外贸B2B常见的几种询盘

外贸B2B询盘有很大的差别。对询盘分类、甄别，将你最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高工作效率。以下是目前常见的几种询盘分类：

诚心购买

这类询盘买家，他们的特点比较明显：目标明确（商品型号，货品数量，付款条件等），信息全面（公司名称，地址，邮件，联系方式等），问题详尽。这样的买家通常会对你的回复翘首企盼。对于这样的询盘，准确，全面，专业的回复是促成交易的关键。

潜在客户

通常他们可能已经有些备选的供应商了，可能是对你的产品好奇，看看是否能够过的更高的利润。但他们还是会有很多疑问，所以发出询盘。这样的买家通常信息相对全面（比如公司名称，地址，邮件，联系方式等）。可以从客户提问的专业化程度来初步判断，这样的潜在客户需要的是耐心和专业，不断培养对方的信任感，以此来促进交易。

瞎“撩”

市场上有些询盘是买起平台系统发出的，通常这样的询盘都会说明来自什么网站，很可能是客户再后台自己勾选的撒网式询盘。对于这样的询盘只需撰写一篇通用格式的回盘，表达自己希望和对方建立关系，表达自己对客户信息的兴趣，如果没有收到回复，那么这样的买家就可以被过滤了。

开发市场

有些买家他们为了开拓市场会开放或者仿造与你产品相似的产品，以此来得到同行的信息。这类买家通常对同来产品十分专业，升值有的后期还会所要样品，但他们基本不会成为你的客户。回复这类买家的询盘需要把握好尺度，必要时时候需要礼貌的拒绝

只要样品

他们似乎对价格或质量等并不关心，他们只关心你送他样品。对于这类买家，坚持让他们支付样品费和邮费。