外贸应该怎么做？

首先要有人脉，资源，客户，这些都是必备的，但是如果你是工厂的话，你想要做大做强，做外贸是必经之路，像国内一些工厂与外贸公司合作，说实在的，方便简单是真的，但是利润太低了，说白了外贸公司就是中间商，他们了解国内的行情，会压低利润，而且很难长期合作，不可能只有你这一个产品的工厂，如果另一家价格低，产品质量跟你差不多，他会选择谁？果断选择价格低的。

b2b模式，太被动了，等待客户去联系你们，说难听点，就是守株待兔，商家那么多，你不花大钱去优化，你的排名会上第一页？会上置顶吗？肯定不可能啊，你花了钱了，你才有这个特权啊。

展会模式：优点在于方便展示自己的产品，可以跟老外面对面交谈，提高公司知名度。

缺点就是昂贵的费用，去一年以后每年都要去。去一年以后不去了，人能不怀疑你们工厂的实力吗？ 谁不猜测一下？“去年哪一家怎么样怎么样，是不是产品不行倒闭了？”