过完新年就进入到一年一度的春招了，当年的自己也是拿着简历在求职市场四处奔波找工作，口袋里的钱总是只有那么几百块，总是害怕下个月就没钱吃饭了，其实我们都会经历这样的时期，私底下有国贸的学生经常私信问我工作的问题，这篇就总结一下大家经常问的问题统一回复给大家，希望可以帮助大家更加了解这个行业：
外贸行业主要的岗位划分有哪些？
1，外贸助理-外贸业务-外贸经理-外贸总监，这是一个外贸业务的职业发展路径。
这一条路径核心工作内容是开发新客户和维护老客户，业绩为考核标准，上升空间较其他岗位大， 建议优先考虑这个发展路径。负责直接与国外客户洽谈，对商务谈判及外语技能及抗压， 开发客户能力有一定的要求， 综合要求也比其他岗位高些。
2，外贸跟单-跟单主管，跟进整个订单的生产过程。
岗位女性居多， 要求细心， 做事有条理， 脾气好， 但多好脾气的人做久了脾气也变暴躁。
日企或稳定订单的企业， 跟单部的工作量非常繁琐，个人觉得发展有限制，优点相对业务压力小， 稳定一些。
3， 外贸采购， 负责下订单给公司的上下游供应商， 许多小贸易公司的采购主管是老板自己的人安插进来的。
4， 业务单证：负责交货出运所需要的单证， 有专门的单证部门的公司不多， 很多都是业务兼做。
外贸公司分几种类型？新人应该优先去哪些企业？
纯贸易型：没有自有工厂， 接到订单后， 找合作的工厂生产。
缺点：价格没有优势， 客户来访没有工厂很被动。
分析结论：看规模， 大规模的贸易公司资源多， 但分工细， 新人去只能做订单当中的一个小环节， 对新人长期发展不利， 但适合想稳定一些的外贸人， 有利也有弊。
规模小的外贸公司： 新人老人都不建议去， 这类公司因为订单的量少， 拿到的价格偏高， 不利于业务开发， 这类公司往往平台资源不足， 容易同事内斗争夺资源，同时老板的素质参差不齐， 碰到极品老板的概率升高。
纯生产型：没有出口能力， 也做国内订单也做国外订单。
分析结论： 特别不适合外贸新人进入， 摸索成本非常高，学到的东西又少， 没有经验， 没有资源， 工厂配合度也低。
工贸一体：有出口业务部， 出口产品自行生产（建议新人优先考虑）分析结论：如果想长远发展， 建议去工贸一体的， 公司自己生产， 品控容易抓， 业务可以直接对接源头客户又能够了解产品在一线的生产情况。
即使出现产品质量问题， 找出原因的速度也比其他类型公司的速度要快。 同一时期， 待过一段时间工厂学到的东西更多。
揭秘外贸业务的薪资构成？
薪资状况：广州外贸业务底薪大概在4500-6000元之间， 深圳加1000，外贸经理底薪一般7000起，总监的底薪一般1万起， 提成看能力！数据：公司有120名外贸业务， 排名前10的业务工资水平大概在年薪30万左右， 排名前20的业务年薪大概在15-20万左右， 剩下的就不提了， 太低！
外贸经理的年薪大概在30-40万之间，外贸总监年薪大概在80万。
外贸业务做的特别好的，年薪大概在50万， 基数非常非常少， 许多业务还挣扎在10万年薪左右。
提成的算法：每单利润抽提成 ，每单销售总额抽提成， 提成范围1-3个点之间，具体算法各个公司有差异， 不建议去季度发提成的，钱拿到手里的才真正是自己的。
外贸行业的优点及局限性？
外贸的优势：这个行业靠实力和努力是可以在短时间内实现月薪过万的，适合家境一般能吃苦耐劳的孩子来干， 做这行因为语言的优势， 一般见识都不错。
外贸的局限性：换工作就等于重头再来，很难找到上一家公司一样的产品，重新拿底薪起码半年，可能会出现1-2年拿底薪， 想想其他行业2年的积累已经开始上一个台阶了。这是外贸行业非常突出的缺点， 新人考虑不到这个问题。
年纪渐长， 拿着几千底薪， 承受开发客户的压力， 加之女性的生育期， 部分同事趋于降低压力和稳定的需求，已经转行去做英语老师。
到底是走管理岗还是要单干？
一开始就要定位好到底以后走哪条发展路径， 到底是走管理， 还是要单干？
管理重在管理能力， 单干侧重在资源整合和开发客户实力， 如果打定了要单干， 那一开始选择产品就要当地有优势的产品，比如深圳就是安防，集合地是方便自己以后调动上下游的供应商， 聚合带的产品成本也有一定的优势， 更加容易实现资源的整合。
单干的前提：有几个愿意跟着你出来的客户，这些客户订单可以帮你分担早期公司的运营成本， 保证你起码饿不死， 让你有一定的缓冲时间去开发新的客户， 提高创业的成功率。
能单干成功的人我见过的起码都是综合实力和软实力非常强的人，管理岗里的人反而水分比较大。
浙公网安备 33010802012068号
