外贸B2B客户开发实操（一）Google开发客户

开发客户，我相信是每一个外贸B2B公司都会做的内容。因为询盘总是有限，要想业绩增张，除了利用现有的平台，我们总是倾向去找新的资源。


开发新的客户资源，外贸人第一反应肯定是想到利用谷歌开发客户。但是又有多少人能够通过Google搜索引擎，找到并挖掘到属于自己的宝藏。 本篇就献上谷歌开发客户的5大招式。


一。先入师门－ Fan Qiang。


祖国对人民群众的关心是方方面面的，深怕我们被资本主义国家糟粕文化的荼毒，所以建了一堵墙，外面的世界也许精彩，一般人是没机会看了。但是外贸人可不是一般人啊。所以第一招，先学会翻墙。关于FQ的几点建议：1. 一定要买付费的。如果公司没有提供，不要省着，自己掏钱买，一顿饭的钱；2. 不要买包年的。每一年的某个时候，基本都会清理一批，如果不幸中招，是不会有退款的，按季度来买已经足够；3. 好用的工具不要大规模推荐。这里不是好东西不该分享，只怕知道的人太多，离挂掉的日子就不远了，再说用的很多，也许会影响速度。4. 有没有推荐。有，私信我。


二。关键词 －搜索要诀


整理关键词是开始搜索的第一步，关键词就用最相关的产品关键词＋修饰词去搜索。见过很多文章讲谷歌搜索语法的，个人觉得属于偏高阶层次，可以留着以后聊。灵活变换关键词就能得到很多不同的结果。几点建议：

1. 开发特定市场就在谷歌分站点并且用当地语言来搜索。如开发法国市场就用http://google.fr

2. 非英语网页可以自动翻译。一个关键词会出来很多的结果，入门级选手基本是要打开每个网站的，能够读懂网页的情况下，极大提高效率


三。客户联系方式 －成败关键。

查找目标公司联系方式唯一标准就是找到所有，所有，所有联系方式。

• 网站 － Contact us
• 社交渠道－ Facebook - About; Ins - Email, Linkedin - 可能需要用工具，Youtube
• 建站人信息分析，工具有http://website.informer.com/
• Whatsapp 号码。把客户的号码加进手机，看下是否有使用。非常重要，非常重要，非常重要。whatsapp 月活跃用户13亿，移动沟通已经是不可逆转的趋势。

除了找到联系方式，也要充分利用可以其他沟通的渠道，比如网站的表单, Facebook Messager

四。 分析客户 － 知己知彼

分析客户的方向：

• 查看社交渠道活跃度，分析网站流量, 判断网站是否还运营。工具：http://similarweb.com
• 合作伙伴，通过参考合作伙伴判定客户实力。
• 通过网站的blog，视频，产品详情对客户的产品有更细致的了解

五。开发信 － 好好说话，说好听的话


初次见面，改怎么好好写B2B开发信邮件呢？本篇不详细展开，在另外文章里面详细说。相信大部分人的邮件都是这么说的，我们公司在某个领域很牛，我们这有出好东西了，您有没有兴趣了解下，balabala. 假如客户细心看了你的邮件，并且有兴趣，然后他接下来可能要做这么些事情：1. 评估这个公司－工厂还是贸易 2. 产品和价格有没有优势 3. 合作条款是怎样的 4.... 5.... 现在都是信息爆炸时代，一封标准且没有吸引点的邮件，恐怕都很难存活到被查看的那一天，更何况我们还希望客户做后续了解我们的事情。所以我觉得一封高打开率和回复率的邮件精髓在于要给客户有用的内容，客户需要什么，你给他什么。他会感觉自己被重视，被了解。怀着这样的情绪，我相信很多事都更好谈了。




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