做好外贸的诀窍你真的掌握了嘛？

天尝试着给外贸新人一些方法和技巧，让外贸新人能够尽快的在公司立足!对于有足够外贸经验的老业务来说，手里一般都会有一定的老客户资源，那么对于一头雾水的外贸新人来说，怎么做才能开发更多的客户呢?这里列出了给外贸新人的三个方法，让外贸新人快速出单

方法一：找老业务员谈合作单

这个方法快速而有效，老业务员更懂得市场行业和产品规律，新人有客户资源的时候不妨请他们出面来谈，拿下订单的几率可以提升非常多。很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单，不要让别人白做，事先谈好分成机制，甚至可以不要提成只要业绩，这样对老业务来说是个不小的刺激。原公司有个新业务员很聪明，入职后拿到询盘就找老业务员合作，提出合力拿下订单，业绩算自己的，提成对半分。于是公司几个老业务员都愿意帮她，一有空都帮她谈单，而她就在旁边默默地学着，学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验!

方法二：分析客户再发邮件

当没有任何人帮忙的时候，就要全部靠自己。新业务往往急于求成，看到询盘就兴奋，恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题，客户为什么会下订单给你呢?作为新人，你对产品不了解，行情不了解，客户几个问题就可以让你露馅，很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作，没有安全感，后续的问题太多。除非你有某些特质!

什么特质呢?不要说自己是新人，什么都不懂，通过某些途径对客户进行分析，获知了客户一些背景，而这是其他业务所不知道的信息! 针对客户的情况，站在客户的角度去思考他的需求再一一满足，即便是新手，体现出足够的诚意，客户也会愿意对你有耐心。对客户有一定的了解，哪怕是一点点，例如邮箱，姓名，例如客户经常使用的运输港口，例如客户一贯采购的重量，更深入一点的信息，例如客户的喜好，例如客户的家庭情况等等。

那么要如何了解这些呢?

这里我说下我最常用的方法以及寻找客户的工具。我最常使用的网站是一个叫微匹的外贸垂直网站，网址是微匹 - 让每天都有新客户。微匹能够通过搜索目标客户公司的网址，找到目标客户邮箱，还可以通过海关数据功能来查询客户经常使用的运输港口，及每次采购的重量，最关键的是微匹现在是免费使用这些功能的，只需要手机注册一下就好了。

方法三：找偏门

按部就班地去开发客户可能效果并不直接，不妨试试不走寻常路。

A、要报价，骗客户回复

有个客户是中间商，知道他有采购需要。曾和我们公司合作过，后来由于原料成本大幅提升，连着报了几次价，客户都嫌高，后来就再也不回复了，找了N多的话题借口，客户都不接茬。后来给客户发了一封邮件，一点没客气直奔主题，以前合作你嫌我们价格高，不知道现在你从哪里采购，是否采购到低价的产品，如果有，请给我报价，如果合适，我们放弃自己生产，直接去那家采购!(我们提供半成品和成品，假如客户确实找到了很好的半成品供应商，也可以为我们所用）。

第二天客户一早就回复了，很热情地洋洋洒洒写了很长一封，回忆当初合作的愉快，提出愿意帮我们采购，给出了一个价格，我终于知道他的价格是多少了，高得离谱，目的达到了，于是回复了一封。不好意思，您的价格没有合作的可能性，因为现在中国的价格已经降了，现在的价格CIF雅加达是………，但是也谢谢您的帮忙，如果价格有任何变动，请联系我!

十分钟之后，客户回复，你的价格能不能再低一些，我们考虑进口几个柜子…………

B、换邮箱

我们有个客户很有意思，我用其中一个邮箱联系，他理都不理，另外一个他就很乐于回复，所以大家可以更换邮箱试试。当真诚打动不了客户的时候，不妨试试别的方法。生意的本质是互惠互利，只要让客户有利润空间，新业务也能打开局面。

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