别人说什么就是什么。

要不就是拐弯抹角打听同行都出口哪里，就去哪里。

还有一部分人才，用直觉，觉得哪里应该好，就去哪里。

还有一些人呢，是直接去找相关机构咨询。

我们不能说上面的这些方法好或者不好。但是当我们发现这些方法用过后，我们是不是还可以再有其他一些方法来寻找市场，或者来帮忙验证我们上面几个方法的结果是否正确。

之前有给大家推荐海关数据，但是很多外贸人，尤其是做外贸很长时间的人，第一反应是海关数据没有用。那是因为他们就是上面说的第三种人，用直觉判断他应该出口哪里，不能说不对。海关数据就能帮助你证明，是否正确。如果是外贸新人，比较迷茫，不知道该从哪个国家下手，那么来海关数据看看。

例如，以LED为例，我们来看看

通过这个图，我们大概能够看出LED产品出口的话，哪些国家的需求更加旺盛。另外我们可以点进某个采购商里面更详细的查看。

海关数据能够很好的统计出这个哪个国家的需求旺盛，哪个采购商具有采购能力，及他向每个供应商采购多少产品，及包含哪些产品，都可通过HS编码得到展示，简直爽歪歪。这样的数据，就是外贸开发的安全感啊！

通过寻找合适的国家，再一步是合适的采购商，根据季节性变化，我们要有自己的规划，要充分的预留开发时间和货运时间。

如何寻找客户

找到要出口的国家之后，就是要寻找客户并开发客户啦。

那么大家是否知道，有哪些寻找客户的方法呢？

1、企业网站

企业网站是每个做外贸机构的标配，对于老外来说，有网站，潜意识里认为你这个公司是很正规的，第一印象加分。

通过网站如何寻找客户呢？其实是通过把网站做到引擎首页的形式，让客户通过搜索产品关键词等就可以找到我们网站，并通过网站上的联系方式联系到我们的这种形式。主要就是做谷歌的自然排名和付费推广，这两种方式。

（1）自然排名呢，不需要花钱，通过SEO提高网站的搜索引擎中的排名就可以了，但是花费时间较长，而且雇佣做SEO的人，要精通谷歌SEO算法，有经验的更好。

（2）付费推广，付费的排名优化时间很短呀，几乎可以随时在引擎页首页，效果非常好，但是费用花费较多。

2、展会

在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

但目前疫情的原因，不能出国参展。所以考虑下广交会直播，一种新兴起的模式。

3、B2B平台（免费/付费）

（1）、不得不说的XX巴巴，一款收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。

（2）、免费B2B平台，很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想。

4、短视频平台

起于三四线城市的短视频平台快手，在韩国，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下载排行榜中上升至29位。

同时，快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家，于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。

抖音也正以同样的方式发展到国外，据悉，抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考虑呢？

5、搜索引擎

通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。优点，免费。

6、社交平台

通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。但前提是知道这些用户在各个平台的账号，才能添加好友，成功取得联系。优点，免费。

7、老客户介绍

合作多年的老客户，如果维护的好，也同样会介绍他的同行来跟你做交易。这个大多数外贸人都会遇到的情况，简直是爽爆了。

8、海关数据

单纯的海关数据联系方式不完整，主要用来做数据分析，所以我们

（1）我们把这些海关数据拿来分析，了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

（2）通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的采购商联系方式，开发客户。

（3）配合国外采购商背景调查

目前顶易海关数据支持33个国家查询，在线帮您分析国内外客户的公司实力、出货周期、出货、出货需求，竞争对手的出货情况、目标市场、客户情况的综合平台，可以通过抓取客户精准联系方式，只要几百就可以买一套海关数据+挖掘邮箱工具，加微：18851421961

9，各国黄页

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

10、谷歌地图

图灵搜是一款接口谷歌地图大数据，在全球按城市地毯式获客的工具，根据产品关键词搜索谷歌地图上的潜在客户网站，负责人邮箱，电话，社交账号等信息，

利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分

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并且更新WhatsApp营销功能

- 按产品/行业、国家搜索挖掘潜在客户WhatsApp账号

支持Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平台搜索

-搜索WhatsApp群组并提取群成员WhatsApp账号

-自动验证WhatsApp要有效性

-WhatsApp群发

简单来说，就是通过各种方式帮我们找到客户的whatsapp账号，而且能够验证账号的有效性，并且代替手工帮我们群发whatsapp信息，真是非常有用的一款神器。




通过产品关键词，就能搜索出你要的客户的whatsapp账号，而且实时在线沟通交流。

具体使用方法详见：【外贸干货】用WhatsApp开发海外买家

如上十种寻找客户的方法，如果你都没用过，或者使用过其中一种两种，那还真是需要进一步多尝试其他几种，使用过你才知道，很多需要6个月才开发到的客户，现在可能一两个月就拿下了。

不管是选择哪一种开发模式，一定要选最适合自己的。







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