SOHO 外贸常识

关于 SOHO 的建议

本文适合对产品比较熟悉，有一定外贸经验，但是对外贸的细节和必须面对的一些问题了解不是很透彻的 SOHO。

1.SOHO 的身份问题

对外联系的身份一直是困扰 SOHO 的问题，也是做 SOHO 前必须要确定和抉择的一件事。

1)对于工厂：你用自己的名义联系就好了，基本没什么顾及

2)对于客户：可以使用的身份一般有３个，自己、代理、工厂，这就要看你是什么关系了，如果是老客户，只要你给的价格好服务好，就可以用自己的名义或者代理的名义，应该没什么问题。如果是新客户开发，建议说自己是厂家，或者说是 XX 厂的某某部，不过如果你在交流中发现客户是能接受代理的话，那么还是实话实说好，避免后续的麻烦。现在很多客户都会问 SOHO“trader or manufacturer”，可见他们还是比较关心这个问题的。

2.客户要求来看厂

客户看厂的问题是 SOHO 的一个死结，很多人都说 SOHO 是“见光死”，但是只要采取的策略得当，也未必不能安全度劫。通常都是从以下四个方面入手。

1)工厂：对待工厂应该动之以情，晓之以理，维之以合同。如果你有较多的客户和不止一家的供应商，那么你完全就有和工厂谈判的本钱。首先你也是工厂的买家，要挺起胸膛告诉工厂如果他们直接和客户做了的话，那么就不要指望你下次再带客户过来了。第二，让工厂印好你的名片，告诉客户你是工厂的全权代表，由你全程陪同客户，让工厂不要自行递名片给客户。第三，和工厂签好协议，规定多少年内工厂不得自行出口给这个客户。其实，对待工厂应该防范于未然，尽量找一些内贸工厂，然后通过你的代理出口。

2)客户：对于客户来说最重要的是价格和服务。你可以和客户说原来是工厂做的，后来由于某些原因所以出来做了，也可以说自己是这个工厂的股东，但是无论如何你要让他觉得继续和你合作，你对他的服务和质量不会下降，一般客户部会介意了。如果碰到一个非要和工厂直接做生意的客户，那么其实你也不可能和他做的长久的，不如将他介绍给工厂，然后和工厂签订协议拿佣金。

3)自身：做一个不错的网站，去香港注册一个境外公司，有相对应的离岸账户，对外联系的时候就可以说工厂就是你的，至少也可以有贸易商的身份，相对于私人身份来说，更容易让人信服，对于客户来看厂也是一种防范于未然的措施。

4)代理：对于小 SOHO 来说，注册离岸公司并不是最经济的做法，对于这样的SOHO，可以和自己的代理商量，在客户来的时候借代理的一个办公地，冒充这个代理公司的业务，也完全没有问题。

3.关于 SOHO 寻找代理

1)找一个异地代理有问题吗？进出口代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO 只要提供数据，代理公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关，所以完全没有问题，

2)代理公司如何收费？一般都是以收汇金额的百分比或者1美金收取多少人民币来收费的，代理费的收费每个公司都不一样，但是相对而言每个公司的服务和信誉也不同，大公司和小公司的成本必然也是不同的，因此 SOHO 要了解自己的需求所在，如果你的利润不是非常低的话，只要拿到一个行价就可以了，没有必要压的太低；当然你的利润非常低的话除外。通常来说代理费肯定是和你的出货额相挂钩的。

3)如何找一个好的代理？首先建议 SOHO 可以找一个纯代理公司，其次就是一些公司的资质和资料了，比如员工人数，所在地，海关信誉，商务部信誉等级，注册资金，成立年限，这些不但关系到公司的信誉问题，例如海关信誉，还关系到你的货物的查验率问题。往年出口额比较高的代理公司肯定是经过市场检验的公司了。

4)是否一定要代理才可以退税？是的，首先要清楚退税需要什么？退税需要核销单和增值税发票，对于 SOHO 来说没有进出口权，当然你可以让工厂直接出口，不过我相信很多 SOHO 不会这样选择，如此的话只有代理才可以为你去办理退税，买单出口也是不能退税的，当然也不用增值税发票。

4.关于离岸账户

有了离岸账户肯定可以让你的外贸收汇等操作方便很多，但是离岸账户绝对不是万能的，要注册离岸账户必须先要注册离岸公司，相对成本也就较高，对于刚刚起步、兼职 SOHO 来说，注册一个私人境外账户是一个不错的选择。对于进出口代理来说，将利润打到你的离岸账户和打到私人境外账户没有任何区别，区别只是在于客户一般不会打款到私人账户，但是你可以选择让他打款到你的代理账户上，所以也不是太大的问题。另外有的 SOHO 会认为有了离岸账户就可以直接把货款打给工厂了，如果你是让代理出口的话那是绝对不可能的，代理公司的货和款必须相对应，无论如何货款都是要从代理的账上走过的。

5.资金周转问题

很多 SOHO，都会遇到这样的问题。一般很多都 30% 前 TT，工厂那边才安排生产。但通常工厂都需要全款到付才会发货。而老外通常都是会在货物实际出口或者见到提单复印件等，才会将余款打给你，这样就存在资金问题。如何处理这个问题？

1)从小单开始：第一次合作的工厂就都会要求全额，这样的话，你就先做小单，资金压力较小，你可以要老外 100%前 TT，小单老外一般不会拒绝，你也可以和自己的亲戚等筹款，等到有了原始资金的积累，就可以开始做大单了。

2)利用关系：如果你曾经在外贸公司做过，经常跟工厂，有一定的信誉，你可以跟工厂老板说明情况，你个人做贸易。等款一到就给工厂付款。只要多沟通，讲诚信。不怕没有信誉资金。所以不要轻易去透支自己的信誉。跟工厂搞好关系是必须的。

3)贸易融资：你可以要求你的外商将剩余的 70%货款做 L/C，然后可以请代理公司帮忙做信用证打包融资，在加上自己的一些资金，完全可以有效的解决资金不够的问题。

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