从外贸小白，成长为一名专业的、成熟的外贸业务员，固然需要很多因素：
专业的外贸知识、熟练的谈判能力、高效高质的工作能力、稳妥的问题处理能力，等等。
但是，除了以上这些硬实力，同时要兼具软实力。
其中，
心理上的成长，就是很重要的一环。进入外贸行业后，会遇到很多诱惑。
尤其在逐渐拿到更多的订单过程中，诱惑力更多。
如果不能妥善处理，适时拒绝，可能会导致自己走向错误的方向，距离我们的初心越来越远。
都有哪些诱惑呢？
一起来看看。
一. 大客户的诱惑。这是最先遇到的。
刚入行，大多会急于开发客户，更有很多人奢望一朝遇到一个大客户，从此高枕无忧。
我想说，做外贸真的不缺大客户资源，因为随手一搜索，会出来很多全球的知名大品牌、跨国集团、全球连锁公司。
缺的是外贸业务能力。遇到好几次新人的激动质疑：
经理，我搜到一个超级大的客户，我想全力攻下这个大客户，你能不能帮我？
若被拒绝后，有的新人会很不甘心，觉得领导这是看不起自己呢。
甚至认为领导是想留着自己吃独食呢。
于是，继续悄悄开发大客户，试图以自己的真诚和努力，出其不意地拿下大客户。
殊不知，此时毫无经验和专业知识，冒然去开发大客户，甚至全身心扑在大客户身上，结果可能是：
1）大客户被你的不专业纠缠，从此
拉黑你。
2）大客户都是比较难啃的，而你全身心扑上去，结果是一年半载也没能拿下一个订单，从此对外贸
失去了信心。
3）大客户被你牺牲成了
炮灰，再也难以拾起来。
大客户往往需要非常专业成熟的谈判手段才能勉强拿下，而且谈判周期很久。
一个中等规模的客户，有时候可能都需要一年半载才能有实质进展，何况有着固定供应链的大客户。
刚开始做外贸，一定会有很多炮灰客户，所以建议不要急于冲向大客户，而是把握住任何有意向的客户。
毕竟，
牺牲一些不重要的客户为炮灰，锻炼自己的业务能力，以备将来全力拿下大客户，还是比较值得的。
当然，也不是说完全不让你去尝试。
有时候，的确有幸运存在，若你真的有幸得到了回应，你的领导一定会全力支持你拿下的。
只是，建议不要眼高手低，迫不及待就想一口吃个大胖子。
二. 捷径的诱惑你的外贸同学、朋友，可能会对你嗤之以鼻：
你怎么那么拼，我每天可滋润了，一天就工作几个小时，剩下时间全用来玩。
你就开始怀疑自己，是不是进错了公司？还是我自己太傻？
凭什么别人做外贸活得那么惬意，我却苦逼地埋头学产品、学基础、磨口语、练谈判？真的有如此惬意的外贸业务员吗？
当然会有，很多外贸人
比较幸运地快速开单，还没学会走，已经能够跑。所以，接下来他们拿着为数不多的客户返单，轻松愉快地工作。
有的人能够继续稳下心来，开发更多客户；
有的人选择轻松+愉快，偶尔开发客户，心情不好就不开发。
但是大多数人是没有那么幸运的。
外贸没有捷径，只有极少数的幸运。90%以上的业务员想要拿到足够多的订单，都需要一个涅槃的过程，需要努力熟悉产品知识，了解行业技巧，磨练谈判技能。
甚至在经历了以上的磨练之后，还有很多人
止步在黎明前的黑暗，放弃外贸。所以，遇到这种诱惑，不要怀疑自己的努力工作是否值得。
你的任何努力，都会在将来的某个时候给予你不经意的、最需要的回报。
三. 甩手掌柜的诱惑这是潜移默化地诱惑和影响。
当你成长为一名比较专业的外贸业务员，成为公司的销售冠军了，这时候，公司可能会给你配助理、团队。
并且，有时候可能会让你作为单纯的管理人员。
你的工作会被逐渐减轻负担，你的订单有人专门处理，一些简单的邮件会有助理帮你回复，一些后期工作你不需要插手。然后，逐渐地，你会仅仅维护手里的客户订单，不需要着力开发新客户。
长此以往，会出现什么结果呢：
1）你的业务能力正在悄然消退。由于长时间不开发新客户，接触新市场，你对市场的敏感度降低了，开发技巧落后了。
当公司里的新人们逐渐成长起来，当有人已经危及到你的地位，你突然发现自己再次进入业务员的状态是那么的艰难。
因为这时候的你早已
背离了一名外贸业务员的核心工作：客户开发。2）客户和你的关系逐渐疏远：你和客户之间隔着：助理、跟单员、单证员。
和客户谈下订单后，就从此甩手，只在偶尔出现一下。
