外贸SOHO到底需要什么样的网站？

网站是soho一族必备的开发客户及公司展示的工具，针对预算的不同，网站也可以建成不同的水平。如果要去追求功能的多样化，那一个网站几万块钱都是很正常的事情，但是功能完善的网站就真的适合soho吗？我看不尽然。

其实建网站最好的方案还是做适合自己的网站，有预算，一步到位当然好，但是soho不容易，我们需要且行且珍惜啊。建站公司最常见的广告词就是，建了网站，然后来了多少封询盘，然后各种图片展示。真的可以通过网站来那么多询盘吗？可以的，但是对绝大部分外贸soho人来说不可以，对几乎所有的建站公司来说也不可以。

一、最常见的外贸网站大忽悠

你一定听到过营销公司这样的推销广告：你把网站项目外包给我做，建站+谷歌SEO+谷歌PPC，这样我可以保证你网站询盘收不停，没有等待时间，网站一上线就可以收询盘。

我就不说隐藏在背后的高价操作费了（少则3万多则10万），单单是这种模式是否可以成功？这种模式对于营销高手是可以成功的，我们很多人都在这么玩。而这种成功是基于以下几点：

1. 网站设计合理，（营销型网站）
2. 网站持续性的优质内容（可以吸引客户，优质的内容越多，引流之后能收到的询盘就越多）
3. 操作PPC的手法至少是要比较精准的（越精准就可以用越少的钱去获得越多的询盘）
4. 是在用精致的谷歌SEO操作手法在做SEO

第一点绝大部分的外贸建站公司都可以做到（除非是你真的遇到了黑心老板，拿了钱还不给你好好搞）。第三点，牛逼一点的营销公司也没啥问题。第二点持续性的优质内容确是大部分营销公司做不到的，要知道，他不是做外贸的，他怎么可能知道在你的行业里，什么样的内容是优质的内容？

当然，他们可以去学，只是这学习的代价都要算到你的头上，还不见得学的好。另外，人家愿不愿意学还是一回事，如果我接一个单子是3万，你给我十万，我也不见得愿意学，因为这学习的时间我可以接很多其他的单子。当然，你给我十万，傻子才不接呢，你自己都不知道什么内容优不优质，我随便弄点内容糊弄你，这十万不就到手了吗？完全没了信任感了。。。。但是你有什么办法？

再说到SEO，如果拿排名作为衡量一个seo案子是否成功，那么就太简单了。但是现在早已经不是说你排名好，seo就做得好的年代了。现在的seo讲究稳定的排名策略，高效的询盘转化，也就是说我做seo，不仅要排名第一，还要长久的排名第一，此外，还要有很高的询盘转化。做成这样，就真的很费时间了，如果人家营销公司都这样帮你做网站seo，就离倒闭不远了。

好吧，那么你可能会问, Kiwi,那按照你的说法，就没有可靠的办法了？ 事实就是这样，你只能做好你能力范围内有限的事情，至于不可控的事情，你只能去花更多的钱去获得比较少的效果，谁叫你不懂呢？是吧。当然，最省钱的办法，就是找到那个可靠的网站询盘操盘手，他要是愿意帮你操作，你就可以用同样的钱获得更多的询盘。

那么这能力范围内有限的事情首先就是包括一个还算不错的网站了。如果这一步都是错的，你真的没必要去花大量的钱去做seo，去做付费广告了，越往深处做下去，只会让你陷入更深的更大的经济投入而不能得到好的效果。

二、不想被骗就要做好自己的定位

我们这些小卖家，小生意的外贸人，根本就不具备做大站的资源，所以咱们从实际出发。实际就是你预算不够，但是你愿意付出更多的时间。而再好的网站，哪怕是seo高手去维护他，单靠谷歌SEO，也不可能立即就有询盘就有流量，你必须持续的去更新好内容去养它。一般新站需要三个月到半年的时间才能有询盘，这还要在你坚持打理的情况下，没打理一年下来也没排名，没询盘的。所以，我才会推荐我的soho客人们尽早培养一个网站。

