如何最有效利用一个外贸 B2B 平台

外贸 B2B 平台是最为常见的客户开发渠道，基本上每个从事 外贸 的人都使用过 B2B

平台，但是就目前的情况开来，虽然 B2B 平台使用的人数众多，但是使用水平却参差不齐，

特别是一些收费会员，以为把产品通通上传后，在家里坐等 询盘 就行了，其实这种做法是

片面的，没有完全利用 B2B 的功效。废话不多说了，今天我就简单地说一下如何充分利用

B2B 平台的资源，争取帮你提升一些投资回报率。

1、产品丰富是优势，但是不能一味强求，如果你真的没那么多产品，也没必要弄虚作假，

或者发布重复的产品。我的建议是，咱的产品不丰富，关键词还不能设置的丰富点吗？打个

比方，你有 1000 个产品，但是你很懒，1000 个产品的关键词都一样；而我只有 100 个产品，

每个产品设置 10 个关键词，且都是不同的长尾关键词，曝光量同样必你 1000 个产品多的多

哦！

2、公司形象很重要，为什么这么说呢？想想，网上交易什么最重要？当然是信誉最重要

啦，你买东西总不希望遇到骗子或者资信差的供应商吧，所以，除非你真是骗子，否则就上

传一些工作场景的照片，不要觉得公司小拿不出手，做 B2B 的没有特别大的公司，千万要

自信！3、充分利用 B2B 上的买家资源，一般的 B2B 都会将买家信息展示，据我了解，你

没做一次买家搜索，呈现在最前面的信息要不就是刚注册的，要不就是刚登录的，所以不要

把时间浪费在几十页以后的买家，提高搜索频率，尽量去联系哪些刚登录或者注册的用户。

4、无论你身在什么行业，都会有一些大买家，但是这些买家往往很谨慎，不会直接发 询

盘 给供应商，而是会和 B2B 平台合作，让他们提供优质供应商，所以，请密切关注这类讯

息，网站上，销售那，客服那，都是可靠的渠道。

5、很多 B2B 平台有培训，特别是会请一些国外买家来开课说他们的采购经，这些课程

建议你去，毕竟那是人家老外的真实想法，知己知彼，才能百战不殆嘛