而长期不开发新客户，也就意味着长期不和客户进行实质地沟通和交流，固步自封。
订单后期的交流，成为了你的助理们的工作职责。
我见过好几个业务能手有这种习惯，而我曾见过外贸助理最终和客户的关系更近，客户
最终更信任外贸助理能够帮她及时处理订单的紧急要求。
3）最终，你成为团队主管，不再接触订单当客户逐渐被你维护得很稳定，任何人接手都不会影响客户的返单后，你的作用就可有可无了。
而这时候，你又没有新客户为继。
那么，领导会认为你更适合带团队，带新人，让你退居幕后，将战场留给新人们。
于是，
你从此远离外贸主战场，成为一名实际意义上的“外贸培训师”，管理团队、带新人、指导业务员。
他们的订单提成，你或许可以分一点，或许和你无关。
若不幸，你有一天离开了公司，再去找新的外贸工作，将何去何从？
从头开始，还是继续远离主战场？
你的初心是什么，可还记得？这是外贸的舒适圈，等到意识到这种影响时，可能就已经造成了很深远的消极结果。
四. 最大的诱惑：创业能够创业成功当然是很好的。
但是创业的时机和方式很重要。
1）错误的方式。有些业务员，入行不久，被有心之人教唆，走上不道德的途径。
有的公司，业务员会和工厂直接接触。
这时候，有些工厂想要摆脱外贸公司，自己做外贸，就会单独接触业务员。
他们不会去接触在公司待得比较久的老业务员，也不会去找胆小或者说看着比较正直的业务员。
会去找有野心，却经验不太丰富的外贸新人。因为，他知道那点提成比例远远不能满足有野心的人。
如果选择了这条路，等于违法。
好的结果，公司不计较，走人就是。但是，从此你在这个圈的声誉会被悄悄地传个遍。只能选择继续和工厂合作，这时候，你会彻底被动。
坏的结果，公司和你走法律途径。
创业不是错误，选择赚更多钱也不是错误，但是利用公司的平台，把订单拿给自己做，
成功率比较低，且影响深远。2）错误的时机做外贸半年就迫不及待自己单干，和做外贸几年再创业，有什么不同?
第一种，等到几年后，或许已经比较稳定地发展了，但是
吃过的苦、赔进去的钱，数不胜数。第二种，有了创业的资金、人脉，专业的知识，创业只是换了个产工作方式，基本上没有太大的挫折，除非完全从零开始。
没有固定说必须等做过了几年才能创业，而是要等做好了准备。
准备好这些：
1）扎实的外贸经验，足够你应对大部分的难题若你连外贸流程，以及各环节需要做的工作、人脉都不知道，靠自己一点点去摸索、碰壁，可能会让你遭遇很大的打击。
为什么有些外贸人创业失败，再次走过门上班？缺少启动资金、缺乏至少半年甚至一两年的生活开支储蓄、处处碰壁，最终发现自己之前上班的积蓄花光了，订单还遥遥无期，远不及上班挣钱多。
尤其在发现自己其实很多状况都应对不了的时候，这种挫败感才是最打击人的。
面对工厂的不配合，自己又没有订单没有实力，如何抗衡？
所以，在你有足够丰富的经验后，再迈出来，比较低风险。
2）专业的谈判能力，足够你应对大部分类型的邮件若是你的邮件都没有写得那么熟练，创业后怎么独立面对客户的各种邮件呢？
找谁指导呢？
上网找答案？
不太现实，真正复杂的邮件，只能自己解决，网上没有答案。
面对客户的各种刁难，习惯了和同事领导一起讨论，突然自己处理，会不会不知所措？
真正专业的外贸业务员，已经不再为怎么邮件表达而苦恼，而只会为如何回答客户问题苦恼。只要有解决思路，就能写出一封合理、有说服力的邮件。若你连这个水平都还没有达到，那么将来在面对客户的刁难时却没有很好地回复时，将会把很多客户变成创业炮灰。
这甚至是你上班时不曾遇到的情况，因为有公司的提醒和协助。
所以，我的建议是，在你准备好之前，不要轻易被那些迫不及待创业的朋友所诱惑。
拒绝暂时的诱惑，稳扎稳打
生活处处有诱惑，工作时时有诱惑。
如何将这份诱惑暂时拒绝，压在心里，等待合适的时机再将之拿出来利用，才能走得更稳、更远。
总有人酸：他们不就是比我幸运，才能拿这么多订单？谈什么心灵鸡汤？
我看过一句话：能居上位者，必有其过人之处。
无论你再怎么不认同，
成为优秀、专业的外贸业务员之前，他们经历的远不止幸运二字。不忘初心，方能始终。
这句话适用于生活，也适用于外贸。
浙公网安备 33010802012068号