虽然我也知道，如果我给你营造一种有了网站就会询盘不断的假象，会对我的生意又帮助。但是事实就是这样残忍，我并不想骗你，如果你是一个只想靠网站获取询盘的外贸SOHO，为了让你不至于饿死，无论如何你都需要去投下谷歌付费广告的。而 Kiwi认为最稳妥的外贸SOHO成功方法还是自己去开一个付费B2B平台做前期辅助，或者你有老客户资源可以支持你。以上两点你都不没有，就把全部询盘的希望都压在网站上，注定是会失败的。

外贸人还是要做好自己的定位，毕竟我们的优势还是在外贸谈判上面，不要把自己的时间都浪费在无尽的营销seo的学习上，这样你会在未来好几年都发不了财。

大部分soho的现状是这样的，他们自己本身并不是很懂网站，很多客户在交流过程中连空间服务器这些词的意思都不知道。不懂网站，却想通过积极的打理然后给网站带来稳定的询盘，这几乎是不可能的事情。

但是对方又需要一个网站，这个网站需要能够很好的展示他的公司，由于一开始预算的有限，他们甚至都没有也不敢对网站有过多的期待，譬如一个月能收到多少询盘这样。也有稍微对网站有一点了解的，会提出我需要营销型网站，速度要快，有独立ip，还得有证书，这就有点内行了。

首先，营销型网站是个功能强大的网站，更容易把流量转化成询盘；至于独立ip, 证书这些也是一个优秀网站所需要的配置，但是其实说实话，提出这些也并不算很了解自己的需求。还是那句话，网站要多好，我都可以帮你搭建出来，核心的问题还是你对网站有多少预算。而针对soho，多少预算的网站才是比较合理的？

而soho对网站的需求其实并没有他自己预想的那么高，据我统计，大部分soho对网站的需求是这样的。预算合理，简洁大方，具备营销性功能，这样后期经过自己几个月或以上的打理之后，可以时不时的来几个询盘。养的时间越长，询盘就越多。

太贵的网站不是说不好，而是不适合大部分soho，因为大部分soho并不懂网站，就算花巨资做起来了也还是不会维护，照样没询盘，到最后还不如人家一个展示站呢。我们需要的是性价比高的网站而不是贵的或者功能完善的网站，这样不符合soho阶段的发展需求。

二、 网站方案

分析完soho需求之后，接下来就是适合soho人的网站方案了。以下三种方案是比较普遍的：

1、模板站

尽管这种网站我一点也不建议，但是外贸soho预算有限，资金紧张我也是十分的理解。我会给他分析，如果对方还是坚持做展示性网站，那我也尊重客人的意见。展示性网站一般的预算在1000-2000左右，淘宝还能搜到更便宜的方案，700多吧，也有500多的，如果是中文站，300多的也有。怎么说呢，如果你压根不期待你的网站有任何回报，就是要有一个网站暂时帮你度过一个需要网站的时期，你就可以考虑入手，不过真的是谁买谁后悔啊。到现在为止，Kiwi已经数不清有多少外贸朋友拿着他的模板站来问我怎么办了。

展示性网站一般网站设计师是不想费时间去接的，因为这是一种很差的方案。这种网站建起来只能展示公司基本的信息，没有任何功能性可言，更别提会给你带来询盘了（如果内容强大，又多又好，模板站也可以收到询盘。只不过花大量的时间为模板站做内容为什么不换套好装备呢？这样也可以为你转化更多的询盘啊）。网站其实就是一个公司的门面，公司实力越强是越注重这个体面的，这种没有效果的网站，最后都毫无疑问的被抛弃掉了，白瞎了那近1000块钱。而设计师也不想接，第一是利润低，时间不值钱；第二就是这种网站没效果，相当于把客户作死了。

