Q&A-外贸Soho 常见的问题总结和回答

在做外贸Soho之前，很多人犹豫不决。主要原因是有些问题还没解决，有些疑问还需要被解答。我来列出一些常见问题，然后回答一下，希望能帮助到你们。


Q1：怎么出口？

关于这个问题，你可以看看我的另一篇文章《外贸全流程》。你可以系统了解到外贸出口的每个细节。


Q2: 外贸Soho怎么收汇？

正规的外贸企业，都有完备的进出口权。他们在中国银行有外币账户，国外的客户直接给他们的美金欧元账户汇款就可以。如果没有进出口权，我们也可以与其他外贸公司合作，利用他们的账户帮忙收款。另外，我们还可以通过离岸账户收款。通过在香港，国外申请银行账户来直接收款。目前有公司在做这块的业务。想了解更多可以看我的另一篇教程《报关与退税》。


Q3：外贸SOHO怎么获得客户？需要有老客户吗？

如果你有老客户，而且老客户对你很忠诚，那你完全可以承接过来。但是及时有老客户，新客户的获取对于外贸Soho而言至关重要。所以，通常的做法有：平台获取（阿里巴巴，中国制造网等第三方平台），广告推广（平台内的广告推广，自建网站Google推广），网站SEO流量获客，线上主动开发客户（Google开发，其他如海关数据开发），线下展会。


Q4: 产品怎么选？

首先第一条，先选熟悉的产品。如果你以前做过此类产品，那么优先考虑。第二， 有熟悉的供应商的产品。第三，不太建议选消费类的产品。


Q5：价格怎么报？

价格的构成是拿货价格+其他费用+利润。 其他费用包括国内国际物流费，产地证费，代理费，FOB的话还有一些操作费。如果客户来厂的话，还有接待费，验厂费等等。。。最后利润的问题需要严谨对待。最简单的办法就是看同行报价，我可以透露一个方法，去Freelancer 上雇一个老外去询盘，问出价格。价格肯定是有差异性的，价格要体现你的价值，正常20-30%的利润还是有的。50%-100%的利润我也见过。


Q6: 如果客户问我们是工厂还是外贸公司怎么回答？

这简直就是灵魂拷问啊。。大部分外贸公司都说自己是工厂，有些还说自己有很多工厂。其实都是拿货的合作厂家。没错，这就是正确的回答。因为客户心理上肯定想跟工厂合作。不过，最重要的还是你要给客户提供价值，同类产品又不止你一家做，为何在你这里买？这才是你要深思的问题。


Q7: 做成一个外贸生意最重要的因素有哪些？

第一就是选品。我就非常喜欢高客单价的小众长尾产品。单价高，但是产品小众，又不失市场。这种产品很难找的。如果你选择快消品，基本等于Game Over. 第二就是推广。推广不力，就会被时间拖垮，然后信心消磨殆尽，直至放弃。最后一点重要的是要想清楚客户为何选择你。你做好了前两步，那么给客户一个理由选择给你打款。其实就是你用何种方式赢得客户信任的问题。


彩蛋：外贸人搞定了选品思维，供应商管理，流量端后，就会越做越顺，感觉任何公司都无法束缚自己了。一切的一切，都有方法可寻。很多流程都是标准化的，很多服务都有第三方帮你搞定。所以不用怕， 往前冲就好。


如果你还有任何关于做外贸Soho的问题，可以给我留言，或者加我微信。Good luck, and see you next time~