外贸SOHO如何创业？

很多朋友做一段时间外贸，积累了优质的外商客户，国内工厂资源也都稳定之后，萌生出想做SOHO的强烈愿望。首先有外贸创业的想法是值得肯定的，这说明自身条件已经达到更高的层次，现阶段的工作状态、薪资待遇已经有了更高的期许。经过充分的考虑，时机成熟之后，想朝着更高的目标奋斗。那我们来谈一下做SOHO的可行性，如何做SOHO又能赚到钱又能安全操作？

大家都清楚现在外管局对外汇监管力度增大，以前收外汇用离岸账户很方便，现在外管局清查离岸账户，很多离岸账户都被注销，或者要求年审交税。这对于SOHO来说无疑是巨大的打击。个人国内账户收美金更不用说，很多银行不给入账，还要提供说明函件，小金额的和银行解释清楚可能会给入账，大金额的就费劲了，很可能会被退回。

面临两难的境遇，建议SOHO选择最安全便捷的途径：通过代理做进出口业务。只要工厂能开增值税专项发票，出口的产品符合代理要求，都可以通过代理出口，利润结算也简单明了，只需要交纳一定合理的服务费即可。而且对外商而言，外汇打到大公司的账户上，他更加放心。SOHO和外商谈判，也可以以代理公司的名义去谈判业务，谨记沟通过程中要对代理公司负责，千万不能产生负面的影响。

现在代理市场鱼龙混杂，如何选择靠谱的代理至关重要。我的建议还是要看公司的根源、历史，是不是做外贸起家的，是不是有国企的背景，是不是专业的外综服务平台，有没有自营业务，这都是很关键的，直接关系到专业程度和资金安全！现在很多小公司一边有着自己的业务，一边做起代理业务，这种打着各种幌子的公司千万不要选择，要不然吃亏上当的事情在后面，一旦遇到问题根本没有经验和能力处理，千万不要让自己处在危险中！




接下来让我们谈一下山东新华锦省级外综平台的发展历程和平台优势，供各位SOHO大神参考：

一：新华锦的发展历程

1. 2006年，商务部成立服务外包司，山东省按照国家部署，要求省内最大的外贸企业集团--新华锦集团开始研究国际贸易产业服务外包；

2. 2007年底，新华锦集团经过慎重研究，决定成立独立的集团公司进入国际贸易产业的服务外包领域；

3. 2008年初，新华锦集团注册成立新华锦（青岛）国际贸易服务集团有限公司，开始针对中小微外贸企业的服务外包领域。同年，经过深入研究探讨，中国北方最大的国际贸易服务平台搭建成功并开始运作；

4. 2011年：随着平台功能的逐步完善，从单一功能性服务平台扩大到四个功能平台，山东新华锦国际商务集团有限公司成立，年底平台获得国家级企业现代化管理创新成果二等奖。

5. 2012年，在分管姚坚副市长倡导下，青岛市商务局牵头，联合国税局、中国进出口银行青岛分行、中国出口信用保险公司山东分公司及新华锦集团，共同将平台升级为“中小微外贸企业供应链服务平台”，功能性平台增加到七个，从原来主要服务的青岛地区，转为面向山东、全国发展。此后平台功能仍在不断完善和提升。

6. 2014年：滨州商务局牵头，新华锦在滨州成立新华锦（滨州）国际贸易服务有限公司。

二：新华锦平台的优势

A 新华锦是国企改制上市公司，全国500强企业，是山东省最大的外贸集团，有50多年的外贸历史，是靠外贸起家的，在外贸行业有良好的口碑和社会地位。

B 在外贸综合服务平台方面，新华锦是行业的领先者，是北方首家也是最大的省级外综服务平台。团队从08年成立至今，一直稳定发展，销售人员从前期开发客户，到后期跟单操作，专人负责、全程跟随，中间不会出现断层。

C 外综平台没有自营业务，资金安全、专款专用，对外商信息保密性好。

D 符合条件可以提前垫税，3个工作日之内垫付，可以缓解客户资金压力。

E 海关是A类企业，验货率低，通关快，拥有绿色便捷通道。有专属调解员，如发生突发事件可以最快协调解决。

F 税务是AA类企业，发函率低。

G 商检是A类企业，我司办理产地证可以当天拿证。

H 与中国出口信用保险有战略合作，通过我司出口，可以免费调查外商资质，投保费率低于市场10倍。

I 此外还有一系列的增值服务：申请广交会、华交会摊位等等。