以前公司有个同事,业务做得不错,同行都非常怕他。只要他去过的市场,其他任何人都拿不到订单,原因是他的报价太低,太有杀伤力,所以同行都都说“他去过的地方草不长鸟不飞”。所以,在必要的时候,报价要狠,陈小春有一首歌,叫《算你狠》,报价也要这样。
总是这样狠的话,怎么赚钱?所以要有差别化价格策略,故意把价格分化开,有意制造一些很“狠”的报价,也有稍微抬一些报价起来,高价的ITEM不要放在报价单的第一和第二行,倒数第二行还差不多,因为客人看见前面的价格低,心里一高兴对后面的价格就放松戒备了。
简单地写点,说得不好不要拍板砖。