• 模板站是怎么做出来的？

国内公司的模板站大多是使用dedecms的建站程序做出来的，这种程序是国内非常流行的一个程序，只不过漏洞非常多，用这种程序建出来的网站很容易就被黑了。著名的美国空间服务商Bluehost 都为此特意把dedecms的这个建站程序从他的空间里移除了，原因就是被黑的太多，导致bluehost空间都被黑停了很多次。

• 建一个模板站要多久？

模板站的服务商域名和空间都是自己的（他绝不会主动告诉客户，你最好自己买空间和域名），绑定好域名之后，直接在空间上传模板，再简单修改下信息，一个网站就成了。平均一天建三个模板站是没问题的。谷歌对于要排名的页面和网站都会有一个质量评估，所花时间越长的网站质量就越好。人家一个营销站要花一个月，你的模板站一天都不用，你拿这样的网站去做排名，怎么拼得过人家呢？

好吧，如果你真的决定做模板站这个方案，那么其实也没必要自己特意去买一个空间了，一个空间也不便宜，一年也要500多了。买个空间放这种模板站，真是浪费，直接租建站人的空间就好了，每年付给人家空间费，200-300预算不等一年。所以展示站的方案一般是网站设计费+空间租金+域名费用

我想过要怎么对待这个展示站，虽然我挺讨厌这种方案的，但是我理解soho的不易，所以一般我会对客人的展示站也采用营销的方式去搭建，虽然简单，但是基本的营销框架也起来了。保持正常更新，网站还是可以收到询盘的，后期如果想升级网站，也直接在框架内改动就可以，这样这个网站不至于沦落成废站这样。

案例：

• https://102.trial.ly200.net/
• https://105.trial.ly200.net/
• https://106.trial.ly200.net/
• https://109.trial.ly200.net/

这家公司针对这种展示性网站报价2800-3800元。

再换一家看看报价，2900元起，而且是2900元/年，也就是这个网站你需要每年给对方2900块钱。

好吧，突然觉得自己建站报价都太低了，看样子是时候伺机涨价了，哈哈。展示性网站一般网站设计师是不想费时间去接的，因为这是一种很差的方案。这种网站建起来只能展示公司基本的信息，没有任何功能性可言，更别提要有持续的询盘了。网站其实就是一个公司的门面，公司实力越强是越注重这个体面的，这种没有效果的网站，最后都毫无疑问的被抛弃掉了，白瞎了那近1000块钱。而设计师也不想接，第一是利润低，时间不值钱；第二就是这种网站没效果，相当于把客户作死了。

如果真的决定做展示站这个方案，那么其实也没必要自己特意去买一个空间了，也不便宜，一年也要500多了，买个空间放这种网站，真是浪费，直接租建站人的空间就好了，200-300预算不等一年。所以展示站的方案一般是网站设计费+空间租金+域名费用

我想过要怎么对待这个展示站，虽然我挺讨厌这种方案的，但是我理解soho的不易，所以一般我会对客人的展示站也采用营销的方式去搭建，虽然简单，但是基本的营销框架也起来了。保持正常更新，网站还是可以收到询盘的，后期如果想升级网站，也直接在框架内改动就可以，这样这个网站不至于沦落成废站这样。

2、 性价比高的营销站

这是soho人用的最多的一类网站，网站有较全的营销功能，网站大气，视觉效应好，网站速度也不错，良好的设计，用户体验好。最重要的是页面之间的黏性度非常强，让客人看了一个页面还想看另外一个页面，牢牢的把客人锁住。这样的网站，转化率高，好好打理，很快就有客户上门。

