外贸圈年会里隐藏的外贸成功密码

每年的年底，各个平台都在紧张而热闹地举行年会，走在市场前沿的外贸圈更是如此。每年的12月-1月份，八方群英，四海粉丝，齐聚某地，共襄外贸盛举，听大伽们讲这一年的风起云涌，前瞻下一年或未来的机遇变迁。

有幸身在广州，这几年我参加过三个平台的外贸年会都是在这里举行，间接也说明了珠三角果然是外贸行业的大本营，而外贸圈另一个重要基地则在长三角，以宁波上海为中心。

在参加了这几场年会之后，总结起来，我有一些比较个人的发现，相信对于有追求的你会有所帮助。有眼光善于思考的你，也许会发现这里面的很多契机哦。

一，平台或发起人

什么样的平台或发起人在外贸圈具有强大的号召力？

抛开阿里巴巴，中国制造等这几个以B2B为核心的平台来说，目前最具有号召力的有MK，TS平台和MT平台（（先申明一下，我的认知可能有限，可能有部分好的平台未有接触到，见谅，如果有也请加我微信winnie795488或发送邮件到564020419@qq.com共同探讨），我们将从这三个平台以不同维度来探讨一下TA们的综合情况：

1，平台创始人情况

2，运营模式

3，个人IP打造

二，粉丝情况

对于一个地方动辄上千的外贸年会参加人，可以看出外贸仍然是一个需求较为广泛的职业。而外贸年会的参加者基本以女性为主，综合来看，比例甚至有可能达到8：2，参加的女性多以外贸从业者，外贸SOHO，或外贸创业者为主，也有相当比例的买手或采购代理。

参加的男性则以外贸创业者，外贸SOHO，和负责外贸运营为主。

三，分享嘉宾

有意思的是，外贸圈的从业者女性占大多数，但外贸圈的分享嘉宾却基本以男性为主。

早期的分享嘉宾主要来源于两个渠道：

一是最早期的论坛社区沉淀了一批优秀的分享者，他们后来成为了优秀的课程讲师和分享嘉宾；

二是阿里巴巴，中国制造和环球资源这几个平台培养和推广出了一批公开讲师和分享嘉宾。

后来随着外贸市场的进一步深化，细分出来很多在某些领域有专长的优秀外贸人，他们主讲专业知识和实操，成为了近些年的主力分享嘉宾。

四，主题内容

每个年会的主题内容各不相同，分享嘉宾不同，现场的反馈与感受也不尽相同。

综合来看，平台实操性，技能性的分享反馈度最高；客户开发类，案例类的分享次数最多；与外贸相关的专业类，管理类的分享最引发思考------

结语：

以上就是我从外贸圈年会里的一些小发现，当然，我的认知有边界，或许，再过一段时间再看，又有完全不一样的了解；或许，与你的思想碰撞，又看见了不一样的外贸圈。也期待你的不同发现，有不一样的意见，外贸圈才会百花齐放，欣欣向荣。

从一场年会里面，还可以看到很多，比如现场的布置，服务的用心程度，准备工作的有序性----这些细节里面也隐藏着很多信息；

从一场年会里面，也有很多无法看到，比如台上人平时的笔耕不辍，日夜兼程；年会准备工作的手忙脚乱，应接不暇；年会时后台的兵荒马乱，措手不及-----

但最终，我们看到的，是积极向上，是成长的榜样，是前进的力量。感谢你，每一个优秀且乐于分享的外贸人！

点个在看，我们一起成长！

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