转行新手如何做外贸

新手如何做外贸

标签：新手，转行，外贸，学习，开发客户

新手总想在一开始就能成为外贸高手，有大把的订单可以签!但是，外贸新手一般都会迷茫于如何做好外贸业务这个问题。新手该如何做好外贸业务?本文为大家分享外贸新手业务速成的几个办法，希望对迷茫的新手有所帮助!
　　当你开始准备做的时候，请你认真思考并圆满回答好以下六个客户所关心问题。这是你的准备做保证成功的关键点。
　　一、你认为的产品卖给谁? 查询谷歌获得市场分析信息。
　　二、你的产品有何不同?查询谷歌获得市场分析信息。
　　三、客户为什么要相信你?查询谷歌获得市场分析信息。
　　四、你的产品好在哪里?查询谷歌获得市场分析信息。
　　五、你的产品会有什么问题?查询谷歌获得市场分析信息。
　　那么具体的来说，新手应该如何做？




我们可以按照以下的步骤去做外贸
　　1.充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的. 坚持每天一个小时做这些事情.
　　2.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新，这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过
　　3.找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了.每天一个小时到一个半小时.
　　4.邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料.
　　5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验.专业性的外贸论坛有不少的.
　　6.作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么.明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够.有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么.
　　7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧.两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘.三个月基本上会有意向性的订单了.

你有哪些外贸经验可以分享呢？