而在功能方面，也严格按照关键字调查的结果去科学布局网页。大到整个网站seo，小到一篇博客，都是十分讲究，最终的目的还是把网站推到google首页。举个例子，就关于产品分类，都并不是你想怎么分就怎么分的。他必须是根据你的关键字调查，看看客人是怎么搜你的产品，然后把常见的长尾关键字排进你的产品分类中。此外，就是下载功能，登陆页，在线聊天功能，视频展示等等等，无论是seo还是ppc，这个网站都可以轻松应付。这样一个网站，可以让客人360度的了解你，进而给你下询盘联系，要知道信任才是下询盘的关键啊。这个网站建设思路，后面会专门开一篇文章去讲解。

英文营销站是怎么做出来的？如果是英文营销站，那么必定选择的是美国空间了（最好的美国空间购买攻略），因为快嘛。模板站的话就不一定，有良心一点的建站商会给你用美国空间，黑心肠一点的建站商就给你用香港空间。在建站程序上也选用国外最流行也对谷歌SEO友好的建站程序，Wordpress 建站程序。营销型的网站每一个功能，网站的每一个设计都是设计师一步一步做起来的，除了有设计师的理念，还精妙结合了客户的想法。一个好的营销型网站必定是建立在设计师跟客户沟通的基础上的。这样的一个网站平均需要花费设计师一个月的时间。

懂点网站的人都知道，这样的网站设计费至少要5000起，再加上购买主机空间的钱，总共一套下来需要5000人民币了。不懂的人觉得贵，懂的人会知道物有所值。还有一点做的不错的是这样的网站是一锤子买卖，不涉及到任何续费性质的的费用。这点就比模板站做的要厚道，毕竟模板站每年还要收不少的维护费。（第一年550，第二年开始可能每年要360；第一年1000，第二年开始就可能要800）

对待这样的网站，沟通很重要。而在soho外贸建站中，最大的问题就是资料不齐，外贸soho的资源有限，而网站要大气高逼格，资料又是非常重要的，这里只能做到多沟通，还有耐心。




案例：

• https://www.ukbumpkeys.com
• https://hopentex.com （非响应式）
• https://v-tac.eu
• https://hedstrom.com/

3、 高端定制网站

大部分的soho对于自己要一个什么网站，他并不知道，所以很大程度上需要建站人的建议，这里也突出了选择一个负责的建站人的重要性。而高端定制网站则适用于懂网站，对网站有高要求的公司，对方对自己要建一个什么网站，非常了解。大部分情况就是对方直接丢给你一个网站，这个网站功能很强大，各方面都很优秀，然后你要帮他把这个网站给做出来。

这趋向于定制服务了，客户要什么网站，我们就给建什么网站，精细工程啊。这个的费用也很高，一般都是6000+起。功能复杂的要更高，譬如商城，B2C站，还有有注册功能的B2B站，在线支付功能的实现，这些都需要很强的技术才能实现。而对于网站硬性配置，要求也高，这么大的一个网站服务器至少要VPS, 还需要专门购买CDN进行加速，独立ip是基本的了，这些基本费用都得好几千了，有的公司买个域名都花了十几万了，所以听到谁谁谁公司公司花了几十万搞一个网站，也不稀奇。

对于soho，第二种方案是比较合理，性价比也比较高的，毕竟一开始投资下去，后面就基本上没有费用了，又不用另外升级，也就不存在google的沙盒作用把排名搞没了。

虽然网站是重要的工具，但是对于大部分soho来说，还是不要把全部希望寄托在网站上面了，前期好好的打理付费平台，预算少的好好google搜索客户发开发信，先赚到第一桶金是最实在的，网站的话要做好先养一阵的心理准备。

最好，如果你已决定为自己外贸创业置办一套新装备，那么为了防止被骗，友情建议阅读以下文章：

外贸建站问题：

1. 什么样的人适合建外贸营销站？
2. 外贸SOHO要自学网站吗？
3. 如何外包一个外贸网站？
4. 外贸人要不要建中英文网站？
5. 外贸建站为什么要选择响应式网站？
6. 外贸建站要不要自己买主机空间？
7. 外贸建站需要准备 什么资料？