外贸B2B平台选哪家？小孩子才做选择题，成年人都选！

外贸B2B平台竞争太激烈了，一个小订单就被几十家外贸企业盯上。2020年了，外贸B2B平台还能做吗？阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网三个平台应该选哪家呢？外贸水手告诉你，没有哪家外贸企业敢说我不做B2B平台了！至于选哪家，小孩子才做选择题，成年人都选。

B2B平台的底层逻辑是什么样的？


首先，我们先以阿里巴巴、中国制造网、环球资源为例，来看一下B2B平台是怎么吸引海外买家，又是怎么分发流量的。




01

B2B平台是如何吸引海外买家的：




我们试想一下海外买家在寻找供应商时常见的场景：海外买家会首先打开谷歌等搜索引擎，输入想要寻找的产品，然后B2B平台的网页就会在搜索引擎的列表里面出现，海外买家由此进入B2B平台，海外买家会看到依据B2B平台的规则依次呈现的供应商列表，继而对供应商进行考察、筛选。




在这个过程当中有几个问题值得关注：




阿里巴巴、中国制造网、环球资源三大B2B平台的流量来源是怎么样的？

阿里国际站流量来源情况




根据数据统计显示，阿里巴巴国际站的流量中通过搜索引擎（主要是谷歌搜索）来的流量占整体流量的44.46%。




从这个角度来说，阿里巴巴国际站就相当于谷歌的二级渠道代理，它始终难以摆脱流量的子母关系，而这对于处于新阶段的外贸企业来说，如果只做阿里巴巴国际站，显然会在未来更为激烈的竞争中失去优势。那如果加上B2B平台的另外两大巨头中国制造网、环球资源，那占据的整体流量便占90%以上了。


02

B2B平台是如何分发流量的：




一起来看看像阿里巴巴国际站这样的B2B平台是怎样分发流量的。




以阿里巴巴国际站为例，我们先来看一下它的商业模式：它主要是通过赚取平台用户的广告费，以及增值服务费用。平台通过会员体系的模式完成模式构建，国际站会给不同等级的会员提供不同级别的服务。


简单来说，就是谁给的钱多谁就可以拥有更多资源，对于外贸企业来说，谁投入的钱多，谁就可以获取更多的曝光展示。




例如，一家普通的外贸企业开通阿里巴巴金品诚企、中国制造网钻石会员，仅会员费便接近15W人民币，除此以外，专业运营人员一年费用至少20W起，这样高额的运营成本让不少中小企业望而却步。但外贸人需要跳出规则的束缚，找到适合自己的道路。


怎么判断B2B平台是否适合你？





外贸B2B平台如何判断B2B平台是否适合自己？




01

看产品/行业的搜索热度




一般B2B平台都会自带数据查询系统，搜索热度高的词，潜在买家就越多，假设你所在的行业核心关键词的热度能超过10000次，那就说明在这个平台上，买家数量还是可以的，那你就可以考虑使用这个渠道。反之，你就需要根据企业现阶段的情况，谨慎地核算一下成本了。




02

看同行竞争是否激烈




同行企业数量也是一个参考维度，以阿里巴巴国际站为例：如果你所在的行业卖家数量超过500家，那就属于激烈竞争行业了，这就意味着你需要投入非常高的时间和精力运营店铺，才有可能在一众竞争者中脱颖而出。如果大于1000家，你可以直接考虑其他获客方式了。




03

看买家的地区分布




如果你的产品有对应的目标市场，那你可以提前对平台客户构成做一下分析，如果你的产品所对应的目标市场人数非常少，那你也可以考虑不用这个平台了，在选择平台之前，需要先考虑投入产出比。




04

看产品的起订量




目前阿里国际站的客户还是以中小企业为主，如果你的产品起订量比较高，也许会阻碍你最终的成交。相反，在阿里巴巴国际站，总金额较低的订单，其实采购频率相对会高，回款也会比较迅速，你可以根据自己所在的行业看是否符合这个条件。

跳出规则，共享三大平台







当很多外贸企业还在纠结到底是做阿里巴巴国际站，中国制造网还是环球资源的时候，已经有一部分企业跳出常规思维，借助新的共享模式找到适合自己的方向。三大平台必须要进行选择吗？你可以都做，不错过任何一个B2B平台可以带来的海外商机。




如何一步到位选择三大B2B平台进行产品推广？答案来了！通过和外贸水手合作，每年16800元即可在阿里巴巴国际站（金品诚企）、中国制造网（钻石会员）、环球资源三大平台多账号将企业产品进行上架推广，仅上架是远远不够的，专业运营团队可免费优化关键词，确保产品搜索排名1-3页内。优化人员会对上传的产品图片、视频等进行全方位优化，增强吸引力。




另外，P4P广告投放能占据更多流量，获取高质量询盘。外贸水手运营团队可进行广告代投放，对投放效果进行分析总结，最终提高询盘及订单转化率。接到询盘信息后，以邮件方式对接给企业与询盘客户，转交双方直接沟通。