10种基本B2B外贸网站营销策略

当一些公司思考B2B外贸网站营销策略时，他们主要的策略是直接发送消息给已确定的客户或潜在购买者。

这无疑在营销策略中占有一席之地。但是B2B外贸网站营销策略的世界已经扩大，单纯的发消息已经无法满足客户的需求。

在当今竞争激烈的环境中，哪些对成功至关重要？让我们看一下十种基本的B2B外贸网站营销策略，这些策略不仅可以帮助你的公司跟上发展，而且可以帮助你取得成功。

1）研究

研究是任何现代营销工作的基础。从市场研究到品牌研究，详细的科学研究将帮助你做出更明智的决策。它们将为你的营销提供客观依据，并为你衡量结果提供有价值的基准。

通过进行研究，你将更好地了解您的客户，这使你能够更好地为他们服务。市场研究还可以让你深入了解流程的执行情况。你将了解公司的哪些方面表现最为出色，并更好地了解应提供的服务。

2）利基驱动的战略

专业化和利基定位是你最重要的业务考虑因素之一。我们的研究反复表明，发展最快的公司往往是经过精心定位的利基市场的专家。这应该是你完全理解的行业领域，在这个领域中你可以成为无可争议的专家。

专业化使你所有的营销工作变得更加容易，因为它可以准确定义你的工作并立即将你与竞争对手区分开。专业化是证明自己的差异化因素。

3）高性能网站

在当今的专业服务市场中，公司的网站是你最重要的资产之一。正如一些公司过去相信的那样，它不仅仅是数字广告牌或小册子。成功的网站是公司在线业务的枢纽，也是其专业知识向市场的丰富信息投射。

你的网站是提高知名度的关键工具。潜在客户在线搜索以找到服务提供商，他们需要能够找到你公司的网站，以便你有机会赢得他们的业务。

随着新访客到达你的网站，强大的教育内容和精心定位的报价可以带动潜在客户之间的联系越来越紧密，最终将合格的潜在客户直接带给你。

4） 搜索引擎优化（SEO）

你的目标受众必须能够找到您的网站才能使营销有效。那就是搜索引擎优化的地方。

这是在线营销难题中的关键部分，在我们的研究中，高增长公司将其列为可用于他们的最有效的在线营销技术。

5） 社交媒体

社交媒体是你获得声誉，专业知识和内容的加速器。它使你可以与有价值的联系人和有影响力的人建立联系，并通过社交聆听来监控你的品牌。

6） 广告

你的公司可以在许多平台上进行有效的广告宣传：

l 行业出版物和网站

l 社交媒体

l 搜索引擎营销（SEM）– Google Ads以及Bing和Yahoo

l 重新定位–一种基于cookie的技术，使用简单的JavaScript代码匿名“跟踪”网络上的受众并投放相关广告

广告不仅可以促进你的服务，还可以促进内容下载，提高专业知识和知名度。

但是，使用最适合专业服务的广告形式很重要。每种广告类型都有很多变体。专业服务公司可能会根据预算，广告目的，定位和行业细分来或多或少地找到成功的方法。

7）推荐营销

我们提到，专业服务推荐的性质已经改变，这对你的B2B外贸网站营销策略具有重大影响。

通过将内容营销与其他策略结合使用，你可以建立一个在你所在地区的专业领域享有盛誉的品牌，甚至在没有直接与您合作的受众中也可以理解你的专业知识。这种品牌知名度可以带来推荐和新业务。

8）营销自动化

与任何技术工具一样，为你的公司选择正确的营销自动化软件至关重要。确保前瞻性解决方案的大小，复杂性和可扩展性完全符合你的需求。

9）测试与优化

测试和优化使你可以反复进行营销工作，并根据硬数据而不是凭直觉做出持续的决策。

正如研究是你营销的基石一样，测试和优化是你的不间断指南。你永远都不应停止测试你的营销活动并相应地进行调整。

10）分析和报告

同样，分析正确的指标以有效衡量结果也至关重要。你将需要适当的工具来收集从网站到社交媒体再到SEO的所有工作的准确数据。