想从事外贸应该选择b2b还是b2c

随着全球贸易的发展，很多人想从事外贸行业，但是又不知道怎么选择，同时又怕自己的条件不够，这篇文章以我的亲身体验告诉大家从事外贸行业需要什么以及好坏，帮助大家更好的选择平台。

1.b2b和b2c的区别

b2b主要是英文短语Business-to-Business的缩写。 它是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。也就是说目标客户是企业，批发商和零售商。主要通过阿里巴巴国际站和中国制造网，线下展会和一些其他途径来开发客户。

b2c的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。最大的b2c平台就是亚马逊了，其次沃尔玛、速卖通、eBay、wish...都是不错的平台。

2.从事b2b和b2c需要什么条件

一般来说从事外贸行业最少要英语4级。但是b2b次b2c的条件要宽松一点，有很多企业招聘都接受英语没过级的，但是b2b需要胆子大能开口说英语，不管口语如何，至少能听得懂客户跟你说的话，并回答客户的问题。至于b2c,99%做亚马逊的公司需要英语之前过4级，因为需要自己写标题，五点。还有一点就是大部分亚马逊精品运营需要有经验的，少部分接受没经验的应届生从助理做起。

3. b2b和b2c主要工作内容有哪些

b2b主要看你在什么规模的公司，如果在小公司则需要做得更多。包括阿里国际运营、开发新客户维护老客户、寻找物流、跟单、以及填写各种单证。大公司则可能有专门的国际运营人员和跟单员

b2c则需要看你选择的平台，其中最大的是亚马逊平台。以这个为例，亚马逊平台操作分为FBM和FBA，FBA也就是所说的精品，操作难度系数较大，前期需要选品(看公司，有的公司不用自己选品)、FBA备货、中期上架产品、广告推广、后期则是补货。有很多流程就不一一说明了。

4. b2b和b2c各自的优缺点

☞ b2c比b2b开单快，结算周期短。一般来说b2c平台做起来后就陆陆续续开单了。从出单到客户收到货一个星期左右。b2b者需要看业务员的能力，如果成交速度快，不用工厂赶货(大部分公司为了防止堆积库存，一般在客户下单后制作)加上海运时间也差不多要一个月。如果产品不好开单，可能半年开一次单都是有可能的

☞稳定性。2者都差不多，主要看个人。b2b一般做几年后手上有了固定客户，每个月都有单的那种就很稳定了，工资也比较高。b2c做到店长后，一个店铺有几个暴款，也是很稳定的

☞加班。现在很多人关心这个问题。这么说吧，不管b2b还是b2c大部分公司都要加班。b2c差不多加班到7.8点的样子，b2b工作则集中在晚上，上午11点到五点相对比较轻松。因为时差原因，b2b主要在晚上开发客户，且周末也要回复客户。

☞哪个更适合自己之后创业。如果自己之后想自己做的话，选择b2b会更好点。手上有了稳定客户，可以自己找工厂合作。b2c创业难度较大，前期需要大量资金和库存。

今天主要分享这些，帮助大家更好的选择。后期我还会分享怎么寻找合适的公司以及产品，帮助大家更好的选择，少走弯路。文章有点不对或者需要补充的大家都可以在下面留言。