8年老外贸，6月总结!

6月与外贸相关的总结，一位8年老外贸人的碎碎念。 本文来自小六外贸实战vivi的月总结。

‌ 1） 新的助理加入，减轻了部分的工作量。接下来要在工作分配和工作对接中做更多的功课，培养工作的默契度。

‌ 2）出货延迟：6月份由于深圳港口的特殊原因 ，导致几个货柜延迟出货，《 迟来的装柜》文章中也写过具体的问题。然而，凡事都是有两面性的，其中货柜延迟了一个多月没出货。后续看到这件事情背后的积极的一面，乘胜追击拿下了其他4个货柜。《外贸进！如何礼貌逼单？！》

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‌ 3）供应链方面基本平稳，有一个供应商会考虑换掉，虽然5 ，6 月都有持续下单。7月份会启动PLAN B方案。

‌ 4）之前帮C客户采购的1个货柜的大型机器，在6月也陆续给到了一些反馈，主要些备品和磨损件的问题。关于大型机器的后续需要再跟紧一些。（后续我会更新这次的成交经验，这也是我第一次做这种大型机器设备。）

‌ 5）合作了3年多的一家贸易公司经理K告知最近要离职了，并有意拉拢我们的订单，表示以后会给到更好的合作。

‌ 6）复盘6月份的销售目标完成，但看了下7月的订单目前再谈的不多，接下来会跟客户们进行深入的规划。（谈下半年的订单规划）

‌ 7）关于代理和佣金： 这篇文章《举手之劳，我却成了亿级采购的独家代理》，写了我是如何真诚地帮助客户，如何获得客户的信任，得到客户采购代理的邀请的。关于这个系列我只写了上部分，后续还会继续更新



大家最关心的是作为AGENT如何跟客户谈佣金，甚至有的小伙伴们正在帮客户找产品，但是一直都没有下单，这让他们很苦恼，自己付出了时间但总觉得被白嫖了 我在之前的直播课也做了分享，部分粉丝听了后说醍醐灌顶了。

做外贸最重要的是思维，先把思维打开。不要死记硬背一些话术，客户是活的，人是活的，业务员也要灵活。 如果你也想成为客户的AGENT，不知道怎么谈合作谈佣金，请好好关zhu我接下来的文章噢，我会教你们如何光明正大，不卑不亢地跟客户谈合作，谈佣金。

‌ 8）朋友E, 6月份开始尝试在某巴做直播，从一开始公司和同事的不理解不支持甚至嘲笑，这期间她忍受了很大的压力，经常11点多还在坚持直播，从0到1 都是自己去琢磨，执行。从英文的结结巴巴到现在的流利表达，现在已经陆续成交了几个大单了，询盘都回复不过来。 公司其他同事陆续效仿，老板对她的态度也发生了180度大转变，每天喜笑颜开

✨✨✨✨✨我能感受到她顶着多么大的压力熬过来的，就像VIVI曾经被公司强制要求要按照培训方式来跟进业务时，不争不抢不狡辩，默默努力，两个月就达到60多万销售业绩，公司才破给让VIVI用自己的方式跟进并提前转正业务员。熬过来就是重生，如凤凰涅槃一般，但很多人只会看到你熬过来的光鲜，看不到你背后付出了多少努力。

‌ 9）有一位关系很好的西班牙客户C，上周告知他感染了COVID，我耐心地安慰了他一番，M之前也有提过他们全家都有感染过COVID，不过目前已经好了。 C和我的关系很铁，是那种心甘情愿支持我事业的人。例如我跟他抱怨我的亚马逊拍摄图片和视频不好的时候，他会把自己的拍摄团队无偿给我用，还会让那些模特朋友帮我拍摄视频，真人出境无偿帮助。在我的亚马逊R商标还没下来时，他主动说授权他当地的商标给我保护。甚至做我的翻译，文案写好，他会帮我用意大利语/西班牙语/英语润色

‌ 10)在热心小伙伴们的帮助下，VIVI外贸实战主页有群了 很多小伙伴发信息说看了我的文章终于感受到了做外贸的力量。✨✨✨6月份回复了约100位粉丝问题，解决了大家外贸职场，工作选择，迷茫，薪资待遇，SOHO和创业以及婚恋等问题。并且无偿给部分粉丝做了职业规划的建议，也分享了宝贵的外贸逼单资料，和直播笔记。

我自己是在外贸领域一步一步从找工作，到入行小白再到外贸助理，外贸业务员，外贸主管和公司培训师，我深知外贸这条路遇到贵人的重要性，也许别人无意间的一句话就会改变你几年的运势。希望自己可以谨记初心，坚持内容和价值。

小六外贸实战vivi,一个只讲干货的老外贸。